《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》課程大綱（2天）
培訓(xùn)講師：王志誠(chéng)
講師背景：
王志誠(chéng)--銀保銷售培訓(xùn)專家★河北大學(xué)中文系學(xué)士★曾任太平洋人壽銷售總監(jiān)★曾任泰康人壽總經(jīng)理★曾任中英人壽河北分公司個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人★曾任宜信任總部財(cái)富端培訓(xùn)負(fù)責(zé)人★曾任恒昌總部培訓(xùn)總監(jiān)★曾任馬上金融大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)★二十年以上一線銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng) 詳細(xì)>>
《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》課程大綱（2天）詳細(xì)內(nèi)容
《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》課程大綱（2天）
《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》
【課程背景】
本課程就開門紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對(duì)系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個(gè)步驟都做了細(xì)致的講解。通過對(duì)本課程《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷有系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)開門紅和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動(dòng)步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升員工績(jī)效的目的。
【課程收益】
1、掌握開門紅業(yè)績(jī)推動(dòng)的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法，如何有效管控團(tuán)隊(duì)。
3、深刻理解：銀保管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，銀保日常管理體系； 銷售支持體系；組織發(fā)展體系；教育訓(xùn)練體系。
【課程時(shí)間】
2天
【課程對(duì)象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲(chǔ)備干部。
【課程目的】
系統(tǒng)提升管理者的管理能力。
提升開門紅的推動(dòng)能力。
【課程形式】
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享
管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動(dòng)舉措
1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；
2、管理人員應(yīng)該做什么：
3、開門紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)
4、改變習(xí)慣：“五要六做到”
5、開門紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、承諾公開、形式活潑?！?br />
6、業(yè)績(jī)追蹤：全面追蹤，重點(diǎn)追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)：干部早會(huì)、大早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、周/月業(yè)績(jī)分析會(huì)。
2、活動(dòng)管理：活動(dòng)量追蹤、參會(huì)追蹤。
3、綜合管理：文化建設(shè)、經(jīng)費(fèi)管理、行為規(guī)范。
四、銷售支持體系
1、客戶經(jīng)營(yíng)：客戶獲取、客戶養(yǎng)護(hù)。
2、銷售運(yùn)作：平臺(tái)銷售、自主展業(yè)。
五、組織發(fā)展體系
1、基本法經(jīng)營(yíng)：面談、增員早會(huì)、月度收入分析、輔導(dǎo)
2、增員開拓：開拓增員渠道、職場(chǎng)面試日、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
3、技能提升：增員技能訓(xùn)練、面談技能訓(xùn)練
六、教育訓(xùn)練體系
1、基礎(chǔ)訓(xùn)練：早會(huì)訓(xùn)練、二早訓(xùn)練
2、提優(yōu)訓(xùn)練：低績(jī)效人員訓(xùn)練、績(jī)優(yōu)萃取
3、新人訓(xùn)練：銜接教育、新人3個(gè)月、新人6個(gè)月、新人12個(gè)月
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