《如何尋找客戶—— 營銷策略之社區(qū)營銷》
《如何尋找客戶—— 營銷策略之社區(qū)營銷》詳細內容
《如何尋找客戶—— 營銷策略之社區(qū)營銷》
如何尋找客戶—— 營銷策略之社區(qū)營銷
我們最常聽到的聲音:
社區(qū)營銷
社區(qū)營銷:是基于中國社會經濟與城市人口社區(qū)化的生活方式所誕生的事物。
在社區(qū)中營銷,已經逐漸被一些企業(yè)視為一種全新的分銷方式,并被越來越多的企業(yè)所關注。
社區(qū) —— 網(wǎng)點輻射所能影響到的區(qū)域。
A網(wǎng)點—— 社區(qū)營銷模式進行的有效載體。
SWOT分析法
如何進行客戶群細分
如何樹立網(wǎng)點的品牌
在社區(qū)中開展營銷時應注意的問題及技巧
回顧與改進提升
如何進行客戶群細分
需要多少細分區(qū)隔
客戶群細分的好處
客戶群細分的好處
客戶群細分的好處
客戶群細分的好處
客戶群細分的好處
本節(jié)回顧
客戶群細分的方法
客戶群細分的方法
客戶群細分的方法
客戶群細分注意事項
如何樹立網(wǎng)點的品牌
如何樹立網(wǎng)點的品牌
舉例說明
舉例說明
如何樹立網(wǎng)點的品牌
營銷時應注意的問題及技巧
A網(wǎng)點營銷戰(zhàn)術
營銷時應注意的問題及技巧
常用的營銷戰(zhàn)術
戰(zhàn)術的運用
回顧與改進提升
課程總結
課后小測試
簡單老師的其它課程
《銀行柜員服務營銷》 03.12
銀行柜員服務營銷課時設計:2天培訓對象:各網(wǎng)點柜員課程背景:在激烈的金融市場競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉型,從結算型網(wǎng)點轉向服務營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點轉型的關鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現(xiàn)場銷售流程,最終提升網(wǎng)點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。銀行柜員作為一線員工是接觸客戶最多、時間最長、了解客戶信息最全面的人員;同時也是銀行的
講師:簡單詳情
銀行外拓營銷實戰(zhàn)輔導 03.11
銀行外拓營銷實戰(zhàn)培訓輔導講師:簡單一、項目目標項目組根據(jù)對現(xiàn)狀的初步了解和判斷,同時結合商行對本階段項目的具體需求,提出了以下核心目標:1、全方位提升金融部營銷隊伍員工開發(fā)新客戶、爭奪同業(yè)客戶、服務高端客戶的能力,增強客戶吸納和維護能力;2、明確員工外拓的崗位職責與分工,建立和健全外拓服務營銷流程,不斷提升客戶滿意度,使在這一次轉型過程中能夠在客戶心里樹立更
講師:簡單詳情
《壓力紓解與心態(tài)》 03.11
壓力紓解與心態(tài)——塑造陽光心態(tài),享受幸福人生課時設計:1-2天培訓對象:新員工或者新晉經理課程大綱:一、陽光心態(tài)與正能量1.什么是正能量與陽光心態(tài)2.陽光心態(tài)的重要性3.陽光心態(tài)的三個層面:1)積極心態(tài)2)樂觀心態(tài)3)感恩心態(tài)4.不同心態(tài),不一樣的人生…5.重新解讀“健康”6.重新解讀“幸?!?.幸福人生常說兩句話8.送你幸福人生的十二束陽光二、如何進行自我
講師:簡單詳情
商業(yè)銀行零售業(yè)務技巧 03.11
《商業(yè)銀行零售業(yè)務技巧》---簡單第一部分:認識銀行零售業(yè)務與客戶需求一、零售銀行與零售業(yè)務二、銀行業(yè)競爭趨勢加劇帶給零售業(yè)務的影響三、互聯(lián)網(wǎng)金融背景下零售業(yè)務的面臨的挑戰(zhàn)四、銷售人員必須具備的素質五、客戶需求構成:1、產品需求2、情感與心理需求六、客戶需求的分類:1、顯性需求2、隱性需求3、潛在需求第二部分:不同類別客戶的金融消費心理分析一、客戶分類與產品
講師:簡單詳情
社區(qū)銀行的角色定位及營銷思路 03.11
《社區(qū)銀行的角色定位及營銷策略》大綱主講:簡老師一、社區(qū)銀行,深入客戶生活1、社區(qū)銀行的起源及發(fā)展2、社區(qū)銀行的結構及運營特點3、國外社區(qū)銀行運營特點及優(yōu)勢4、國內社區(qū)銀行現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢二、社區(qū)銀行客戶需求分析1、社區(qū)銀行客戶定位2、社區(qū)銀行客戶典型特征3、客戶溝通原則:變單向溝通為雙向溝通4、合理把握社區(qū)客戶需求:1)吸引客戶的“顯性需求“2)挖掘客戶
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《團隊合作課程》 03.11
參訓人數(shù):每批35-38人培訓時間:第一批:五月上旬,時間2天第二批:五月中旬,時間2天培訓內容此次培訓,主要從團隊合作能力、領導能力和執(zhí)行能力、自我控制能力、解決問題能力四個方面進行培訓,通過素質拓展訓練,結合專家講解,進一步加強運營管理人員與作業(yè)人員之間協(xié)調、溝通能力,為運營管理創(chuàng)造和諧的工作氛圍。具體培訓內容如下:1、團隊合作能力培訓(1)素質拓展訓練
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《銀行大堂經理服務營銷》 03.11
銀行大堂經理服務營銷課時設計:3天培訓對象:各支行、網(wǎng)點大堂經理課程背景:在激烈的金融市場競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉型,從結算型網(wǎng)點轉向服務營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點轉型的關鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現(xiàn)場銷售流程,最終提升網(wǎng)點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。營業(yè)廳大堂經理是營業(yè)廳的重要形象代表,是銀行與客戶溝通的橋梁,是銀行服務
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《銀行個人外匯營銷沙龍策劃》 03.11
銀行留學旅游沙龍策劃專題一、銀行個人外匯業(yè)務的市場潛力與競爭1.個人外匯業(yè)務的市場潛力2.個人外匯業(yè)務的開拓有助于拓展優(yōu)質客源;3.銀行業(yè)個人外匯業(yè)務拓展的常見方法4.如何突出自己的優(yōu)勢1)產品優(yōu)勢2)服務優(yōu)勢3)附加值創(chuàng)造二、銀行高端客戶沙龍的策劃與組織流程1.明確目的:銀行為什么要策劃組織沙龍?2.沙龍策劃流程1:遴選目標客戶群體3.沙龍策劃流程2:設計
講師:簡單詳情
《銀行網(wǎng)點“三位一體銷售鏈”》 03.11
銀行網(wǎng)點“三位一體銷售鏈”課程背景:一、意義:將每一個基層網(wǎng)點打造成具有戰(zhàn)斗力的“前沿銷售陣地”,分擔業(yè)務壓力,在服務與銷售中強化與客戶的親密關系,提升客戶的忠誠度和滿意度,達到最終的目的:銷售收入和利潤的增加。二、方法:建立網(wǎng)點營銷鏈,實現(xiàn)各崗位團隊協(xié)作式銷售。三、網(wǎng)點營銷鏈中的角色:(三位一體)角色一:柜員(引薦銷售)角色二:大堂經理(直接銷售、引薦銷售
講師:簡單詳情
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