第二課-商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化之萬(wàn)達(dá)高效執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬(wàn)達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練萬(wàn)達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百 詳細(xì)>>

杜玉華
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第二課-商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化之萬(wàn)達(dá)高效執(zhí)行力


商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)

第二課： 高效執(zhí)行力


課程背景

2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有

的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理

等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”；

開業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長(zhǎng)”等營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。


適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推
廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱

有用的執(zhí)行力教練方法一定不是學(xué)院派，而是來自“聽得見炮火”、“打過無數(shù)大大小小勝
仗”的企業(yè)一線，著眼于實(shí)戰(zhàn)效用。

杜老師的《執(zhí)行力》課程特點(diǎn)：

2
1、萃取出萬(wàn)達(dá)等名企一線“道術(shù)結(jié)合”的執(zhí)行力方法；

2、結(jié)合自己 10 年總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和大量案例；

3、獨(dú)創(chuàng)研發(fā)出實(shí)用的教學(xué)輔助工具表單——四象定靶目標(biāo)定義靶圖
、十力解困執(zhí)行力復(fù)盤模型圖、十力解困執(zhí)行力行為特征打分表、商業(yè)地產(chǎn)模塊化節(jié)點(diǎn)
圖等。

組織層面：幫助企業(yè)打造“目標(biāo)統(tǒng)一、行動(dòng)高效”的一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，支持企業(yè)戰(zhàn)略落地
、步步為贏。

員工層面：幫助管理者全面掌握?qǐng)?zhí)行力核心理念和實(shí)戰(zhàn)方法，提高工作效率。
【本課程已獲得“中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局”頒發(fā)的作品等級(jí)證書“國(guó)作國(guó)字-2017-A-
00459950”，證書附后】求的 KPI
指標(biāo)體系，以科學(xué)、有效的考核促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
第二課 執(zhí)行力課
[pic]
【執(zhí)行力課綱——思維導(dǎo)圖】

模塊一：心態(tài)——認(rèn)知升級(jí)【如何擁有一流執(zhí)行力心態(tài)】

一、升級(jí)認(rèn)知——不論好習(xí)慣還是壞習(xí)慣，習(xí)慣決定一生。二、最佳策略——訓(xùn)練好習(xí)慣，
用好習(xí)慣指導(dǎo)一生。

怎么練？訓(xùn)練“不怕困難、使命必達(dá)”這個(gè)好習(xí)慣的方法——1 個(gè)外力，1 個(gè)

內(nèi)力，2 個(gè)方法。

認(rèn)知升級(jí)，就是意識(shí)到習(xí)慣決定命運(yùn)。學(xué)習(xí)一流執(zhí)行力之前，首先需要用一個(gè)好習(xí)慣——
“習(xí)慣性不怕困難”，掃除或者取代不好的習(xí)慣——“習(xí)慣性推諉、習(xí)慣性拖延、習(xí)慣性逃避
”，解決拖累執(zhí)行力的心理層面問題。“心能轉(zhuǎn)境”。
解決了心理層面問題，知識(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)化成能力！

模塊二：目標(biāo)——四象定靶目標(biāo)定義法【如何把決策層的概念變成執(zhí)行層的目

標(biāo)】
本模塊結(jié)合萬(wàn)達(dá)實(shí)戰(zhàn)案例，詳細(xì)介紹如何定義目標(biāo)四要素——任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、資源、責(zé)任人
，如何把領(lǐng)導(dǎo)“要什么”翻譯轉(zhuǎn)化成執(zhí)行層具體“干什么”。

為了幫助學(xué)員學(xué)習(xí)應(yīng)用，本課程為學(xué)員獨(dú)家首創(chuàng)研發(fā)了
“四象定靶目標(biāo)定義法”靶圖，將目標(biāo)四要素——任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、資源、責(zé)任人，分別對(duì)應(yīng)四
個(gè)象限，并且用圖標(biāo)和關(guān)鍵文字標(biāo)注要點(diǎn)。

一、定義任務(wù)——專治“習(xí)慣性拖延“和“習(xí)慣性逃避”

1、透析背景——把握任務(wù)重要緊急度

2、要什么和做什么

3、任務(wù)與考核是一對(duì)——不做會(huì)怎樣？

二、定義標(biāo)準(zhǔn)——專治“假二傳”和“吃力不討好”

4
1、定義有難度的量化標(biāo)準(zhǔn)

2、定義具體的標(biāo)準(zhǔn)——死線和底線

3、系統(tǒng)對(duì)標(biāo)——與上對(duì)標(biāo)、與下對(duì)標(biāo)、平行對(duì)標(biāo)三、定義資源——專治“手忙腳亂”

定義資源的目的是為了做一個(gè)決定：這件任務(wù)究竟是你自己親力親為呢？還是布置給某
位“手下”去干？

1、洞察關(guān)鍵難點(diǎn)

2、定義關(guān)鍵資源

3、評(píng)估執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

四、定義責(zé)任人——專治“習(xí)慣性推諉”和“不會(huì)授權(quán)”

1、責(zé)不可共

2、用情境領(lǐng)導(dǎo)法和猴子理論，選對(duì)人、用對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法——7
大實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例深度講解授權(quán)要領(lǐng)

模塊三：計(jì)劃——模塊化計(jì)劃管理技術(shù)【如何把目標(biāo)變成可執(zhí)行的計(jì)劃】

第一部分：?jiǎn)稳蝿?wù)計(jì)劃管理

一、關(guān)鍵問題

1、問題分解 MECE 原則

2、分解問題的 6 個(gè)角度

3、多角度組合分析，聚焦關(guān)鍵問題二、根本原因：

邏輯樹縱橫分析法——5 個(gè)為什么？和 5
個(gè)還有呢？三、計(jì)劃編制——如何用專業(yè)手法編制一張計(jì)劃表？
5

 

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