打造銷售團隊狼性執(zhí)行力

  培訓講師：蘇海軍

講師背景：
【專業(yè)資質】資深管理技能訓練專家；管理者技能提升MTP認證講師；團隊管理專家，擁有十多年企管培訓經(jīng)驗；體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓練導師實戰(zhàn)派中層管理綜合技能實訓講師/咨詢師NLP教練技術管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應用講師【講師資歷】任職銷售總監(jiān)/副總、 詳細>>

蘇海軍
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打造銷售團隊狼性執(zhí)行力詳細內(nèi)容

打造銷售團隊狼性執(zhí)行力

《打造銷售團隊狼性執(zhí)行力》
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術、建構主義、引導技術、行動學習等新式教學方法！
【課程對象】公司全員、企業(yè)部門經(jīng)理、主管、各級基層人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
破冰
1、破冰
2、宣布規(guī)則
二、什么是執(zhí)行力與執(zhí)行力的方向
1、什么是執(zhí)行力？什么是團隊執(zhí)行力？
2、執(zhí)行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？
2）什么是客戶外部客戶價值與內(nèi)部客戶價值！
三、態(tài)度與執(zhí)行
1、執(zhí)行力的ABC理論
2、責任心與執(zhí)行力
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？
負什么負責任？
如何去負責任？
2.融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結合實際融入練習，下一步如何去做！
3、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合實際積極練習！
4、認真的態(tài)度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業(yè)版、個人版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、學習的態(tài)度
1）學習是什么？為什么要學習？行業(yè)大佬們對待學習的態(tài)度。
學習意味著對思維方式、行為方式進行全方式改變
你可以不學習但竟爭對手不會放棄學習！
所有使我痛苦的必使我落后，所有使我舒服的必使我強大
2）個人案例引入，職業(yè)發(fā)展變化，帶來的收益。下一步如何學習，學習方法的引入和傳授。
3）結合實際學習練習，下一步如何去做！
四、結果與執(zhí)行
1、客戶為結果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結果而生存
2、什么是任務，什么是結果
3、結果三要素
4、做結果的方法：外包思維法、底線思維法、分解思維法
5、結果定義訓練：結果與任務訓練-執(zhí)行的底線
五、目標與流程體系： 監(jiān)督管控
執(zhí)行力的精髓——4R業(yè)務流程管理體系
事前以結果定義職責、獎懲承諾
關鍵目標責任分解
過程管控，跟蹤檢查
業(yè)績評估，即時獎罰
六、結尾

 

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