《功守道：社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中，必須懂得的規(guī)則與創(chuàng)新》

《功守道——社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中，必須懂得的規(guī)則與創(chuàng)新》
——2天
【課程背景】
國(guó)外的社區(qū)商業(yè)消費(fèi)占比為?70%，國(guó)內(nèi)的社區(qū)商業(yè)消費(fèi)占比為?40%，在天量供應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面積下，購(gòu)物中心大行其道，激烈廝殺，你死我活；社區(qū)商業(yè)卻在黑夜前行，野蠻生長(zhǎng)，一面是狂傲的資本攻城略地，一面是百姓日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的憧憬與持幣待購(gòu)，顯然，供需是不匹配的，社區(qū)商業(yè)的藍(lán)海中，未來很可能會(huì)成長(zhǎng)出一批獨(dú)角獸企業(yè)！
對(duì)于眾多住宅開發(fā)已經(jīng)日漸瓶頸的開發(fā)商來說，這無疑是轉(zhuǎn)型的最佳方向，但是，我們?cè)撊绾螛?gòu)思與操作，一步一步落地我們的夢(mèng)想，為公司和集團(tuán)提供未來可持續(xù)發(fā)展的新方案與新路徑。
當(dāng)然，對(duì)于很多正在面對(duì)自身項(xiàng)目中的社區(qū)商業(yè)，毫無開發(fā)設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營(yíng)管理頭緒的開發(fā)商來說，可能設(shè)想轉(zhuǎn)型大計(jì)離我們還很遙遠(yuǎn)，卻要實(shí)實(shí)在在的面對(duì)租售的壓力，或者在費(fèi)用不多的情況下，要承擔(dān)社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，售后返租項(xiàng)目的收益回報(bào)……
來吧！在苦笑與無奈中，讓風(fēng)雨來得再凄厲一點(diǎn)吧！困難，我們總歸要面對(duì)，當(dāng)然，聽了邢老師的課，至少感覺有了一把傘或者一頂帳篷，多了一盞明燈……
【課程收益】
1、充分利用?15?年從事商業(yè)地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)積累，從市場(chǎng)研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售實(shí)踐到最終的運(yùn)營(yíng)管控，全方位解析社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和操盤過程中的規(guī)則、潛規(guī)則、操盤方案、創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)等等。
2、獲得國(guó)內(nèi)非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域強(qiáng)悍服務(wù)商，商業(yè)地產(chǎn)猛人——邢老師對(duì)您開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目一對(duì)一的分析指導(dǎo)。（非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)指的是：非常規(guī)型購(gòu)物中心，?如街區(qū)型購(gòu)物中心、主題商業(yè)街等，不能套用常規(guī)思路的項(xiàng)目）
3、對(duì)于?正在轉(zhuǎn)型?的地產(chǎn)開?發(fā)商來說?，可以?對(duì)社區(qū)?商業(yè)地產(chǎn)?產(chǎn)品線?的打造?能夠有一?定了解?；
4、對(duì)于中國(guó)內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì)的解讀與理解，把我們看到的未來呈現(xiàn)給您；
5、有些顧問公司或者老師擅長(zhǎng)戰(zhàn)略?，有些擅長(zhǎng)招商，有些擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，有些擅長(zhǎng)案場(chǎng)銷售?，1143000391096511430005511165而邢老師全都會(huì)！在深入了解當(dāng)前環(huán)境下，邢老師教您如何進(jìn)行招商、銷售、落位及運(yùn)營(yíng)，打下堅(jiān)實(shí)業(yè)務(wù)思路，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目如何補(bǔ)商、企劃、精準(zhǔn)管控而非過度管控，最終完成租金與物業(yè)雙升值；
6、國(guó)內(nèi)外最具代表意義的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)案例分享。
【講師介紹】
邢老師?上海北皆商業(yè)管理公司?執(zhí)行總經(jīng)理，浙江大學(xué)?工商管理?MBA。
國(guó)內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)全領(lǐng)域精通，并且可以與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)左右互搏的高級(jí)管理人才，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長(zhǎng)，部分商業(yè)資源為全國(guó)獨(dú)家所有，獨(dú)家代理數(shù)十個(gè)稀有品牌在全國(guó)拓展開店。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過?15?年；從事多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目、商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目、社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、物業(yè)改造、招商營(yíng)
銷推廣、運(yùn)營(yíng)管理全程服務(wù)，服務(wù)客戶包括中糧、魯能、遠(yuǎn)洋、天鴻、保利置業(yè)、浙大網(wǎng)新、浙江廣廈、濟(jì)南高新區(qū)、北京奧組委等百余房企或機(jī)構(gòu)。非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合，著有?10?項(xiàng)方法論和?12?套數(shù)據(jù)模型，多項(xiàng)業(yè)內(nèi)專利和獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，課程備受市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可。
作為早年在華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、
運(yùn)營(yíng)實(shí)踐領(lǐng)域，也有頗多建樹，成交落地項(xiàng)目眾多。參謀并執(zhí)行了上海e通世界、8號(hào)橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項(xiàng)目。目前也在參與籌建房地產(chǎn)信托基金、海外品牌及動(dòng)漫IP引進(jìn)到內(nèi)地等工作。
【課程提綱】（本課程一共8章，匹配8節(jié)課，每節(jié)課1.5小時(shí)左右）
1、到底什么是社區(qū)商業(yè)？1.1?社區(qū)商業(yè)的上位規(guī)劃
1.2?社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
1.2.1?歷史上的社區(qū)商業(yè)
1.2.2?城市發(fā)展進(jìn)程下的社區(qū)商業(yè)
1.2.3?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)商業(yè)
1.3?社區(qū)商業(yè)的分類
1.3.1?生活型社區(qū)商業(yè)
1.3.2?商務(wù)型社區(qū)商業(yè)
1.3.3?高端社區(qū)商業(yè)
1.3.4?文旅型社區(qū)商業(yè)
1.3.5?養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
1.3.6?復(fù)合型社區(qū)商業(yè)
1.4?判斷社區(qū)商業(yè)的能級(jí)
1.4.1?商業(yè)能級(jí)評(píng)價(jià)體系
1.4.2?社區(qū)商業(yè)能級(jí)說明
2、社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系之善定位
2.1?土地價(jià)值分析
2.2?人口分析
2.3?交通分析
2.4?物業(yè)擺放形態(tài)分析
2.5?商業(yè)價(jià)值分析
2.6?市場(chǎng)可行性分析
2.7?定位推導(dǎo)體系
3、社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系之造顏值
3.1?始于顏值，終于氣質(zhì)
3.2?住宅開發(fā)商常見的誤區(qū)
3.3?租售結(jié)合的本質(zhì)
3.4?如何通過?NB?設(shè)計(jì)打造顏值？
3.4.1?建筑設(shè)計(jì)
3.4.2?室內(nèi)設(shè)計(jì)
3.4.3?景觀設(shè)計(jì)
3.4.4?燈光設(shè)計(jì)
3.4.5?公共藝術(shù)裝置
4、社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系之引客流
4.1?再次分析誰(shuí)是你的顧客（顧客畫像）
4.2?你的顧客在哪里你就去哪里
4.3?消費(fèi)者調(diào)研問卷
4.4?消費(fèi)趨勢(shì)分析
4.5?功能與便捷仍是重要的引流點(diǎn)
5、社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系之促轉(zhuǎn)化
5.1?招募好品牌
5.2?找到好產(chǎn)品
5.3?創(chuàng)造好服務(wù)
5.4?場(chǎng)景化體驗(yàn)
5.5?會(huì)員體系的打造
5.6?管理顧客與寵愛顧客
5.7?優(yōu)秀的活動(dòng)策劃

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