營銷總監(jiān)的6項核心技能

  培訓(xùn)講師：汪濱

講師背景：
BrianWong汪濱18年跨國公司的高級經(jīng)理生涯/實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)教授清華大學(xué)本科和碩士畢業(yè)。曾就職于國家經(jīng)委,后加入美國通用電氣公司（GE）擔(dān)任中國市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售管理。在GE期間，他多次聆聽JackWelch的演講和培訓(xùn)，同時 詳細(xì)>>

汪濱
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營銷總監(jiān)的6項核心技能詳細(xì)內(nèi)容

營銷總監(jiān)的6項核心技能

營銷總監(jiān)的6項核心技能
- 如何打造業(yè)績優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊






在實(shí)戰(zhàn)中，我們可能關(guān)心的問題
1. 銷售的增長空間在哪里
2. 銷售指標(biāo)太高， 鞭打快牛
3. 業(yè)務(wù)員不好管， 水平有限
4. 總是抓不住大客戶，經(jīng)常丟單子
5. 市場變化太快，計劃和預(yù)測跟不上
6. 不會做前瞻性的行業(yè)和市場分析
7. 不知道怎樣有效考核業(yè)務(wù)員
8. 怎樣提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)
9. 如何打造一支優(yōu)秀高績效的銷售團(tuán)隊

第一項技能：市場預(yù)測和客戶開發(fā)計劃
營銷計劃的輸入和輸出
吸引力和競爭力矩陣圖
金字塔開發(fā)流程
銷售計劃為何不能落地？
銷售和客戶項目評審

第二項技能：建立適用的銷售流程
1. 銷售管理的職責(zé)
2. 組織架構(gòu)和設(shè)置
3. 內(nèi)控體系
4. 檢查和考核
5. 銷售信息管理系統(tǒng)


第三項技能：銷售領(lǐng)導(dǎo)力和溝通
銷售管理的三個基本假設(shè)
銷售總監(jiān)6項職責(zé)
帥將兵 - 三種角色的平衡
銷售公司的內(nèi)部溝通
銷售公司的跨部門溝通

第四項技能：大客戶銷售和管理
戰(zhàn)略大客戶的定義
工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)
怎樣和外部客戶做有效的溝通
客戶典型的內(nèi)外需求
客戶信息矩陣分析

第五項技能：人員激勵和帶隊伍
讓員工敬業(yè)的7個平衡
整體報酬理論
核心人才的保留和激勵工具
帶銷售團(tuán)隊的幾個要素


實(shí)戰(zhàn)問題研討：
1. 經(jīng)理怎樣去檢查下屬的執(zhí)行力？
2. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主動意識？
3. 帶業(yè)務(wù)員去拜訪關(guān)鍵客戶， 要注意哪些問題？
4. 作為一個干練的經(jīng)理, 如何打造你個人的執(zhí)行力?
5. 怎樣克服業(yè)務(wù)員的 懶散和拖延的惡習(xí)？
6. 如何做好客戶的高層銷售？
7. 弱勢品牌怎樣有效地開拓市場和客戶？

如何提高一線的銷售執(zhí)行力？
學(xué)會輔導(dǎo)你的部下
批評與激勵的實(shí)戰(zhàn)技巧分享
7種幫助員工提高效率的好辦法
什么叫“皮革馬利翁效應(yīng)”？

第六項技能：渠道和分銷商管理簡介

課程總結(jié)
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的特征

 

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