咨詢式銷售

  培訓(xùn)講師:張瑞陽(yáng)

講師背景:
張瑞陽(yáng)老師(GraceZhang)GE認(rèn)證培訓(xùn)師高級(jí)心理咨詢師MBTI認(rèn)證施測(cè)師英國(guó)利物浦大學(xué)MBAMarketingMillerHeiman亞太區(qū)認(rèn)證培訓(xùn)師Grace是一名資深的管理培訓(xùn)師。近20年來(lái),Grace歷任美國(guó)康柏電腦公司,德國(guó) 詳細(xì)>>

張瑞陽(yáng)
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咨詢式銷售詳細(xì)內(nèi)容

咨詢式銷售

咨詢式銷售(2 天)

課程目標(biāo)

咨詢式銷售旨在幫助初中級(jí)銷售人員掌握基本銷售技巧,構(gòu)建基本的聆聽(tīng)能力、提問(wèn)能
力和反饋能力。培訓(xùn)通過(guò)大量互動(dòng)式的練習(xí),幫助銷售人員建立和客戶高效溝通的第一
步。并通過(guò)漸進(jìn)式的角色扮演,分步驟讓學(xué)員學(xué)習(xí)挖掘和鑒別優(yōu)質(zhì)客戶、了解客戶的需
求,提供針對(duì)性的解決方案,以及談判、落單和售后服務(wù)等完善的流程,幫助初中級(jí)銷
售人員建立清晰的銷售框架,掌握基本的銷售技巧。

課程大綱

一、銷售流程
1、挖掘潛在客戶
2、高效溝通客戶的潛在需求
3、提供解決方案
4、成交及售后服務(wù)
二、挖掘潛在客戶
1、挖掘潛在客戶
2、篩選優(yōu)質(zhì)客戶
3、現(xiàn)場(chǎng)溝通及電話溝通
三、客戶拜訪
1、接觸客戶前的準(zhǔn)備
2、聽(tīng)的技巧:關(guān)注客戶贏點(diǎn)
3、提問(wèn)技巧:關(guān)注客戶需求
4、影響技巧:讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望
5、情景模擬及角色扮演(取材實(shí)例)
四、呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或解決方案(針對(duì)需求點(diǎn))
1、針對(duì)客戶需求塑造產(chǎn)品價(jià)值
2、產(chǎn)品或解決方案的陳述技巧
3、身體語(yǔ)言傳遞自信
4、令客戶成為銷售的推動(dòng)力
五、成交
1、成交信號(hào)
2、成交談判技巧
六、售后服務(wù)
1、客戶關(guān)系維護(hù)
2、銷售基本行為與時(shí)間管理
七、情景模擬及角色扮演


 

張瑞陽(yáng)老師的其它課程

組織行為學(xué)課程背景:1.怎樣夯實(shí)非專業(yè)出身管理者的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu),使得管理有章可循?2.怎樣提升管理者的管理能力,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?3.管理者如何應(yīng)付管理的各個(gè)模塊,提升管理技能?該課程從個(gè)體行為、群體行為、組織行為等方面對(duì)員工在組織中的工作行為的特點(diǎn)與規(guī)律進(jìn)行研究,使學(xué)員掌握組織行為學(xué)的理論體系,樹(shù)立以人為本的管理思想和系統(tǒng)的、開(kāi)放的、權(quán)變的組織觀點(diǎn)。培訓(xùn)目的:

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高效溝通與影響力主講:張瑞陽(yáng)老師【課程收益】■掌握高效溝通的原則和流程,提升溝通效能■掌握他人的行為模式,全面拓展你的影響能力■成功推動(dòng)你的客戶、同事、下屬以至上司■了解自己的行為模式,提升自信,采用果敢的方式溝通【課程特色】▋課堂講授(▋案例研討(▋影片分析(▋實(shí)戰(zhàn)演練(▋實(shí)用心理技巧突出操作性強(qiáng)的特點(diǎn)▋案例分析和討論強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題【課程設(shè)置】■課程時(shí)長(zhǎng)

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高效溝通與執(zhí)行力主講:張瑞陽(yáng)老師【課程收益】■掌握高效溝通技巧,提升溝通能力和溝通意識(shí)■了解自己的行為模式,掌握他人的行為模式,全面拓展你的影響力■促進(jìn)落實(shí)與跟進(jìn),塑造承擔(dān)責(zé)任意識(shí),打造高效執(zhí)行力■掌握跨部門溝通的基本原則和流程,達(dá)至部門之間高效溝通■提升跨部門溝通的技巧,達(dá)成團(tuán)隊(duì)融合及團(tuán)隊(duì)配合【課程特色】▋課堂講授(▋案例研討(▋影片分析(▋實(shí)戰(zhàn)演練(▋實(shí)

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高效能職業(yè)人士的七個(gè)習(xí)慣主講:張瑞陽(yáng)老師課程收益1、建立保持成功的基本思維模式;2、樹(shù)立積極主動(dòng)的陽(yáng)光形態(tài);3、掌握使命宣言及目標(biāo)設(shè)立的技巧;4、掌握平衡重要性及緊急性的技巧;5、掌握人際交往中雙贏的觀念并實(shí)施;6、掌握同理心傾聽(tīng)的技巧;7、掌握尊重差異、統(tǒng)合綜效的技巧;8、樹(shù)立持續(xù)更新的習(xí)慣,不斷更新生理、心智、心靈和情感,使四個(gè)層面均衡發(fā)展。課程特色:課

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溝通心理學(xué)一、課程收益:?了解管理者的溝通心理,掌握高效溝通的心理定律?理解人與人的差異性,掌握與不同性格的人在不同情境下的溝通方法?理解并掌握溝通的模式,提高管理者的情商與影響力?掌握心理咨詢的核心技術(shù)在溝通中的運(yùn)用,突破溝通障礙二、課程特色?課堂講授(?案例研討(?影片分析(?實(shí)戰(zhàn)演練(?實(shí)用心理技巧突出操作性強(qiáng)的特點(diǎn)?案例分析和討論強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題三、

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管理者角色認(rèn)知主講:張瑞陽(yáng)老師【課程收益】n幫助管理者找準(zhǔn)自己的角色定位,實(shí)現(xiàn)管理過(guò)程中對(duì)事情的管理過(guò)渡到對(duì)人和對(duì)事的管理。n掌握從做業(yè)務(wù)到做管理的過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)轉(zhuǎn)變,以及所用到的管理工具和方法。n分享先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員厘清管理困惑【課程大綱】一、管理者的心態(tài)轉(zhuǎn)換1、主動(dòng)積極2、全局意識(shí)3、對(duì)上有風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)4、對(duì)下有承擔(dān)意識(shí)5、案例

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目標(biāo)管理與績(jī)效考核課程收益:了解目標(biāo)管理的意義學(xué)會(huì)制定目標(biāo)管理的方法與手段,幫助管理者進(jìn)行有效目標(biāo)管理了解目標(biāo)管理的弱點(diǎn),保證管理者正確使用目標(biāo)管理手段全面了解績(jī)效管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟學(xué)習(xí)并掌握績(jī)效考核方法和工具學(xué)習(xí)并掌握績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)實(shí)施、績(jī)效反饋運(yùn)用績(jī)效考核結(jié)果分析以及在企業(yè)管理中的運(yùn)用解決績(jī)效考核及績(jī)效管理過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題課程大綱:◆企業(yè)目

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銷售心理學(xué)主講:張瑞陽(yáng)老師【課程目標(biāo)】銷售心理學(xué)旨在幫助高級(jí)銷售人員有效提升對(duì)所跟蹤業(yè)務(wù)的整體洞察力,提升對(duì)客戶的判斷,并在準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上有效地影響和說(shuō)服客戶。通過(guò)客戶的外顯行為從而洞察客戶的性格類型,以及行為背后的動(dòng)機(jī),可以幫助銷售人員在銷售中“切中要害”,從而縮短銷售周期,增加銷售成功率,取得卓越的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)運(yùn)用性格測(cè)評(píng)工具,幫助具有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售

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壓力與情緒管理在現(xiàn)代生活中,幾乎每個(gè)人都感受到不少壓力。隨著文明的進(jìn)步、社會(huì)的多元化,個(gè)人要扮演的角色愈來(lái)愈多,在工作場(chǎng)合,你可能是部屬、主管、老板、別人的同事;回到家庭生活中,你又得搖身一變成為妻子(丈夫)、母親(父親)、女兒(兒子)等;即使在休閑生活中,你還得扮演別人的朋友。資訊發(fā)達(dá)使我們的觸角愈來(lái)愈廣,時(shí)間和精力卻也被分割得益發(fā)瑣碎。然而,社會(huì)價(jià)值與規(guī)

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咨詢式的管理者(ConsultativeLeadership)一、課程背景咨詢式管理者,是將心理咨詢技術(shù)與管理藝術(shù)相結(jié)合的一種新型管理藝術(shù):它的主要管理對(duì)象是日益壯大的80后、90后職場(chǎng)群體。相較于勤奮踏實(shí)、具有高度敬業(yè)精神的60、70后,80、90后的價(jià)值觀更加多元化,他們更加自我,更加有個(gè)性,更加富有創(chuàng)造性,更加追求社會(huì)的認(rèn)同和群體的贊賞,但同時(shí),他們也

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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