《銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》

  培訓(xùn)講師：盧璐

講師背景：
盧璐——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師★多家行業(yè)媒體專欄作者★和君咨詢特邀培訓(xùn)講師★十余年銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)★阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商天津銷售經(jīng)理★思八達(dá)上海分公司銷售總監(jiān)★多家企業(yè)銷售人才培養(yǎng)顧問★引導(dǎo)技術(shù)踐行者★某千人社群 詳細(xì)>>

盧璐
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《銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》

銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)
【培訓(xùn)收益】
強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽
寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什
么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷?因?yàn)椋?br /> 爪牙不利的虎狼再?gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死!
銷售不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死!
本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)

【課程時(shí)間】1天，7個(gè)小時(shí)

【課程時(shí)間】盧璐老師

【課程大綱】
第一部分 狼性文化：就是永遠(yuǎn)在奮不顧身的路上拼搏
銷售人員五種狼性特征鍛造
1、激情無(wú)限、超強(qiáng)自信
2、目光敏銳、專注目標(biāo)
3、笑對(duì)失敗、耐性十足
4、立即行動(dòng)、善于謀劃
5、勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)
二、銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子
1、堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
2、光明思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
4、結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
5、全力以赴：找對(duì)方法，不做無(wú)用功
6、行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

第二部分 狼性文化：就是面對(duì)困難也不屈不撓
一、銷售人員常見的幾種困境；
1、面對(duì)顧客有時(shí)候放不開、有些緊張；
2、多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差；
3、被拒絕后，沒有話題；
4、沒有恒心，有時(shí)會(huì)比較懶散；
5、不能放開自己，缺乏自信；
6、對(duì)行業(yè)和公司失去信心，對(duì)銷售工作失去信心；
二、銷售人員基本素質(zhì)缺失: 知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣
三、銷售人員缺乏“六心”
1、 愛心；
2、 恒心；
3、 誠(chéng)心；
4、 信心；
5、 耐心；
6、 細(xì)心；
四、銷售人員缺乏老板的心態(tài)
五、銷售人員陷入負(fù)面情緒
1、別人業(yè)績(jī)比我好；
2、遲遲不能出單；
3、攀比，愛，嫉妒，恨；
4、欲望：想要的太多；
5、和周圍的人和環(huán)境不和諧，有差距；家庭的影響
6、沒有滿足自己的理想；
7、一直得不到突破和發(fā)展；
8、看不到方向；

第三部分 狼性文化：熱愛銷售，做工作中的頭狼
一、明確目標(biāo)
(一)狼捕獵的智慧
1、狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的;
2、狼會(huì)選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;
(二)啟發(fā)
1、要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2、不斷修正，以確保不偏離目標(biāo);
3、不要目標(biāo)太多，分散精力;
4、銷售目標(biāo)是用來(lái)超越的,不是用來(lái)完成的
? 前期緊—把月初當(dāng)成月末；
? 中間檢—改變方法和策略；
? 后期沖—不拋棄，不放棄；
(三)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3、小組研討
二、危機(jī)意識(shí)
1、真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意
識(shí)
2、案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的，企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)
3、危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心，對(duì)于銷售人員，自我滿足意味著職場(chǎng)“自殺”
三、樂在銷售
1、啟示：不是做得好才來(lái)喜歡，而是喜歡才會(huì)做得好
2、銷售人員保持激情的源動(dòng)力來(lái)自于愛上自己的工作
四、決不放棄
1、決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以
成功，可以失敗，絕不可以放棄
2、正確的信念：做銷售別對(duì)自己說(shuō)不可能
3、強(qiáng)烈的企圖心與不達(dá)目標(biāo)誓不休的決心

 

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