《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》保險(xiǎn)角度
《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》保險(xiǎn)角度詳細(xì)內(nèi)容
《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》保險(xiǎn)角度
《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》
課程大綱簡介
課時(shí)： 0.5天
參訓(xùn)人數(shù)：100人 / 期
【課程背景】：
2021年，疫情后的開門紅，新挑戰(zhàn)下的開門紅，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本課程開門紅對全體員工激勵(lì)。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了銷售人員的方向。也對開門紅的推動(dòng)給出具體實(shí)施操作步驟。通過《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》的學(xué)習(xí)，使學(xué)員對大環(huán)境和一個(gè)怎么做有了認(rèn)知，達(dá)到提升銷售人員士氣、提升員工績效的目的。
【課程收益】：
1、激勵(lì)員工。
2、使銷售人員知道發(fā)展方向。
3、深刻理解：保險(xiǎn)的意義功用
【學(xué)習(xí)對象】：
銷售人員。
開門紅推動(dòng)人員。
【學(xué)習(xí)目的】：
提升開門紅業(yè)績
提升銷售管理的水平，推動(dòng)開門紅。
418973096520【學(xué)習(xí)方法】：
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享
管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評
【課程大綱】：
一、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
1、2020年我們經(jīng)歷了什么？
①、疫情給我們帶來了什么？②、一場疫情讓我們明白了什么？
2、中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇
①、2021年開始新紀(jì)元。②、金融市場釋放重大機(jī)遇。
3、客戶投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。②、保險(xiǎn)成為民眾投資首先
二、開門紅的意義
1、什么是開門紅？
①、一年有個(gè)好彩頭。②、開發(fā)客戶多由頭。③、借勢謀事增收入。④、開門紅是一種稀缺資源。
2、這就是開門紅。
①、開門紅精神?、凇?。③、對團(tuán)隊(duì)。④、對個(gè)人。⑤、開門紅意味著什么
三、開門紅你準(zhǔn)備好了嗎？
1、開門紅備戰(zhàn)
①、開門紅備戰(zhàn)期應(yīng)該是：②、開門紅是全員參戰(zhàn)月。③、開門紅備戰(zhàn)。④、搶時(shí)間就是搶錢。
2、心態(tài)備戰(zhàn)
①、你是否思考過為什么？②、改變自己。③、開門紅打的就是你改變?nèi)松男拍?。④、信心帶來結(jié)果。
四、開門紅的推動(dòng)
1、改變習(xí)慣：“五要六做到”
①、五要。②、六做到。
2、開門紅操作流程：
①、目標(biāo)確定：尊重目標(biāo)、信守目標(biāo)！
②、意愿啟動(dòng)：統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)
③、氛圍營造：不斷的挑起對抗氣氛為目的
④、方案宣導(dǎo)：方案的亮點(diǎn)
⑤、銷售支持：客戶積累，訓(xùn)練輔導(dǎo)
⑥、追蹤反饋：典范樹立，階段總結(jié)
⑦、開門紅盤點(diǎn)：總結(jié)評估，表彰先進(jìn)
結(jié)束語
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