小微貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱
培訓(xùn)講師:雷春柱
講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任,省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng) 詳細(xì)>>
小微貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱詳細(xì)內(nèi)容
小微貸款營(yíng)銷方法與技巧大綱
《中小銀行小微貸款營(yíng)銷方法與技巧》大綱
本講議總體介紹
第一部分 小微貸款市場(chǎng)分析
第二部分 小微貸款營(yíng)銷主要渠道
第三部分 小微貸款營(yíng)銷主要方法
第四部分 小微客戶貸款營(yíng)銷策略
第一部分 小微貸款市場(chǎng)分析
第一章 小微貸款概述
一、微貸特征
二、微貸分類
三、發(fā)放微貸好處
四、微貸客戶貸款條件
五、小微貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
六、微貸發(fā)放渠道
七、小微貸款風(fēng)險(xiǎn)防控總體措施
八、小微貸款獲客渠道
第二章 小微市場(chǎng)營(yíng)銷定位
一、畫地為牢(定位社區(qū)銀行)
二、藍(lán)海戰(zhàn)略(定位三農(nóng))
三、長(zhǎng)尾理論(定位小微客戶)
第二部分 小微貸款營(yíng)銷主要渠道
一、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
二、電話與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
三、委托營(yíng)銷
四、客戶轉(zhuǎn)介紹
五、外拓營(yíng)銷
第三部分 小微貸款營(yíng)銷主要方法
第一章 5種常用營(yíng)銷方法
沙龍營(yíng)銷、擺攤營(yíng)銷、路演營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、社群營(yíng)銷
第二章 合作營(yíng)銷
一、合作營(yíng)銷意義
二、合作營(yíng)銷分類
同業(yè)合作,異業(yè)(跨界)合作
三、銀政合作
四、銀保合作
五、銀擔(dān)合作
六、銀校合作
七、銀醫(yī)合作
第三章 分散營(yíng)銷與批量營(yíng)銷
一、分散營(yíng)銷(游擊戰(zhàn),麻雀戰(zhàn)法)利弊
二、批量營(yíng)銷好處
三、批量營(yíng)銷重點(diǎn)
四、批量營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
第四章 產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷
一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈
二、中央關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)文件論述
三、產(chǎn)業(yè)鏈貸款案例
第五章 供應(yīng)鏈營(yíng)銷
一、什么是供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系
三、供應(yīng)鏈上主要融資對(duì)象
四、供應(yīng)鏈貸款案例
第六章 商圈營(yíng)銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營(yíng)銷對(duì)象
四、銀行商圈營(yíng)銷路徑
第七章 整村授信
一、什么是整村授信
二、為什么要實(shí)行整村授信
三、如何開展整村授信
四、如何利用整村授信化解不良貸款
第八章 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷
網(wǎng)格營(yíng)銷就是將轄區(qū)劃片,分配到每一個(gè)員工,實(shí)行定員定責(zé),對(duì)網(wǎng)格內(nèi)客戶拉網(wǎng)式營(yíng)銷。
一、網(wǎng)格營(yíng)銷好處
二、自我劃分網(wǎng)格精準(zhǔn)營(yíng)銷模式
三、與行政網(wǎng)格系統(tǒng)對(duì)接模式
第九章 大數(shù)據(jù)靶向營(yíng)銷
一、什么是 大數(shù)據(jù)
二、銀行大數(shù)據(jù)來(lái)源
三、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑
第四部分 小微客戶貸款營(yíng)銷策略
一、交叉營(yíng)銷
二 、公私聯(lián)動(dòng)
三、圍點(diǎn)打援
四、受牌營(yíng)銷
五、同業(yè)策反
六、拾遺補(bǔ)缺
七、項(xiàng)莊舞劍
八、蝴蝶效應(yīng)
九、以退為進(jìn)
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