商業(yè)框架

  培訓(xùn)講師：王明峰

講師背景：
天相（王明峰）老師（北京）——商業(yè)“洛書”系列版權(quán)知識體系研發(fā)人?原美國ActionCOACH中國區(qū)總經(jīng)理?原浙江三板斧管理咨詢有限公司總經(jīng)理?河北冀微生物科技有限公司董事?珠海泰格科技有限公司常年特聘顧問?《贏在中國》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?北京大學(xué)繼 詳細(xì)>>

王明峰
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商業(yè)框架詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)框架


商業(yè)框架


【課程背景】

企業(yè)想要達(dá)到以下目標(biāo)，但在經(jīng)營過程中，卻遇到各種問題。如何解決成為企業(yè)最關(guān)注
的：
? 想要抓住發(fā)展良機(jī)，商業(yè)模式明晰，卻方案層出不窮，互不兼容。
? 想要做到大道至簡，決勝商業(yè)關(guān)鍵，卻信息駁雜，難以劃分重點(diǎn)。
? 想要公司井井有條，可以長治久安，卻事無巨細(xì)，問題堆積如山。
? 想要團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)共享，互相取長補(bǔ)短，卻缺少章法，拼接紛繁錯(cuò)亂。
? 想要減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)，多方考慮周全，卻沒有決策參照，心煩意亂。
? 想要組織分工明確，合理調(diào)動(dòng)資源，卻銜接低效，缺乏統(tǒng)一語言。
? 想要實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營，執(zhí)行合理復(fù)盤，卻一再推倒重來，問題重犯。
? 想要不斷循序漸進(jìn)，業(yè)務(wù)高速發(fā)展，卻重術(shù)輕道，發(fā)展邊界受限。
? 想要界定企業(yè)階段，清晰發(fā)展核心，卻乾坤顛倒，陷入經(jīng)營僵局。
【課時(shí)】：2天1晚

【課程收益】

商業(yè)框架要解決的最重要的一個(gè)問題是企業(yè)難題整合，企業(yè)發(fā)展過程中有著各種各樣的
問題，問題自身的復(fù)雜性和帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性將會(huì)直接對商業(yè)結(jié)果造成沖擊，而解決能
力是企業(yè)競爭力的核心關(guān)鍵，
商業(yè)框架可以框定一系列特定問題的正確思考方式，涉及經(jīng)營管理活動(dòng)的決策，分析，
流程，策略等日常需求。經(jīng)過該商業(yè)框架的解析和執(zhí)行，企業(yè)將會(huì)得到直觀高效的，可
持續(xù)使用的，包括過程、規(guī)則、結(jié)果展現(xiàn)的“方案”。
1減少無謂的低效思考
如果一定要說一個(gè)決策層面的難點(diǎn)/關(guān)鍵點(diǎn)：便是如何為這個(gè)問題正確地匹配一個(gè)或n個(gè)
商業(yè)框架。因?yàn)槭褂缅e(cuò)誤的模型，結(jié)論必定也會(huì)出問題。
2精準(zhǔn)解決特定難題
每個(gè)框架都是前人在同類問題上大量樣本積累后的總結(jié)提煉，正確地套用框架，一般可
解決特定問題的70%或以上。
3實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對企業(yè)共性基礎(chǔ)能力的梳理；去實(shí)現(xiàn)描述商業(yè)規(guī)則發(fā)展和完善的能力；實(shí)
現(xiàn)反映結(jié)果信息簡潔和快速高度共識的能力。
【課程大綱】：
一、信息系統(tǒng)框架
1如何從國家、社會(huì)、行業(yè)角度捕捉商機(jī)
2如何判斷風(fēng)口，經(jīng)濟(jì)走向和消費(fèi)時(shí)代
3 如何面對商機(jī)時(shí)做出快速合理的商業(yè)抉擇
二、市場系統(tǒng)框架
1如何做好市場調(diào)研、鎖定與完美啟動(dòng)
2 如何對市場分析、線索收集和定向摸排
3 如何針對不同的市場環(huán)境進(jìn)行商業(yè)區(qū)分
三、產(chǎn)品系統(tǒng)框架
1如何進(jìn)行品類選擇、產(chǎn)品定義和商品組合
2如何做好用戶調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃和方案調(diào)整
3 如何打造多條業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)品矩陣保持競爭活力
四、財(cái)務(wù)系統(tǒng)框架
1如何對企業(yè)生存線、安全線和發(fā)展線合理評估
2 如何對資金、費(fèi)用和收益進(jìn)行合理性的調(diào)控
3如何根據(jù)財(cái)務(wù)反應(yīng)出來的狀態(tài)調(diào)整企業(yè)發(fā)展節(jié)奏
五、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)框架
1 如何從文化、人員、機(jī)制三方面組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
2 如何確立核心層、操作層、執(zhí)行層的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一
3 適才適崗，人才的合理選拔標(biāo)準(zhǔn)與晉級路徑設(shè)計(jì)
六、資源系統(tǒng)框架
1如何構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和利益鏈
2如何提煉各鏈條中的要素，設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)和分配結(jié)果
3 如何建立對外不同類型的合作模式和關(guān)系處理
七、目標(biāo)系統(tǒng)框架
1 如何設(shè)定企業(yè)短期、中期和長期的經(jīng)營目標(biāo)
2 如何考慮企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和利益增長
3 如何結(jié)合發(fā)展階段科學(xué)設(shè)定目標(biāo)值的底線和挑戰(zhàn)
八、營銷系統(tǒng)框架
1 如何規(guī)劃品牌推廣、產(chǎn)品傳播和用戶收割的營銷路徑
2 如何抓住營銷策劃、執(zhí)行和落地各環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)
3 如何基于流量和轉(zhuǎn)化率做不同營銷舉措的組合操作
九、數(shù)據(jù)系統(tǒng)框架
1如何抓取用戶、訂單和營收的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2 如何打通從意向到簽約和支付的完整數(shù)據(jù)鏈
3 如何做好企業(yè)的數(shù)據(jù)化建設(shè)和升級迭代


 

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