新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>
新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)詳細(xì)內(nèi)容
新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精，目前
市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，時(shí)代的發(fā)展召喚新零售的誕生，新零售就是基于大數(shù)據(jù)
、云計(jì)算等新興科技，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以滿足個(gè)性化需求為目的，借助體驗(yàn)式
服務(wù)完成的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商業(yè)行為。本課程通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的變遷、實(shí)體店的困局、互聯(lián)
網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸導(dǎo)入新零售的概念和具體操作手法，通過(guò)學(xué)習(xí)既提高了對(duì)新零售
的認(rèn)知有能有利的結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況，對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用新零售的
方法進(jìn)行升級(jí)改造，從而脫離激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，快速的提升公司的銷(xiāo)量。
教學(xué)目標(biāo)：
理論知識(shí)方面
1、新零售的解讀，在傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊，面臨關(guān)店潮的背景之下，線上銷(xiāo)售遇
到了瓶頸。
2、解讀中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的歷史變遷，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)的優(yōu)劣，以及新零售產(chǎn)生的然。
3、新零售的互聯(lián)網(wǎng)方面的基礎(chǔ)理論、新零售硬件與之結(jié)合滿足現(xiàn)代消費(fèi)特征的
趨勢(shì)。
能力技巧方面
1、微信社群的開(kāi)展;用社群建立客戶(hù)黏性，區(qū)分價(jià)值客戶(hù)：物以類(lèi)聚、人以群
分。
2、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的方法：銷(xiāo)售產(chǎn)品的空間里用戶(hù)體驗(yàn)的場(chǎng)景和體驗(yàn)感元素增大，
真正以客戶(hù)作為主導(dǎo)。
3、運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)銷(xiāo)售：用科技手段知道消費(fèi)者的消費(fèi)能力、興趣偏好，
從而投其所好。
4、現(xiàn)代技術(shù)硬件和軟件在新零售中的運(yùn)用，改變完全依靠店員的的狀況，提高
勞動(dòng)效率。
5、新零售的組合營(yíng)銷(xiāo)方案：活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的系列組合打法，極大提
高銷(xiāo)量和口碑傳播。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的
課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要
第一章：傳統(tǒng)商業(yè)的困局與新零售的誕生
1. 傳統(tǒng)零售業(yè)的困局
2. 客戶(hù)都到哪里去了
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸
4. 線上營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸
1. 流量費(fèi)用增高
2. 體驗(yàn)感差
3. 線下門(mén)店的收購(gòu)潮
4. 020操作的困難
5. 新商業(yè)人聯(lián)網(wǎng)的形成；
6. 新零售的核心四點(diǎn)
7. 電商大佬說(shuō)新零售
8. 新零售精確解讀
1云計(jì)算
2個(gè)性化
3體驗(yàn)式
4點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
9. 新零售產(chǎn)生的背景
10. 新技術(shù)的產(chǎn)生
第二章：新零售的運(yùn)用與操作
1. 定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
2. WIFI分析動(dòng)線
3. WIFI分析駐留點(diǎn)
4. 消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
5. 年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
6. 案例：500元一雙的襪子是如何賣(mài)的
7. 新零售管理優(yōu)化-資產(chǎn)增值
8. 找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶(hù)
9. 預(yù)約服務(wù)
10. 沒(méi)有等待空間
11. 提升購(gòu)物體驗(yàn)
12. 購(gòu)物分享
13. 新零售用戶(hù)開(kāi)源與引導(dǎo)
14. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
15. 分級(jí)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存
16. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
17. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
18. 自運(yùn)營(yíng)形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
第三章：用新零售提升業(yè)績(jī)
1. 大會(huì)員數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷(xiāo)
2. 精準(zhǔn)推送方案
3. 組合營(yíng)銷(xiāo)方案
4. 新零售平臺(tái)的架構(gòu)
5. 新零售門(mén)店布置技巧
6. 多元化的門(mén)店經(jīng)營(yíng)
7. 門(mén)店?duì)I銷(xiāo)氛圍營(yíng)造十法
8. 品牌的低成本運(yùn)營(yíng)
9. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的模式
10. 數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)跟蹤
11. 社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
12. 場(chǎng)景化的終端分析
13. 傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的困惑
14. 案例：食品店的業(yè)績(jī)提升
15. 案例：大閘蟹老板的困惑
16. 營(yíng)銷(xiāo)的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化[pic]
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講師：喻國(guó)慶詳情
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
講師：喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師：喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14594
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