小微企業(yè)信貸與保險(xiǎn)對接

  培訓(xùn)講師：雷春柱

講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級理財(cái)規(guī)劃師，培訓(xùn)師【個(gè)人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細(xì)>>

雷春柱
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小微企業(yè)信貸與保險(xiǎn)對接詳細(xì)內(nèi)容

小微企業(yè)信貸與保險(xiǎn)對接

《小微企業(yè)信貸服務(wù)與保險(xiǎn)對接》課程介紹
小微企業(yè)由于缺抵押擔(dān)保、財(cái)務(wù)信息不透明，存在貸款難、貸款貴的問題。但小微企業(yè)群體大，貸款額度小，風(fēng)險(xiǎn)分散，有現(xiàn)金流，便于管理。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，大中型企業(yè)普遍經(jīng)營不景氣，貸款風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下，商業(yè)銀行拓展小微企業(yè)客戶市場，保險(xiǎn)行業(yè)加強(qiáng)對小微客戶保險(xiǎn)服務(wù)，意義十分重大。
本課程介紹了小微企業(yè)一些基本理論，重點(diǎn)講述了小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、小微企業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群、貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及發(fā)放小微企業(yè)貸款好處；分析了小微企業(yè)的營銷方式，提出了幫助小微企業(yè)解決資金困難的措施；推出了流量貸、微環(huán)貸、納稅信用貸等一批小微客戶信貸產(chǎn)品；介紹了網(wǎng)絡(luò)小貸與微貸技術(shù)的基本方法，充分分析了小微企業(yè)的保險(xiǎn)需求。
本課程在講授時(shí)穿插了大量生動(dòng)的案例，使課程變得輕松有趣，為商業(yè)銀行在營銷小微企業(yè)貸款時(shí)提供了參考依據(jù)。
主要內(nèi)容包括：
第一章 小微企業(yè)信貸與保險(xiǎn)需求概述
本章重點(diǎn)介紹了小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、融資特點(diǎn)與存在的問題、貸款需求特點(diǎn)與好處、信貸監(jiān)管、主要目標(biāo)客戶、保險(xiǎn)需求及金融服務(wù)內(nèi)容等方面的規(guī)定。
第二章 小微貸款產(chǎn)品與保險(xiǎn)配套服務(wù)
本章重點(diǎn)介紹倉儲(chǔ)貸、循環(huán)貸、助保貸、互保貸、納稅貸、流量貸等適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，分析了微貸技術(shù)的定義、操作步驟、風(fēng)險(xiǎn)管控及與傳統(tǒng)信貸的區(qū)別。
第三章 小微企業(yè)貸款與保險(xiǎn)營銷方式
本章重點(diǎn)介紹了抓平臺(tái)、抓聯(lián)盟、抓商圈、抓龍頭四種小微企業(yè)貸款與保險(xiǎn)營銷方式，深入分析了四種模式營銷的特點(diǎn)與好處。
第四章 小微企業(yè)資金解困與續(xù)保業(yè)務(wù)
一、 “不斷貸、不抽貸、不壓貸”基本規(guī)定
二、幫助企業(yè)緩解資金困難的措施
三、 企業(yè)解困，保險(xiǎn)跟進(jìn)
第五章 微貸技術(shù)與保險(xiǎn)跟進(jìn)
一、網(wǎng)貸營銷模式
二、微貸技術(shù)主要表現(xiàn)
三、微貸業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)對接

 

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