卓越渠道建設(shè)與銷量提升

  培訓(xùn)講師：王靜

講師背景：
王靜——企業(yè)運營管理培訓(xùn)師★百勝餐飲集團KFC-運營培訓(xùn)管理★東方雨虹上市公司人力資源部經(jīng)理★極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院★人社部一級人力資源師、測評師★國家二級心理咨詢師★2016年度中國名牌講師王靜女士曾就職于百勝餐飲集團（KFC 詳細(xì)>>

王靜
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卓越渠道建設(shè)與銷量提升


【課程大綱】

**講： 品牌無價——卓越來自于品牌落地

1. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地

2. 品牌運營是必然趨勢

3. 只有品牌運營才能做大做強

4. 四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌

5. 品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強

6. 品牌是廠商與渠道的聚寶盆


第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性

1. 共贏關(guān)系構(gòu)建

2. 共贏是品牌發(fā)展的需要

3. 共贏是市場變化的需要

4. 共贏是利益共享的需要



第三講：專業(yè)時代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先

1. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1) 態(tài)度比能力更重要

2) 告別單兵作戰(zhàn)

3) 著手公司化運營

4) 與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

2. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1) 敬業(yè)精神

2) 敢于負(fù)責(zé)

3) 專業(yè)形象

4) 創(chuàng)新精神

5) 協(xié)作精神

6) 規(guī)范操作

3. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1) 統(tǒng)籌思考能力

2) 不斷學(xué)習(xí)能力

3) 認(rèn)真執(zhí)行能力

4) 規(guī)范管理能力


第四講：目標(biāo)導(dǎo)向——公司化運營是卓越渠道建設(shè)的努力方向

1. 非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

2. 公司化運營的好處

1) 提高渠道競爭力

2) 提高渠道贏利能力

3) 提高渠道經(jīng)營素質(zhì)

4) 共贏—迅速壯大

3. 加強管理，提高公司化運營程度

1) 建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2) 建立各項管理制度

3) 制定科學(xué)的經(jīng)營計劃

4) 勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5) 充分發(fā)揮指導(dǎo)優(yōu)勢

4. 全能督導(dǎo)，公司化運營的利器

1) 導(dǎo)入督導(dǎo)機制，掌控區(qū)域市場

2) 督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3) 督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練

4) 督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升


第五講：銷售為王——如何提升終端銷量

1. 換位思考，將商品推銷給自己

1) 養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣

2) 如果你是渠道商

3) 全面了解你的渠道商

a) 渠道商的類型及其特征

b) 渠道商所關(guān)心的核心利益

c) 渠道商與零售商、采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點

d) 渠道商究竟需要什么？

e) 投其所好，贏得渠道

2. 抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1) 終端的形象要素

2) 終端布局與規(guī)劃

3) 終端商品陳列常用十大技巧

3. 提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1) 擴大銷售的途徑

2) 制定銷售計劃

3) 從四率來提升銷售

4) 終端顧問式銷售技巧

5) 終端銷售六大招

4. 制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1) 促俏的常用方式

2) 促銷活動計劃的種類

3) 促銷活動的實施與效果評估

5. 開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1) 顧客開發(fā)的途徑

2) 大客戶開發(fā)與管理

3) 顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4) 如何與顧客建立長久親密關(guān)系

 

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