銷售團隊情壓管理與心態(tài)激勵
銷售團隊情壓管理與心態(tài)激勵詳細內(nèi)容
銷售團隊情壓管理與心態(tài)激勵
《銷售團隊情壓管理與心態(tài)激勵》
【講師特點】
培訓導師有著近10年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層業(yè)務做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓過程中能夠?qū)唧w實務提供操作性極強的解決之道，讓學員在培訓結(jié)束后感到專業(yè)銷售是高標準的，但也是可操作的，是能夠切實幫助企業(yè)解決實際問題的!
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售相關骨干人員
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導技術(shù)、行動學習等新式教學方法！
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發(fā)學員對情緒在工作中影響的思考
引入教練技術(shù)的工具，認識到從心開始。
情緒評估與表達測驗
情緒與身心的關系
情緒管理的概念、分類、本質(zhì)（情緒冰山管理）
情緒管理的步驟
銷售團隊情緒管理的核心之一心態(tài)管理
1、大腦的思維方式-情緒的覺察與思考
2、如何自我肯定-自我肯定呼吸法
3、調(diào)整積極認知-心態(tài)ABC
4、五項銷售心態(tài)提升訓練
第一項、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
第二項、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jié)合銷售情景引導積極面對練習！
第三項、自信的態(tài)度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業(yè)務人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合公司實際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習。
第四項、認真的態(tài)度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個人業(yè)務能力成長版不同版本講解！
4）結(jié)合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
第五項、全力以赴的態(tài)度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動，激發(fā)學院全力以赴的內(nèi)心動力。
4）結(jié)合實際全力以赴練習，下一步如何去做！
銷售團隊情緒管理的核心之二溝通管理
銷售團隊內(nèi)部溝通的原則
銷售團隊內(nèi)部溝通的方向（向上、向下、平行）
銷售團隊內(nèi)部溝通的方式
銷售團隊情緒管理的核心之三有效激勵
激勵的原理
激勵的基本步驟
常用激勵方式介紹及講解
五、課程結(jié)束
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新員工融職成長計劃之《新員工職業(yè)化五項競爭力》【課程背景】新入職員工，職業(yè)化心態(tài)尚未完全建立起來；2、職業(yè)意識不強，未能明確個人在團隊中的位置及作用；3、未掌握自我管理之道，工作中未能按職業(yè)角色要求自己；4、不能按時完成領導交辦工作；表達能力一般，達不到職場溝通回報的要求；5、溝通方式及溝通技巧有待提升；6、時間管理方法不多，時間利用和分配不夠合理。7、執(zhí)行
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營銷特種兵-磨礪銷售團隊核心競爭力 10.12
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