《銀保開門紅運(yùn)作》
《銀保開門紅運(yùn)作》詳細(xì)內(nèi)容
《銀保開門紅運(yùn)作》
《銀保開門紅運(yùn)作》
課程大綱簡介
課時： 2天
參訓(xùn)人數(shù)：100人 / 期
【課程背景】：
2021年，疫情后的開門紅，新挑戰(zhàn)下的開門紅，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本課程開門紅對全體銀保員工培訓(xùn)。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了銷售人員的方向。也對開門紅的推動給出具體實(shí)施操作步驟，講解了銀保銷售的技能技巧，通過《銀保開門紅運(yùn)作》的學(xué)習(xí)，使學(xué)員開門紅的業(yè)績推動有認(rèn)知，達(dá)到提升銷售人員士氣、提升員工銷售技能的目的。
【課程收益】：
1、開門紅的總體了解。
2、使銷售人員知道發(fā)展方向。
3、提升銷售技能
【學(xué)習(xí)對象】：
銷售人員。
開門紅推動人員。
【學(xué)習(xí)目的】：
提升開門紅業(yè)績
提升銷售管理的水平，推動開門紅。
418973096520【學(xué)習(xí)方法】：
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享
管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評
【課程大綱】：
一、開門紅我們的機(jī)遇
1、2020年我們經(jīng)歷了什么？
①、疫情給我們帶來了什么？②、一場疫情讓我們明白了什么？
2、中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇
①、2021年開始新紀(jì)元。②、金融市場釋放重大機(jī)遇。
3、客戶投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。②、保險成為民眾投資首先
二、開門紅的意義
1、什么是開門紅？
①、一年有個好彩頭。②、開發(fā)客戶多由頭。③、借勢謀事增收入。④、開門紅是一種稀缺資源。
2、這就是開門紅。
①、開門紅精神?、?、對公司。③、對團(tuán)隊(duì)。④、對個人。⑤、開門紅意味著什么
三、開門紅你要怎么做
1、啟動、目標(biāo)認(rèn)購
①、啟動培訓(xùn)宣傳發(fā)動：②、全預(yù)算定目標(biāo)。③、主管先行，管理升級。④、人人通關(guān)方得獎勵。
2、產(chǎn)品 、技能通關(guān)
①、大量演練、每日訓(xùn)練。②、逐級通關(guān)專業(yè)制勝。③、網(wǎng)點(diǎn)啟動
柜員培訓(xùn)。
3、網(wǎng)沙、客養(yǎng)項(xiàng)目的有效運(yùn)作
①、網(wǎng)沙。②、渠養(yǎng)。③、養(yǎng)護(hù)
4、氛圍營造 激勵追蹤
①、喜報(bào)、賀報(bào)的及時發(fā)放。②、資源的有效利用。③、內(nèi)勤的后援保障得力
④、組建功能組，助力銷售。⑤、職場布置、風(fēng)險防范
四、開門紅的銷售技巧運(yùn)用
1、售前準(zhǔn)備
①、定義。②、流量客戶。③、精準(zhǔn)營銷客戶。
2、接觸面談
①、接觸面談的要點(diǎn)。②、分析客戶類型。③、挖掘客戶需求。④、接觸面談參考話
術(shù)。
3、產(chǎn)品說明
①、產(chǎn)品說明的目的。②、產(chǎn)品說明的核心要點(diǎn)。③、理念溝通。④、話術(shù)
4、銷售促成
①、銷售促成的定義。②、銷售促成的注意事項(xiàng)。③、促成要點(diǎn)。④、促成的方法
⑤、話術(shù)
5、異議處理
①、概念解釋。②、接觸面談。③、產(chǎn)品說明。④、促成
6、售后服務(wù)
①、四大目的。②、保單解釋。③、告知回訪。④、轉(zhuǎn)介紹。⑤、客戶深挖掘
結(jié)束語
王志誠老師的其它課程
《保單整理和客戶轉(zhuǎn)介紹》—課程介紹 10.28
提高技能塑造精英保單整理和客戶轉(zhuǎn)介紹課程大綱課時：1天參訓(xùn)人數(shù)：50-70人/期【課程背景】：你做過保單整理嗎？你主要的客戶來源是在哪里？你做過客戶轉(zhuǎn)介紹嗎？你知道幾乎所有的銷售高手他們獲取客戶的渠道是什么嗎？在競爭激烈的銷售行業(yè)中，流傳一句話：沒有不好的產(chǎn)品，只有不專業(yè)的銷售人員。專業(yè)的銷售人員是一群心態(tài)積極、敢為人先、不畏艱險的銷售人員，能夠自我管理、自
講師：王志誠詳情
《開門紅秀出你的業(yè)績》課程大綱（1天） 10.11
《開門紅秀出你的業(yè)績》【課程收益】提升銷售管理的水平，推動開門紅?！菊n程時間】1天【課程對象】銷售管理人員、需要提升管理技能人員、開門紅推動人員【課程形式】理論講授＋案例分析小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】一、開門紅的意義我們中國人喜歡圖個好彩頭“開門紅，全年紅”，它預(yù)示我們未來一整年都能擁有舒適的生活與快樂的心情。不單單
講師：王志誠詳情
《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就開門紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個步驟都做了細(xì)致的講解。通過對本課程《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行保險營銷有系統(tǒng)的認(rèn)知，對開門紅和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過對本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
講師：王志誠詳情
《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就一季度整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個步驟都做了細(xì)致的講解。通過對本課程《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行保險營銷有系統(tǒng)的認(rèn)知，對一季度和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過對本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
講師：王志誠詳情
《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就一季度整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個步驟都做了細(xì)致的講解。通過對本課程《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行保險營銷有系統(tǒng)的認(rèn)知，對一季度和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過對本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
講師：王志誠詳情
《營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平?！菊n程時間】9天【課程對象】營業(yè)部經(jīng)理職級人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經(jīng)理的人員。【課程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會經(jīng)營》《高效的7個習(xí)慣》《時間管
講師：王志誠詳情
《團(tuán)隊(duì)經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團(tuán)隊(duì)管理者的管理技能。提升團(tuán)隊(duì)管理者的銷售技能的技巧。提升團(tuán)隊(duì)管理者的輔導(dǎo)能力。提升團(tuán)隊(duì)管理者的招聘能力?！菊n程時間】9天【課程對象】團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。需要提升針對團(tuán)隊(duì)管理技能的人員。準(zhǔn)晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一
講師：王志誠詳情
《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》課程大綱簡介課時：0.5天參訓(xùn)人數(shù)：100人/期【課程背景】：2021年，疫情后的開門紅，新挑戰(zhàn)下的開門紅，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本課程開門紅對全體員工激勵。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了銷售人員的方向。也對開門紅的推動給出具體實(shí)施操作步驟。通過《放大格局，創(chuàng)造財(cái)富》的學(xué)習(xí)，使學(xué)員對大環(huán)境和一個怎么做有了認(rèn)知，達(dá)到提升銷售人員士氣、提升員
講師：王志誠詳情
《結(jié)構(gòu)化表達(dá)與呈現(xiàn)能力訓(xùn)練》【課程收益】提升思維能力和表達(dá)能力。提升銷售管理的水平。【課程時間】1天【課程對象】銷售管理人員。需要提升管理技能人員。儲備干部?！菊n程形式】理論講授＋案例分析小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】一、結(jié)構(gòu)化表達(dá)原理1、什么是結(jié)構(gòu)化表達(dá)2、案例訓(xùn)練3、結(jié)構(gòu)化表達(dá)—金字塔原理二、結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練1、如何具
講師：王志誠詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
