雙贏談判—卓越的商務(wù)談判技巧（2天）

  培訓(xùn)講師：李君明

講師背景：
李君明先生國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）TTT授權(quán)導(dǎo)師D.School創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維華語傳承講師北京銘鑒盛世管理咨詢有限公司總經(jīng)理，首席講師富熊集團(tuán)商學(xué)院院長，首席講師2003年始，20年咨詢與培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)北京國資委培訓(xùn)中心（北京經(jīng)濟(jì)干部學(xué)院） 詳細(xì)>>

李君明
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雙贏談判—卓越的商務(wù)談判技巧（2天）

雙贏談判：卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
【課程背景】
談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務(wù)場合才有的事情？其實(shí)談判不僅存在于工作與商務(wù)場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時(shí)每刻都在發(fā)生！幾點(diǎn)起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點(diǎn)外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會(huì)涉及到談判。
既然談判無處不在，無時(shí)不有，那我們?nèi)绾尾趴梢宰龊谜勁心?？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和方法？接下來我們將用2天的時(shí)間。通過概念、理念、心法的講授，案例的具體訓(xùn)練、情境模擬、工具應(yīng)用與實(shí)踐，詳細(xì)為大家詮釋。相信通過兩天的學(xué)習(xí)，將幫助大家建立系統(tǒng)全面的談判思維，提升談判技巧，增強(qiáng)談判能力，提升談判效率。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過談判原則與綱領(lǐng)的學(xué)習(xí)，建立正確的談判指導(dǎo)思想與核心原則；
通過談判戰(zhàn)略與布局的學(xué)習(xí)，掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法，談判中的注意事項(xiàng)，掌控談判流程與節(jié)奏；
通過談判兵法與攻防之道的學(xué)習(xí)，掌握談判的基本心法，化解談判迷局，為談判成功打下基礎(chǔ)；
通過議價(jià)的技巧與方法的學(xué)習(xí)，提升學(xué)員在價(jià)格談判中的技巧操控能力，解決價(jià)格談判中存在的誤區(qū)，突破談判僵局，實(shí)現(xiàn)雙贏；
通過甄選談判對象與時(shí)機(jī)的學(xué)習(xí)，掌握價(jià)值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應(yīng)用選擇供應(yīng)商的原則、標(biāo)準(zhǔn)、流程及方法。
【培訓(xùn)對象】
致力于實(shí)現(xiàn)雙贏談判的職業(yè)人士
【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
35610802495554000020000【培訓(xùn)大綱】
一、談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)
溝通的狀態(tài)決定談判的結(jié)果
“分配型”談判
“一體化”談判
談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
果斷型
不果斷型
36652202076454000020000交易雙方的價(jià)值平衡模型
談判三大基本原則
交換原則
贏家原則
效率原則
談判認(rèn)識(shí)上的五個(gè)誤區(qū)
認(rèn)為交易額越大，可折讓額也越大
把價(jià)格看作是影響交易的最大障礙。
期望把談判桌上所有東西都裝入自家筐里
認(rèn)為談判實(shí)力比談判能力更重要。
38474652895604000020000把達(dá)成交易看成是談判最為關(guān)鍵的。
談判“十要/十不要”
談判的五大特征
二、談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析的七要素
談判謀劃的四步曲
第1步：確定談判目標(biāo)
第2步：確定談判議題
第3步：市場環(huán)境分析與雙方實(shí)力評(píng)估
第4步: 制定談判策略
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
談判必備的四把利器
評(píng)估你的談判實(shí)力
36576002178054000020000防范談判中的九個(gè)漏洞
三、談判兵法與攻防之道
防御戰(zhàn)之釜底抽薪
蠶食戰(zhàn)之步步為營
游擊戰(zhàn)之紅鯡魚
影子戰(zhàn)之欲擒故縱
外圍戰(zhàn)之搬援兵
蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)
四、各自議價(jià)的技巧與方法
各自議價(jià)模型
開價(jià)與還價(jià)技巧
right26670020000價(jià)格談判的步驟
引進(jìn)成套項(xiàng)目的談判技巧
打破僵持的十大策略
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
用決策樹確定競價(jià)
簽約的六大要訣
五、甄選談判對象與時(shí)機(jī)
34683703695704000020000買方的價(jià)值平衡模型
銷售談判前的八步
選擇供應(yīng)商的原則
甄選供應(yīng)商的三大標(biāo)準(zhǔn)
甄選供應(yīng)商的流程及方法
供應(yīng)商運(yùn)營績效考評(píng)
六、課程回顧與總結(jié)

 

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