“紙黃金”精準(zhǔn)營銷-1天   04.24

“賬戶金”營銷技巧【課程背景】黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對于實(shí)物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的?！菊n程收益】1.掌握黃金的基本知

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酒文化-1天   04.24

“喜怒哀樂皆可酒——解讀酒文化”【課程收益】1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng)3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象【課程對象】銀行客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）pm9：00—12：00pm14：00-17：00【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、情景模擬等【課程綱要】第一單元酒的前世今生1.酒的起源

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銀行基金定投營銷實(shí)戰(zhàn)-1天   04.24

銀行基金定投營銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】1．對于大多數(shù)普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務(wù)。3.基

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懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣-1天   04.24

“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣”【課程背景】銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財(cái)產(chǎn)品?！菊n程收益】學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性

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懂資產(chǎn)配置，銷售更容易-2天   04.24

懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當(dāng)前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買到的產(chǎn)品其實(shí)并不是他們真正需要的。首先，理財(cái)顧問有指定的產(chǎn)品銷售任務(wù)；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶做科學(xué)的資產(chǎn)配置，就像只會(huì)賣藥而不會(huì)看病，難以滿足客戶的財(cái)務(wù)需求。2.都想簽大單，面對高凈值客戶時(shí)卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望?！菊n程收益】1.使理財(cái)顧問掌握資產(chǎn)

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基金銷售與維護(hù)-1天   04.24

基金銷售與維護(hù)【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)。”不管從哪個(gè)角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，是增強(qiáng)客戶黏度的一個(gè)有力工具；同時(shí)基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個(gè)板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難。可以說，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個(gè)背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維

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基金與貴金屬銷售-0.5天   04.24

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷【課程背景】基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢競爭，如何

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團(tuán)險(xiǎn)營銷全流程（主管版）-3天   04.24

團(tuán)險(xiǎn)營銷全流程（主管版）【課程背景】中國的壽險(xiǎn)始于團(tuán)險(xiǎn)，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時(shí)代的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團(tuán)險(xiǎn)比重下降至不足10，與發(fā)達(dá)國家的團(tuán)險(xiǎn)占比相距甚遠(yuǎn)。有危機(jī)的同時(shí)也有發(fā)展契機(jī)，保險(xiǎn)的保障價(jià)值回歸，多層次社會(huì)保障體系建構(gòu)都是團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的好機(jī)遇。如何抓住這次打翻身仗的機(jī)會(huì)也給中郵各分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人帶來新的考驗(yàn)，我們希望借此課程幫

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為什么要買保險(xiǎn)？——沙龍-2小時(shí)   04.24

“為什么要買保險(xiǎn)？”沙龍講座【課程背景】大多數(shù)人壽保險(xiǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品會(huì)議營銷時(shí)都會(huì)先做保險(xiǎn)理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實(shí)證明這是個(gè)簡單、高效的組合。本課程也可以作為壽險(xiǎn)新員培訓(xùn)必修課“壽險(xiǎn)功用”的課件。【課程收益】對壽險(xiǎn)的意義有一個(gè)簡單，明了的認(rèn)識(shí)為產(chǎn)品銷售做鋪墊，從而順利銷售產(chǎn)品【課程對象】保險(xiǎn)、銀行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等銷售人員、準(zhǔn)客戶【課程時(shí)間】30—60分

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銷售人員壓力情緒管理-1天   04.24

“銷售人員壓力情緒管理”【課程背景】從事銷售工作人，因?yàn)殇N售業(yè)績、飲食沒有規(guī)律、客戶拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來情緒的嚴(yán)重失衡。銷售人員的壓力與情緒管理技能對于銷售人員的業(yè)績提升好保證銷售人員的身心健康顯得尤為重要?！菊n程收益】學(xué)習(xí)放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來源,激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生;掌握行之有

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