產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：邢韜

講師背景：
講師介紹：邢老師某商業(yè)管理公司執(zhí)行總經(jīng)理；浙江大學(xué)EMBA；歷任北京北能集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、浙大網(wǎng)新集團(tuán)商業(yè)核心高管等職位;現(xiàn)某地產(chǎn)公司合伙人，北科建集團(tuán)(中關(guān)村)的特聘專家及首席培訓(xùn)師。國內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同步操盤 詳細(xì)>>

邢韜
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)》
課程時(shí)間
1-1.5天
課件提綱：
Day 1AM 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)務(wù)1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)務(wù)
1.1 招商的渠道與統(tǒng)籌
1.1.1 招商的渠道
1.1.2 客戶需求分析
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用
1.2 客戶關(guān)系管理（CRM）
1.2.1 CRM闡述
1.2.2客戶溝通談判技巧
1.2.3 客戶投訴管理
1.2.4 危機(jī)預(yù)防
1.2.5 案例講解
案例：華夏幸?；鶚I(yè)
案例：恒生科技園
1.3 招商的管控與考核
1.3.1 招商團(tuán)隊(duì)的配置原則
1.3.2 外部合作伙伴的引入
1.3.3 管控與考核
1.3.4合約設(shè)計(jì)與管理
1.4招商道具的籌備
1.4.1 有哪些道具要準(zhǔn)備
1.4.2 為什么要準(zhǔn)備？
1.4.3 優(yōu)秀道具展播
1.5 營銷推廣
1.5.1 三層推廣設(shè)計(jì)
1.5.2 實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)
案例：沈陽軟件園
Day 1 PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營、轉(zhuǎn)型與趨勢(shì)分析
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營實(shí)務(wù)
2.1園區(qū)運(yùn)營體系闡述
2.1.1 運(yùn)營體系
2.1.2 運(yùn)行機(jī)制
2.2 園區(qū)運(yùn)營的差異化
2.2.1政策差異化
政策申報(bào)、資源輸出
2.2.2 園區(qū)服務(wù)差異化
平臺(tái)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)
2.2.3 金融服務(wù)差異化
投融資服務(wù)、上市服務(wù)
2.2.4 配套差異化
產(chǎn)業(yè)配套、生活配套
3、孵化器與眾創(chuàng)空間
3.1 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)與不足
3.1.1 孵化器運(yùn)行原理
3.1.2 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)
3.1.3 傳統(tǒng)孵化器的不足
3.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)與不足
3.2.1 眾創(chuàng)空間運(yùn)作模式
3.2.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)
3.2.3眾創(chuàng)空間的不足
3.3 總結(jié)建議
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管控與轉(zhuǎn)型
4.1 管控與組織架構(gòu)
4.1.1 組織架構(gòu)建議
4.1.2 管控模式
4.1.3 長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
4.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型探討
4.2.1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型探討
萬科的轉(zhuǎn)型
4.2.2 產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型探討
輕資產(chǎn)化案例：博濟(jì)科技園
輕資產(chǎn)化案例：北皆模式
5. 課程總結(jié)與 答疑解惑（30分鐘左右）

 

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