商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點

  培訓講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬達優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達學院內(nèi)訓講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗，10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百 詳細>>

杜玉華
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商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點詳細內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、開業(yè)30大核心要點

《商業(yè)項目籌建、招商、開業(yè)?30?大核心要點》
課程背景
截止?2017?年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近?5000?家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品
牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有
的困境，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
?課程收益
幫助學員掌握籌備期影響開業(yè)?10?大風險點和滿鋪招商?10?大難點，提前規(guī)避、順利開業(yè)；
幫助學員學會開業(yè)期精彩開業(yè)?10?大重點，大量實戰(zhàn)案例幫助項目實現(xiàn)較高
的開業(yè)品質(zhì)；
?適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司高管；
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司高管和執(zhí)行層。
2
?課程大綱
導入：
一、商業(yè)地產(chǎn)的昨天、今天和明天
二、商業(yè)地產(chǎn)重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產(chǎn)品是什么？
3、商管公司組織架構(gòu)與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業(yè)項目的三種經(jīng)營模式各有什么特點？
6、購物中心三級?20?個核心經(jīng)營指標是什么？
7、購物中心的?4?大發(fā)展階段各有什么特點？
第一部分?籌備期：影響開業(yè)十大風險點
【籌備期工作目標：按時開業(yè)！】
一、籌備期模塊化技術(shù)要點
1、明確流程指向
2、設(shè)立總控部門
3、巧用模板
4、亮燈打分
二、籌備期十大風險點和解決方案
風險點?1（組織）：商業(yè)前策滯后，商業(yè)空間結(jié)構(gòu)不適用
風險點?2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風險點?3（工程）：交底不清
3
風險點?4（工程/招商）：進場滯后
風險點?5（工程）：流程和標準模糊
風險點?6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
風險點?7（工程）：二裝拖沓
風險點?8（工程）：審圖不專業(yè)
風險點?9（工程）：?無證營業(yè)【消防開業(yè)驗收和證照辦理】
風險點?10（工程/信息）：商場弱智
風險點?11（招商/工程）：招商滯后?vs?工程拆改
第二部分?籌備期：滿鋪招商十大難點
【目標：滿鋪招商！】
難點?1：如何精準定位并制定經(jīng)營策略？
難點?2：租賃決策文件如何編制？
難點?3：招商品牌庫如何建立？
難點?4：為了租金收益最大化，如何進行鋪位切分？
難點?5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點?6：如何根據(jù)商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？
難點?7：水平動線、垂直動線各自的業(yè)態(tài)和品牌布局規(guī)則？
難點?8：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點?9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？
難點?10：如何創(chuàng)新招商冷區(qū)商鋪？
第三部分?開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點（開業(yè)前?100?天到開業(yè)后?30
天）【開業(yè)期工作目標：精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！】
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一、開業(yè)準備——8?大條線?530?件事情【完整開業(yè)倒排計劃銷項表】
二、精彩開業(yè)十大重點
重點?1（總經(jīng)辦）：?一店一色店鋪裝修設(shè)計——關(guān)鍵詞：顏值
重點?2（工程）：?裝修驗收、滿負荷測試和工程移交——關(guān)鍵詞：標準
重點?3（大營運）：開業(yè)活動引爆市場——關(guān)鍵詞：轟動【完整案例】
重點?4（大營運）：目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心
重點?5（大營運）：營銷推廣費預(yù)算究竟需要多少？決策依據(jù)？籌備期招商推廣
重大節(jié)點有哪些？
重點?6（總經(jīng)辦）：百日誓師大會——關(guān)鍵詞：緊張
重點?7（企劃）：公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范
重點?8（大營運）：?優(yōu)化廣場內(nèi)部導視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗
重點?9（物業(yè)）：?開業(yè)安全、交通和政府報備——關(guān)鍵詞：流量安全【完整
執(zhí)行方案】
重點?10（總經(jīng)辦）：管理商戶的依據(jù)是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎(chǔ)？

 

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