營銷分析診斷的框架與工具實戰(zhàn)應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細>>

李大志
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營銷分析診斷的框架與工具實戰(zhàn)應(yīng)用詳細內(nèi)容

營銷分析診斷的框架與工具實戰(zhàn)應(yīng)用


《 營銷分析與診斷的框架與工具應(yīng)用》

【課程介紹】
營銷對于企業(yè)而言，猶如軍隊對于國家的作用。擁有強大的軍隊，國家才能在
雄群環(huán)視之下安享太平；擁有強大的營銷系統(tǒng)，企業(yè)才能在激烈競爭的商海里安身立命
。
市場順境時，企業(yè)的營銷鐵軍可以讓企業(yè)獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶，從而大幅提升
企業(yè)的利潤率和現(xiàn)金流，讓企業(yè)在眾多的同行中脫穎而出，穩(wěn)占市場的先機；市場逆境
時，企業(yè)的營銷鐵軍可以讓企業(yè)實現(xiàn)虎口奪食，讓企業(yè)獲得充足的訂單而安然渡過危機
，甚至還能實現(xiàn)逆勢增長，危中取機！
掌握現(xiàn)代化的管理知識和工具，好比軍隊的武器一樣重要！
基于殘缺的知識結(jié)構(gòu)和落后管理技能，是不可能適應(yīng)新的時代要求！
營銷管理工具是實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理思想和策略的方法與手段！
【課程對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)營銷最高決策層
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管等企業(yè)營銷中層管理者
【課程目標】
詳細講解各種有效的營銷工具及其應(yīng)用方法，如針對客戶關(guān)系、競爭對手、一線銷售人
員等等企業(yè)營銷過程中各方面問題的解決，從而迅速提升企業(yè)營銷團隊的戰(zhàn)斗力！
【授課方式】教授演講，情景分析，問題討論、工具應(yīng)用 案例分析
【課程時間】2天
【課程大綱】
第一篇：營銷戰(zhàn)略分析診斷的框架
1.Biz System 分析
2. Value Chain 分析
3.Core Competency 分析
4. 7S 分析
5. 3C 分析
6.SWOT 分析
7. FAW 分析
8.FORCE 分析

第二篇：營銷環(huán)境分析診斷的的框架

1. 宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作
研究

2. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的
機會與威脅

3. 行業(yè)分析
行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等

4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比

5. 渠道分析
渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析

6. 原料供應(yīng)分析
原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析

7. 技術(shù)分析
技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅

8. 內(nèi)部銷售分析
內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估

9. 財務(wù)分析
財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行

10. 企業(yè)資源與能力分析
企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進行綜合分析，以此
揭示出企業(yè)真正的競爭實力

第三篇： 營銷管理分析診斷的 十大工具

1.客戶區(qū)隔 策略工具圖
2.經(jīng)銷商評估 平衡計分圖
3.客戶管理的 四象限圖
4.客戶采購 要素分析圖
5.項目客戶 關(guān)系評估圖
6.招投標 流程分析圖
7.競爭對手分析 雷達圖
8.市場計劃執(zhí)行 甘特圖
9.客戶關(guān)系管理 策略圖
10.市場問題解決 魚骨圖

第四篇： 營銷管理 數(shù)據(jù)的分析與診斷
八十一個營銷管理數(shù)據(jù)計算方法選講
根據(jù)客戶需求 選擇需要的數(shù)據(jù) 進行計算方法和數(shù)據(jù)意義講授


 

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