個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱W

  培訓(xùn)講師:雷春柱

講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任,省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng) 詳細(xì)>>

雷春柱
    課程咨詢電話:

個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱W詳細(xì)內(nèi)容

個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱W

《個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷方法與技巧》
課程大綱
第一章 個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款概述
一、什么是個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款
二、發(fā)放個(gè)人貸款好處
三、個(gè)人貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
四、個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)防控總體措施
個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款客戶獲客基本路徑:網(wǎng)點(diǎn)獲客、系統(tǒng)對(duì)接獲客、外拓兩掃三進(jìn)獲客(掃樓掃街,進(jìn)商區(qū)進(jìn)園區(qū)進(jìn)農(nóng)區(qū))、大數(shù)據(jù)獲客
第二章 個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷主要方式
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
委托營(yíng)銷
客戶轉(zhuǎn)介紹
外拓營(yíng)銷
第三章 分散營(yíng)銷與批量營(yíng)銷
一、分散營(yíng)銷(游擊戰(zhàn),麻雀戰(zhàn)法)利弊
二、批量營(yíng)銷好處
三、批量營(yíng)銷重點(diǎn)
四、批量營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題
第四章 產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷
一、什么是產(chǎn)業(yè)
產(chǎn)業(yè)指國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。從生產(chǎn)到流通、服務(wù)以至于文化、教育,大到部門,小到行業(yè)都可以稱之為產(chǎn)業(yè)。
二、什么是產(chǎn)業(yè)鏈
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間,基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián),并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系,客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈類型
四、中央關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)文件論述五、產(chǎn)業(yè)鏈貸款案例
五、產(chǎn)業(yè)鏈貸款案例
第五章 供應(yīng)鏈營(yíng)銷
一、什么是供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系
三、供應(yīng)鏈上主要融資對(duì)象
四、供應(yīng)鏈貸款案例
(一)汽車供應(yīng)鏈融資案例
(二)工程機(jī)械制造、銷售供應(yīng)鏈案例
(二)農(nóng)村電商供應(yīng)鏈融資案例
(三)農(nóng)村商品物流供應(yīng)鏈融資案例
第六章 商圈營(yíng)銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營(yíng)銷對(duì)象
四、銀行商圈營(yíng)銷路徑
第七章 合作營(yíng)銷
一、合作營(yíng)銷意義
二、個(gè)人貸款合作營(yíng)銷幾種形式
第八章 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、網(wǎng)格營(yíng)銷好處
二、自我劃分網(wǎng)格精準(zhǔn)營(yíng)銷模式
三、與行政網(wǎng)格系統(tǒng)對(duì)接模式
第九章 大數(shù)據(jù)靶向營(yíng)銷
一、什么是 大數(shù)據(jù)
二、銀行大數(shù)據(jù)來(lái)源
三、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑
第十章 受牌營(yíng)銷及其他營(yíng)銷 方式
受牌營(yíng)銷
圍點(diǎn)打援
同業(yè)策反
拾遺補(bǔ)缺
沙龍營(yíng)銷
擺攤營(yíng)銷

 

雷春柱老師的其它課程

產(chǎn)業(yè)鏈金融第一章產(chǎn)業(yè)鏈概述第二章 產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈及其他相關(guān)概念之間的關(guān)系第三章產(chǎn)業(yè)鏈金融第四章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資第一章產(chǎn)業(yè)鏈概述一、什么是產(chǎn)業(yè)廣義上看,產(chǎn)業(yè)指國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。從生產(chǎn)到流通、服務(wù)以至于文化、教育,大到部門,小到行業(yè)都可以稱之為產(chǎn)業(yè)。從狹義上看,由于工業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占有特殊位置,quot;經(jīng)濟(jì)quot;經(jīng)濟(jì)發(fā)展和quot;工業(yè)化quot;工業(yè)化過(guò)

 講師:雷春柱詳情


《貸后管理》課程大綱貸后管理是指從貸款發(fā)放到本息收回的全過(guò)程管理。貸后管理的主要目的是確保貸款本息按期收回,防范風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)客戶,拓展業(yè)務(wù)。通過(guò)實(shí)施有效的貸后管理,有利于銀行較為全面地了解和掌握借款人經(jīng)營(yíng)狀況,貸款的風(fēng)險(xiǎn)情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患,采取相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制措施,保障銀行信貸資金安全。本課程參考商業(yè)銀行各類信貸制度、信貸產(chǎn)品管理辦法,結(jié)合各行業(yè)的相關(guān)數(shù)

 講師:雷春柱詳情


《中小銀行對(duì)公綜合營(yíng)銷》大綱本講義主要內(nèi)容第一部分:對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷概述第二部分對(duì)公綜合營(yíng)銷方法與技巧第一部分:對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷概述第一章中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題第二章對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)第一章中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題什么是對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù),通俗點(diǎn)說(shuō)就是quot;對(duì)單位的業(yè)務(wù)quot;。是以企業(yè)法人、單位等客戶為主體,圍繞公存賬戶,開(kāi)展的各類支票

 講師:雷春柱詳情


《信貸法律風(fēng)險(xiǎn)控制》課程大綱信貸必須依法經(jīng)營(yíng)。商業(yè)銀行應(yīng)增強(qiáng)信貸從業(yè)人員依法、依規(guī)從業(yè)意識(shí),規(guī)范信貸經(jīng)營(yíng)行為,合法合規(guī)操作,嚴(yán)控法律風(fēng)險(xiǎn)。本課程依據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、合同法、民法總則、商業(yè)銀行法等法律法規(guī),認(rèn)真分析信貸業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),探討防范信貸法律風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)路徑和措施。物權(quán)法出臺(tái)后,擔(dān)保法許多條款已被物權(quán)法覆蓋、修改,本講議,將物權(quán)法和擔(dān)保法進(jìn)行歸納,詳

 講師:雷春柱詳情


農(nóng)村新型業(yè)態(tài)解讀一、什么是農(nóng)村新業(yè)態(tài)(一)中央關(guān)于新業(yè)態(tài)相關(guān)文件論述(二)新業(yè)態(tài)相關(guān)概念1.業(yè)態(tài)2.零售業(yè)態(tài)3.新業(yè)態(tài)4.農(nóng)村新業(yè)態(tài)二、當(dāng)前農(nóng)村新業(yè)態(tài)發(fā)展特點(diǎn)(一)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合(二)東中西部地區(qū)差異明顯。(三)城市化成為重要推動(dòng)力量。(四)發(fā)展空間呈層級(jí)結(jié)構(gòu)特征。三、農(nóng)村新業(yè)態(tài)主要發(fā)展模式(一)個(gè)體農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式(二)農(nóng)戶+農(nóng)戶模式(三)公司+農(nóng)戶模

 講師:雷春柱詳情


《中小銀行對(duì)公綜合營(yíng)銷》大綱本講義主要內(nèi)容第一部分:對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷概述第二部分:城區(qū)對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷第三部分農(nóng)區(qū)對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷第四部分對(duì)公綜合營(yíng)銷方法與技巧第一部分:對(duì)公客戶綜合營(yíng)銷概述第一章中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題第二章對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)第一章中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題什么是對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù),通俗點(diǎn)說(shuō)就是quot;對(duì)單位的業(yè)務(wù)quot;。是

 講師:雷春柱詳情


《普慧金融與三農(nóng)服務(wù)》課程大綱第1天:第一部分 普惠金融概述第二部分惠農(nóng)支付金融服務(wù)第三部分雙基合作、整村授信模式第2天:第四部分 普通農(nóng)戶與精準(zhǔn)扶貧農(nóng)戶金融服務(wù)第五部分 農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)第六部分小微企業(yè)金融服務(wù)第一部分普惠金融概述國(guó)務(wù)院推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)(國(guó)發(fā)〔2015〕74號(hào))第一章普慧金融基本理論一、什么是普慧金融(一)

 講師:雷春柱詳情


三農(nóng)金融服務(wù)優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新大綱  第一章三農(nóng)金融市場(chǎng)分析一、三農(nóng)概念二、三農(nóng)貸款特點(diǎn)三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處四、三農(nóng)貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)教訓(xùn)六、農(nóng)村主要客戶群(一)4個(gè)聚焦群體(中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于做好2018年銀行業(yè)三農(nóng)和扶貧金融服務(wù)工作的通知》銀監(jiān)辦發(fā)[2018]46號(hào)2018年2月14日)1.農(nóng)戶2.新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),農(nóng)民

 講師:雷春柱詳情


《三農(nóng)金融服務(wù)與創(chuàng)新》課程大綱(5天課程)第1天:第一章三農(nóng)金融市場(chǎng)分析第二章三農(nóng)金融監(jiān)管要求第三章實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇第四章惠農(nóng)支付金融服務(wù)第2天:第一章雙基合作,整村授信第3天:第一章實(shí)施三大合作第二章農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性貸款產(chǎn)品第4天:第一章農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)第二章支持農(nóng)村新型業(yè)態(tài)第三章支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈第四章支持一村一品第5天:第一章普慧

 講師:雷春柱詳情


農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型策略第一章農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)為什么要轉(zhuǎn)型一、驅(qū)動(dòng)農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的外部因素(一)利率市場(chǎng)化的沖擊1.銀行變?yōu)橘I方市場(chǎng)。2.利潤(rùn)空間縮小。(二)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊1.銀行網(wǎng)點(diǎn)存款,大量從網(wǎng)絡(luò)渠道分流2.銀行網(wǎng)點(diǎn)小額貸款,大量互聯(lián)網(wǎng)小貸分流(三)金融脫媒?jīng)_擊1.直接融資2.間接融資(四)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊二、銀行網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)消亡,作用巨大(一)網(wǎng)點(diǎn)是銀行對(duì)外服務(wù)的窗口

 講師:雷春柱詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有