房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：劉海波

講師背景：
講師介紹：劉海波u某管理機(jī)構(gòu)董事長兼地產(chǎn)研究院院長u原金地集團(tuán)總部營銷總兼品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人。原金地集團(tuán)總部營銷總兼品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾任成長型企業(yè)集團(tuán)房地 詳細(xì)>>

劉海波
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房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新

《房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新》
目標(biāo)學(xué)員：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總部高管、營銷管理責(zé)人、營銷系統(tǒng)骨干，等等
課程綜述：
房地產(chǎn)市場調(diào)控形勢嚴(yán)峻，使得項(xiàng)目面臨著日趨下滑的市場背景。
也許，你所在的項(xiàng)目還面臨前期工程質(zhì)量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務(wù)水平低下
、物業(yè)管理缺乏口碑、團(tuán)隊士氣消沉等內(nèi)部不利因素。
盡管有這么多不利因素，實(shí)現(xiàn)銷售，回籠現(xiàn)金，卻是公司目前最為重要的任務(wù)。
在內(nèi)憂外患的情況，項(xiàng)目的營銷必須進(jìn)行逆市突破。
該如何突破呢？是采用目前市場比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、
明星效應(yīng)、折價促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創(chuàng)新方法，避開紅海，開
辟新的天地？
本課程，以營銷為載體，講述了超越常規(guī)創(chuàng)新，進(jìn)行組織創(chuàng)新的成功案例。
課程的內(nèi)容，全部來自于講師親身的操盤經(jīng)歷。
課程以深受市場低迷形勢影響的某一項(xiàng)目的營銷創(chuàng)新舉措為實(shí)例，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營
銷模式，以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等，運(yùn)用于團(tuán)隊、渠道、推廣、客戶等多個
方面，將關(guān)于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出，以組織創(chuàng)新、軍事化操盤的思路和方法
最終實(shí)現(xiàn)逆市突破的過程。
課程再現(xiàn)當(dāng)時項(xiàng)目的市場背景、分析過程、決策過程和實(shí)施過程。
它對企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結(jié)歸納能力和團(tuán)
隊建設(shè)能力，給予深刻的啟發(fā)。
它對實(shí)施組織創(chuàng)新的七大步驟，一步步精彩的過程進(jìn)行展現(xiàn)。在短短的四個月時間，就
將一個普通的團(tuán)隊改造成為一個優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊。在沒有改變傳統(tǒng)營銷理論所涉的4P要
素的情況，演講者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他
改造了這個團(tuán)隊，使這個組織骨子里充滿了營銷戰(zhàn)斗的能力，上至總經(jīng)理，下至清潔工
保安員，無疑不為營銷而戰(zhàn)。
中國房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷型組織建設(shè)實(shí)踐操盤和理論歸納第一案例。


內(nèi)容提綱：
第一章 對房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的認(rèn)識和分析
第二章 案例分析：營銷的困境與創(chuàng)新出路
第三章 作戰(zhàn)地圖
第四章 創(chuàng)新的機(jī)會及實(shí)戰(zhàn)部署
第五章 創(chuàng)新的持續(xù)超越
第六章 房地產(chǎn)全員營銷型企業(yè)組織特點(diǎn)與分析
第七章 全員營銷型組織建設(shè)之七大步驟
第八章 全員營銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實(shí)例
第九章 客戶資本經(jīng)營
第十章 客戶資本經(jīng)營財務(wù)報表
課程時間：1.0天

 

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