精英型銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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精英型銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧詳細(xì)內(nèi)容

精英型銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧


《精英型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》


在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，
占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)
實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗浴⑷狈η袑?shí)可行的市場
開發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁
進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重。科學(xué)合理的大客戶營銷技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域
市場開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益
實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管
理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能
力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。


課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時(shí)間：2天
學(xué)員受益：
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的“狼”性文化，提高其銷售進(jìn)攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時(shí)
有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，解決團(tuán)隊(duì)沖突，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。
建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
適合學(xué)員：
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、
市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇： 《“狼”行天下》
--- 卓越的管理理念與精神篇
一個(gè)中心
二個(gè)基本點(diǎn)
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)

第二篇：《直指人心》
--- 卓越的管理溝通技巧篇
良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的重要因素。
溝通的定義 溝通的種類 溝通障礙：
溝通的四大秘訣
一、管理溝通類型：向上溝通、向下溝通、部門間溝通
二、與下屬管理溝通的類型：扶持型、指導(dǎo)型、委托型、命令型
三、管理溝通藝術(shù)：向上溝通有膽(識)；向下溝通有心(情)；水平溝通有肺(腑)。




第三篇：《士兵突擊》
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇


觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《以和為貴》
---高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理篇
管理層級的沖突
避免管理層級間的沖突
部門協(xié)作的沖突
避免部門之間的沖突
部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)沖突
避免部門成員之間的沖突
沖突案例分析








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13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）
，被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”；曾任全球嬰兒護(hù)膚排名第一：Johnson &
Johnson銷售經(jīng)理，凱泉水泵資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)銷售副總經(jīng)理。中歐國際工商管
理學(xué)院EMBA、15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；主要作品有：《大客戶銷售與流程管理》、《大客
戶營銷戰(zhàn)略》、《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》、《大客戶服務(wù)與價(jià)值提升》、曾服務(wù)過ABB
中國、南京金智科技、南京朗能機(jī)電、微軟（中國）、中國移動(dòng)、上汽集團(tuán)、開利空調(diào)
（中國）有限公司等百余家國內(nèi)外企業(yè)。


丁興良


 

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