黃金租賃大綱-1.5天   04.24

黃金租賃與營銷技巧【課程背景CourseBackground】對于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團隊和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)

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“紙黃金”精準(zhǔn)營銷-1天   04.24

“賬戶金”營銷技巧【課程背景】黃金是居民的一個重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個重要的理財產(chǎn)品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的?！菊n程收益】1.掌握黃金的基本知

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銀行基金定投營銷實戰(zhàn)-1天   04.24

銀行基金定投營銷實戰(zhàn)【課程背景】1．對于大多數(shù)普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風(fēng)險太高。有沒有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個不錯產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀律，會獲得一個令人滿意的投資成果。2．現(xiàn)在很多客戶主動要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時俱進的進行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務(wù)。3.基

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懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣-1天   04.24

“懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣”【課程背景】銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產(chǎn)品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產(chǎn)品?！菊n程收益】學(xué)會構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性

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懂資產(chǎn)配置，銷售更容易-2天   04.24

懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當(dāng)前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買到的產(chǎn)品其實并不是他們真正需要的。首先，理財顧問有指定的產(chǎn)品銷售任務(wù)；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶做科學(xué)的資產(chǎn)配置，就像只會賣藥而不會看病，難以滿足客戶的財務(wù)需求。2.都想簽大單，面對高凈值客戶時卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望?！菊n程收益】1.使理財顧問掌握資產(chǎn)

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基金銷售與維護-1天   04.24

基金銷售與維護【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)?！辈还軓哪膫€角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難?？梢哉f，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維

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基金與貴金屬銷售-0.5天   04.24

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷【課程背景】基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強勢競爭，如何

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團險營銷全流程（主管版）-3天   04.24

團險營銷全流程（主管版）【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構(gòu)都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給中郵各分公司團險負責(zé)人帶來新的考驗，我們希望借此課程幫

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為什么要買保險？——沙龍-2小時   04.24

“為什么要買保險？”沙龍講座【課程背景】大多數(shù)人壽保險公司在進行產(chǎn)品會議營銷時都會先做保險理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實證明這是個簡單、高效的組合。本課程也可以作為壽險新員培訓(xùn)必修課“壽險功用”的課件。【課程收益】對壽險的意義有一個簡單，明了的認識為產(chǎn)品銷售做鋪墊，從而順利銷售產(chǎn)品【課程對象】保險、銀行、保險經(jīng)紀公司等銷售人員、準(zhǔn)客戶【課程時間】30—60分

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銷售人員壓力情緒管理-1天   04.24

“銷售人員壓力情緒管理”【課程背景】從事銷售工作人，因為銷售業(yè)績、飲食沒有規(guī)律、客戶拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來情緒的嚴重失衡。銷售人員的壓力與情緒管理技能對于銷售人員的業(yè)績提升好保證銷售人員的身心健康顯得尤為重要。【課程收益】學(xué)習(xí)放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來源,激發(fā)主動性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生;掌握行之有

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