新時(shí)代下的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

新時(shí)代下的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

課程背景：
十九大報(bào)告中，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展在供應(yīng)鏈方面首次提到現(xiàn)代供應(yīng)鏈，將我國(guó)
物流供應(yīng)鏈提到新高度，報(bào)告稱：建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國(guó)發(fā)
展的戰(zhàn)略目標(biāo)。必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益；在中高端消費(fèi)、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享
經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能。供應(yīng)鏈通過(guò)資源
整合和流程優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨界和協(xié)同發(fā)展，有利于加強(qiáng)從生產(chǎn)到消費(fèi)等各環(huán)節(jié)的有效
對(duì)接，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)和交易成本，促進(jìn)供需精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提高產(chǎn)品和
服務(wù)質(zhì)量。由此，未來(lái)物流供應(yīng)鏈將迎來(lái)高速發(fā)展，專注供應(yīng)鏈將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要
方向。
在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)是最重要的職能，要提高整體供應(yīng)鏈的績(jī)效，采購(gòu)的職能發(fā)揮
首當(dāng)其沖，而采購(gòu)管理績(jī)效提升的核心就在于：采購(gòu)計(jì)劃明確、市場(chǎng)分析清晰、供應(yīng)戰(zhàn)
略根據(jù)物品的特征區(qū)分得當(dāng)、供應(yīng)商獲取和管理精確、價(jià)格獲取和成本控制嚴(yán)格等等，
本課程就供應(yīng)鏈管理的整體趨勢(shì)和采購(gòu)職能的績(jī)效管理兩個(gè)方面進(jìn)行全面剖析，從運(yùn)營(yíng)
的角度，對(duì)案例進(jìn)行分析，尋求供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)職能提升的有效途徑，促成企業(yè)達(dá)至
商業(yè)成功。。
課程收益：
了解供應(yīng)鏈管理在企業(yè)運(yùn)行中的新趨勢(shì)
了解三種不同類別供應(yīng)鏈管理模式的主要內(nèi)涵及運(yùn)營(yíng)
掌握信息技術(shù)在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中重要的應(yīng)用
了解采購(gòu)在供應(yīng)鏈運(yùn)行中5個(gè)重要的職能
熟練掌握采購(gòu)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的操作，達(dá)成最核心的采購(gòu)職能績(jī)效目標(biāo)
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)/生產(chǎn)/銷售/運(yùn)營(yíng)/質(zhì)檢/產(chǎn)品開發(fā)
/售后服務(wù)/倉(cāng)庫(kù)等部門負(fù)責(zé)人、IT部門經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析部門經(jīng)理、物流管理部門經(jīng)理等

授課方式：
1. 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問(wèn)題
2. 課中演練、案例解析、解決問(wèn)題
3. 課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏
課程模型:
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課程大綱
第一部分：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策
供應(yīng)鏈管理本質(zhì)：供應(yīng)與需求平衡
供應(yīng)鏈三種戰(zhàn)略：精益型、敏捷型、推拉結(jié)合
供應(yīng)鏈五種模式：MTS/ATO/MTO/PTO/DTO
SCOR模型告訴我們什么？
現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理呈現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底是什么？
敏捷性、適應(yīng)性、協(xié)調(diào)性
互動(dòng)：呈現(xiàn)你們公司的供應(yīng)鏈
工具：SCOR模型、供應(yīng)鏈中的DP點(diǎn)設(shè)置
分：采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的重要職能作用
一、采購(gòu)是干什么的，完成什么任務(wù)？
采購(gòu)計(jì)劃明確
市場(chǎng)分析清晰
根據(jù)物品的特征，采用不同的供應(yīng)戰(zhàn)略
供應(yīng)商選取、評(píng)估、管理得當(dāng)
價(jià)格獲取、分析、選擇和成本控制嚴(yán)格
互動(dòng)：我們企業(yè)的采購(gòu)主要問(wèn)題在哪些方面，怎么解決的？
工具：SWOT分析、雙因素理論、價(jià)值分析和價(jià)值工程、魚骨圖
不同類別的采購(gòu)品項(xiàng)，戰(zhàn)略抉擇有什么不同
日常類采購(gòu)主要特征、戰(zhàn)略選擇：
:保持庫(kù)存、合并賬單、電子商務(wù)、取消檢驗(yàn)、客戶經(jīng)理
杠桿類采購(gòu)主要特征、戰(zhàn)略選擇：
需求預(yù)測(cè)、基準(zhǔn)數(shù)對(duì)標(biāo)、電子商務(wù)、無(wú)定額合同采購(gòu)責(zé)任授權(quán)、流程重組、合并賬單/采
購(gòu)卡、商品檢驗(yàn)、客戶經(jīng)理
瓶頸類采購(gòu)主要特征、戰(zhàn)略選擇：
需求預(yù)測(cè)、參數(shù)信息的階段性告知、保有庫(kù)存、質(zhì)量方案、供應(yīng)商經(jīng)理、業(yè)務(wù)流程重組
/電子商務(wù)
關(guān)鍵類采購(gòu)主要特征、戰(zhàn)略選擇：
價(jià)值分析/價(jià)值工程、流程再造、需求預(yù)測(cè)、規(guī)格信息的階段性發(fā)布、溝通戰(zhàn)略、獲得供
應(yīng)商的專業(yè)技能和創(chuàng)新、保障將來(lái)的低成本、質(zhì)量保證、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商經(jīng)理、持
有總成本建模、應(yīng)急計(jì)劃、保有庫(kù)存、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)支持/培訓(xùn)上
第三部分：采購(gòu)如何圍繞運(yùn)營(yíng)這一核心問(wèn)題開展工作
1、采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)到底是什么關(guān)系？
2、現(xiàn)代采購(gòu)三大新模型：商品采購(gòu)、商品留控、商品調(diào)控
3、“買手形態(tài)”新趨勢(shì)：采購(gòu)到底聽誰(shuí)的？
4、大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)分析在采購(gòu)中的作用
5、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、組合及與其他團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)
分：如何解決采購(gòu)的關(guān)鍵問(wèn)題
供應(yīng)商管理問(wèn)題
供應(yīng)商的分類：日常類、杠桿類、瓶頸類、關(guān)鍵類
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效=能力*積極性
供應(yīng)商評(píng)估與管理：識(shí)別、篩選、調(diào)研
供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估：可獲得性、服務(wù)和響應(yīng)、成本控制、質(zhì)量保證
工具：分類法、加權(quán)平均法、成本比率法及采購(gòu)總成本法
互動(dòng)：我們公司在供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理過(guò)程中有哪些流程？績(jī)效如何？
采購(gòu)中價(jià)格的分析和成本控制
供應(yīng)商的價(jià)格有哪些分析的途徑：
生產(chǎn)和分銷成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)類型的影響、客戶價(jià)值
如何獲取和評(píng)估價(jià)格，用哪些方法？
最低價(jià)格法、最低所有權(quán)總成本法、加權(quán)評(píng)分法、價(jià)值評(píng)估法
如何控制不同類別的采購(gòu)價(jià)格？
如何控制資本性需求的所有權(quán)總成本？
各種節(jié)約成本的方法
（1）減少結(jié)點(diǎn)
工具：雙因素理論、價(jià)格分析法、成本績(jī)效模型、所有權(quán)總成本法、權(quán)重法、分類法
（2）減少環(huán)節(jié)
（3）減少品種
（4）壓縮時(shí)間
思考：EADTIME(前置期)與庫(kù)存關(guān)系
工具：VSM分析與管控
（5）共贏思想
（6）社會(huì)化外包
（7）互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)
（8）金融+制造
（9）管理創(chuàng)新
（10）營(yíng)銷創(chuàng)新
總結(jié)：
1. 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，采用何種模式，使參與者互利共贏是取勝之道。
2.
采購(gòu)是圍繞運(yùn)營(yíng)而展開的職能，現(xiàn)代的做法是團(tuán)隊(duì)引進(jìn)數(shù)據(jù)分析，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)
行采控、流控、調(diào)控三個(gè)方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理，圍繞市場(chǎng)展開各項(xiàng)工作
3.?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析為采購(gòu)提供了新的技術(shù)，市場(chǎng)的變化和升級(jí)為采購(gòu)提供
了新的要求，我們采購(gòu)職能部門如何將之連接起來(lái)，圍繞企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，配合生產(chǎn)和銷售
，找到新的模式，是我們每個(gè)企業(yè)的專業(yè)采購(gòu)人員在工作中孜孜以求的目標(biāo)。
4.提問(wèn)與問(wèn)答

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