爆品招商 ———打磨攻無不克、戰(zhàn)無不勝的招商團隊

掌握招商命脈、運用招商策略、經(jīng)營招商過程，輕松實現(xiàn)成交

這是一場個人企業(yè)業(yè)績裂變升級的實操訓(xùn)練！

這是一場改變家庭家族團隊企業(yè)的實效訓(xùn)練！

這是一場成交技巧實戰(zhàn)操作的情景實戰(zhàn)訓(xùn)練！

課程目的

如何規(guī)避常見的招商陷阱，避免“出身未捷身先死”？

如何規(guī)劃招商體系的八大招商邏輯，讓系統(tǒng)聚焦競爭對手？

如何定位你的招商策略，使你的招商項目成為市場熱點？

如何根據(jù)企業(yè)的基本能力，“重新定義”你的招商模式？

如何在招商停滯時找到新的“突破口”，強勢激活招商？

如何打造你的招商系統(tǒng)，成為你的“自動提款機”？

如何提煉產(chǎn)品/項目核心賣點？

如何招商政策，讓市場無可抗拒？

如何設(shè)計招商工具，招商宣傳片和招商手冊？

如何規(guī)劃樣板市場，讓數(shù)據(jù)和業(yè)績成為撬動市場的“支點” ？

如何布置展廳，讓產(chǎn)品自己“說話”？

如何招募招商精英，建立高效、專業(yè)、“狼性”的招商團隊？

授課對象

針對各行各業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商經(jīng)理，想要提升業(yè)績的精英人士等。

培訓(xùn)形式

理論講授30％、實戰(zhàn)演練40％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑15％以系統(tǒng)實用訓(xùn)練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松，活躍，實戰(zhàn)。

課程提綱

第一單元、項目梳理

如何針對招商項目進行“精準定位”？

1、招商項目的定位

2、招商項目的描述

3、招商項目的提煉

第二單元、招商邀約

如何設(shè)計招商會邀約話術(shù)，讓意向客戶“一定來”？

1、招商會邀約的亮點

2、招商會邀約的推廣

3、招商會邀約的話術(shù)

第三單元、招商政策

如何設(shè)計現(xiàn)場招商政策，讓政策有“亮點”？

1、招商政策的評估

2、招商政策的設(shè)計

3、現(xiàn)場優(yōu)惠政策制定

第四單元、會場設(shè)計

如何選擇和布置招商會會場，為招商會“造場”？

1、招商場地的選擇

2、招商會場的布置

3、會場氣場的塑造

第五單元、招商講師

如何選擇合適的專家，為招商會“造勢”？

1、招商會講師的選擇

2、招商會的演講主題

3、招商會講師的成交

第六單元、成交設(shè)計

如何設(shè)計成交環(huán)節(jié)，確保簽約現(xiàn)場“爆棚”？

1、招商會成交點設(shè)計

2、招商會成交伏筆

3、招商會成交引爆

第七單元、招商氛圍

如何設(shè)計招商會儀式感，為招商會“造夢”？

1、招商會主持人控場

2、招商會項目解說氛圍

3、招商會成交氛圍塑造

第八單元、招商會務(wù)

如何訓(xùn)練招商團隊的主動服務(wù)能力，讓整個會議步步為“贏”？

1、 會務(wù)人員組建

2、 人員崗位分配

3、 人員崗位培訓(xùn)

第九單元、招商談判

如何訓(xùn)練招商團隊的業(yè)務(wù)談判能力，使之成為“收錢王”？

1、 招商經(jīng)理工作技巧

2、 客戶異議處理技巧

3、 現(xiàn)場提單成交技巧課程服務(wù)企業(yè)

授課時間

第一天時間（上午 9：00—12：00   下午13：30—21:00  上下午課間休息10-15分鐘）

第二天時間（上午 9：00—12：00   下午13：30—18:00  上下午課間休息10-15分鐘）

這兩天訓(xùn)練式培訓(xùn)：每天都有不同環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，從思維到方法到自信心的培養(yǎng)，多維度密集型訓(xùn)練，幫助銷售團隊最快速度全方位提升！

★1.最優(yōu)秀的學(xué)員將獲得300-3000的獎學(xué)金.

★2.表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，將有機會后期獲得老師一對一指導(dǎo)。

★3.表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，將有機會受邀成為本課程的副教練。

（此課程大綱為暫定內(nèi)容，不是最終授課內(nèi)容）此版權(quán)為大高華老師所有

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