《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱》
《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱》
房地產(chǎn)策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱
【課程特色】
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本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,理論
聯(lián)系實(shí)際,情景互動(dòng),案例豐富,感染力強(qiáng),即學(xué)即用。
?
本課程全國,如上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型
城市巡回培訓(xùn),數(shù)家企業(yè)學(xué)員近千,久經(jīng)考驗(yàn),極其成熟,而且反響熱烈,極受好評(píng)
。
【課程內(nèi)容】
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
1. 思考:
新政,調(diào)控,春天還遠(yuǎn)嗎?
行業(yè),企業(yè),到底誰是贏家?
2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式
3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
4、中小開發(fā)商的前景和出路
二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論
1. 為何要策劃?策劃的概念?
2. 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題
3. 房地產(chǎn)的市場營銷是什么?
4. 房地產(chǎn)項(xiàng)目VS市場營銷策劃
三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討
1、規(guī)?;癄I銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復(fù)合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網(wǎng)絡(luò)營銷模式
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃
1、項(xiàng)目定位
目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域板塊定位
品牌形象定位 價(jià)格定位 價(jià)格策略定位
營銷主題定位 差異化定位 開發(fā)理念定位
社區(qū)風(fēng)格定位
2、銷售系統(tǒng)
售樓中心導(dǎo)示 售樓處的功能分區(qū) 售樓處的氛圍營造
售樓處的裝修風(fēng)格 看樓通道的布置 專業(yè)化服務(wù)
樣板房的裝修風(fēng)格 樣板房的裝飾手法 樣板房的服務(wù)管理
銷控表的使用
3、促銷活動(dòng)
市場預(yù)熱 內(nèi)部認(rèn)購 開盤慶典
解籌選房 新聞發(fā)布會(huì) 公關(guān)活動(dòng)
促銷活動(dòng) 節(jié)假促銷 入伙答謝
尾盤促銷
4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
A 線上推廣:廣告營銷、活動(dòng)營銷
B 線下推廣:網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷
五、房地產(chǎn)活動(dòng)營銷案例
1、活動(dòng)營銷的根本
2、房地產(chǎn)“活動(dòng)營銷”的策略
3、“活動(dòng)營銷”的基本分類
4、“活動(dòng)”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
經(jīng)典案例(一)名人明星類:
經(jīng)典案例(二)人文風(fēng)情類:
經(jīng)典案例(三)體驗(yàn)營銷類:
經(jīng)典案例(四)事件營銷類:
經(jīng)典案例(五)公關(guān)營銷類:
經(jīng)典案例(六)公益營銷類:
經(jīng)典案例(七)事件營銷類:
六、經(jīng)典案例分享
【課程時(shí)間】
1-2天,每天6小時(shí)
【課程形式】 —講授 —分組討論 —案例分析
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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 05.21
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理1.視頻演示:管理是什么?部門主管/經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的職責(zé)案例:麥當(dāng)勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責(zé)管理箴言:業(yè)務(wù)部門經(jīng)理,首先是一位合格的人力資源經(jīng)理!2.任職資格是人力資源管理的基礎(chǔ)什么是任職資格?員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級(jí)任職資格評(píng)價(jià)體系的意義任職資格開發(fā)-申報(bào)條件開發(fā)-行為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模型及素質(zhì)模型介
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房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計(jì)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系(薪酬調(diào)查、崗位評(píng)估、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、津貼設(shè)計(jì)、長期激勵(lì)設(shè)計(jì))及格薪酬管理中的常見問題要點(diǎn)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系步驟:1、薪酬調(diào)查(發(fā)多少)2、崗位評(píng)估(內(nèi)部公平)3、調(diào)查薪酬管理中存在的問題(略)4、確定企業(yè)薪酬總額(略)5、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金模式、津貼模式和長期激勵(lì)模式6、形成
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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像:你心中的培訓(xùn)師1.良好的職業(yè)道德2.正確的教學(xué)宗旨3.前沿性的專業(yè)4.流利的口頭、書面表達(dá)能力5.豐富的教學(xué)技巧6.完美的修養(yǎng)、個(gè)人魅力7.活躍的創(chuàng)新思維能力8.有針對(duì)性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一:我要學(xué)討論:教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)
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企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項(xiàng)目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢?為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實(shí)施哪些培訓(xùn)項(xiàng)目呢?如何保證培訓(xùn)計(jì)劃中的項(xiàng)目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢?培訓(xùn)部門的計(jì)劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢?培訓(xùn)目標(biāo):本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程,力圖使學(xué)員在以下兩個(gè)方面獲得幫助:一是解決企業(yè)在一個(gè)年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn),整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)
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企業(yè)股權(quán)激勵(lì)操作實(shí)務(wù)一、理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵(lì)本質(zhì):投資股與激勵(lì)股人力資源的管理工具股權(quán)激勵(lì)失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng):◆激勵(lì)過度與激勵(lì)不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵(lì)一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵(lì)模式構(gòu)建◆競爭性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵(lì)方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權(quán),企業(yè)不同發(fā)展階段,方式不一
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《績效考核與薪酬管理》 05.21
課程大綱一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、工作分析(一)企業(yè)組織設(shè)計(jì)的涵義與內(nèi)容1、組織設(shè)計(jì)的涵義2、如何合理設(shè)計(jì)企業(yè)的組織架構(gòu)?3、組織架構(gòu)中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,如何確立與平衡?4、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容案例(二)組織設(shè)計(jì)原則與方法1、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則2、組織架構(gòu)中職能部門的設(shè)計(jì)3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障4、組織架構(gòu)方案形成與方法案例(三
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《績效管理與績效考核》 05.21
績效管理與績效考核第一部分:為什么要做績效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關(guān)系4.公司為什么要進(jìn)行企業(yè)績效管理-對(duì)企業(yè)中各類人員的價(jià)值和意義(小組討論)?績效管理對(duì)公司老總有什么價(jià)值?績效管理對(duì)中層經(jīng)理/主管有什么好處?績效管理對(duì)普通員工的意義又是什么第二部分:什么叫績效管理1.績
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崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理一、崗位分析(一)崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用;2、為什么崗位分析總是做不好?(二)崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法--資料分析法,問卷法,觀察法,部門職責(zé)分解法(三)崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)2、部門職責(zé)設(shè)計(jì)3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)4、崗位任職資格設(shè)計(jì)5、常見的崗位設(shè)計(jì)的誤
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高效招聘與精準(zhǔn)面試實(shí)戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果,意識(shí)決定行為!一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃(案例分享)3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運(yùn)作上的問題及分
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職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示:員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分:職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例:一.人才的真義1.人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言:二.一流職業(yè)理念的特點(diǎn)lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽光心態(tài):積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)?3.
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