《搶占消費(fèi)者心智—差異化戰(zhàn)略落地實(shí)操》

  培訓(xùn)講師：大高華

講師背景：
大高華資歷背景80后聚焦戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)咨詢師百強(qiáng)品牌定焦理論的開創(chuàng)者定焦點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人暢銷書《重新定義人生》作者中小微企業(yè)陪伴式咨詢服務(wù)的倡導(dǎo)者河北省中小企業(yè)訂單式服務(wù)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)師北京BTV新聞《品質(zhì)生活》欄目定位顧問大高華，將定焦理論運(yùn)用 詳細(xì)>>

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《搶占消費(fèi)者心智—差異化戰(zhàn)略落地實(shí)操》

《搶占消費(fèi)者心智—差異化戰(zhàn)略落地實(shí)操》
課程背景：
同質(zhì)化大競爭不斷加劇的當(dāng)下，如何才能在商戰(zhàn)中勝出？辛辛苦苦研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，如何才能獲得顧客青睞？即將開啟大力度市場推廣，但品牌定位對不對？不同的企業(yè)發(fā)展階段，差異化戰(zhàn)略方案為什么能提供一種穩(wěn)定有效的戰(zhàn)略路徑？目前的戰(zhàn)略咨詢，動(dòng)輒幾百萬、上千萬，但并不一定適配你企業(yè)目前的狀態(tài)。
課程定位：
《差異化戰(zhàn)略落地實(shí)操》就是一門關(guān)于打贏商戰(zhàn)的落地實(shí)操課，通過專家小班授課+輔導(dǎo)+演練，系統(tǒng)化講解差異化戰(zhàn)略實(shí)踐的4大步驟、9大方法及1套完整表單工具。幫助企業(yè)系統(tǒng)構(gòu)建“差異化運(yùn)營體系”，避免被競爭對手模仿和超越。
學(xué)習(xí)收獲：
拓展管理者的差異化戰(zhàn)略認(rèn)知，掌握差異化戰(zhàn)略的步驟、方法、工具，科學(xué)找到企業(yè)的差異化，制定清晰的運(yùn)營配稱體系，開啟差異化經(jīng)營之路。
課程大綱：
《搶占消費(fèi)者心智—差異化戰(zhàn)略落地實(shí)操》
第一模塊 大變局時(shí)代的生存之道
商業(yè)戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，經(jīng)營主體巨變
商業(yè)戰(zhàn)場:工廠時(shí)代→市場時(shí)代→心智時(shí)代
經(jīng)營要素:產(chǎn)品→渠道→品牌
商業(yè)競爭本質(zhì):搶占心智資源
第二模塊 競爭環(huán)境分析
界定競爭前提
明確你是誰
明確決戰(zhàn)之地
明確誰代表你出戰(zhàn)
界定競爭對手
市場定位決定戰(zhàn)爭性質(zhì)
界定對手的四個(gè)維度:
市場份額、心智認(rèn)知、價(jià)格區(qū)間、屬地市場
心智地圖繪制
當(dāng)今企業(yè)五大商業(yè)誤區(qū)
找差異化定位空位法分析工具
第三模塊有效差異化原則
找到差異化概念
在心智中實(shí)現(xiàn)差異化
有效差異化的五大原則
第四模塊 九大差異化方法
與地位有關(guān)的三大差異化方法
與產(chǎn)品有關(guān)的三大差異化方法
與感知有關(guān)的三大差異化方法
案例剖析、小組討論、方案輸出
差異化戰(zhàn)略落地模板實(shí)操演練、專家輔導(dǎo)
第五模塊 獲取信任支持
心智五大規(guī)律
信任狀設(shè)計(jì)三大法則
第六模塊 關(guān)鍵戰(zhàn)略配稱
戰(zhàn)略定位體系
八大戰(zhàn)略配稱及案例剖析
企業(yè)配稱常見錯(cuò)誤
標(biāo)桿案例的邏輯打法
決戰(zhàn)心智，成為第一
找到企業(yè)戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)上下一心，勁往一處使
擺脫價(jià)格戰(zhàn),解決企業(yè)競爭難題，獲得顧客選擇
產(chǎn)品上市即動(dòng)銷，新老產(chǎn)品銷售毛利倍增
學(xué)習(xí)成果：
找到企業(yè)差異化，構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略體系
運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一品牌
附贈：差異化戰(zhàn)略知識管理 白皮書
培訓(xùn)對象：
企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理、品牌部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)）
課程時(shí)長：
兩天（一天6小時(shí)）

 

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《成為獨(dú)角獸—戰(zhàn)略定位》課程背景：經(jīng)濟(jì)下行、共大于求、價(jià)格紅海、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化出路在哪里？小增長靠運(yùn)營，大增長靠定位。課程定位：《成為獨(dú)角獸—戰(zhàn)略定位》就是經(jīng)營企業(yè)必須課，解決做正確的事，解決正確地做事。學(xué)習(xí)收獲：掌握定位的整套思考和方法論，確定出企業(yè)的源點(diǎn)顧客，界定出競爭對手并做好競爭分析，科學(xué)找到自己產(chǎn)品的差異化，制定運(yùn)營配稱體系，做好自己的品牌

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———徹底引爆團(tuán)隊(duì)、顯現(xiàn)人才、挖掘動(dòng)力、改變思維———直接喚醒孝道、轉(zhuǎn)化心態(tài)、感恩交給、定心定事———實(shí)現(xiàn)結(jié)果第一、業(yè)績?yōu)橥?、?dú)當(dāng)一面、持續(xù)向前我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的員工普遍出現(xiàn)以下現(xiàn)象：1、心不定，不交給企業(yè)，流2、不聚焦工作，精力分散，被手機(jī)綁架（被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種信息沖擊，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，想自己當(dāng)老板的；做微商，嘀嘀打車；上班聊微信，刷朋友圈，做與工作無關(guān)

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