產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時代下_如何科學高效的進行采購管理

產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時代下
---如何科學高效的進行采購管理
課程背景：
環(huán)境污染惡化、溫室效應(yīng)導致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關(guān)
注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關(guān)系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的
迅速增長，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放
等優(yōu)勢從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式
獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的
降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。企業(yè)間的競爭不再是一個企業(yè)對另一個企業(yè)的競爭，而是
發(fā)展成為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對Q（質(zhì)量）、C（
成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競爭？

本課程針對產(chǎn)業(yè)鏈劇變下的時代，采購人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統(tǒng)的采購
管理知識？怎樣在短期內(nèi)提高效率？提高核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到
有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有
很深的職業(yè)影響力。

課程收益：
● 新能源汽車行業(yè)概況
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風險點，與對策制定的方法；
● 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略
針對學員：
采購部門
課程時長：
2天，6小時/天

培訓形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等

課程大綱：
上篇：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈

第一節(jié)：相關(guān)概述
● 新能源汽車的發(fā)展背景
● 新能源汽車的分類與介紹
● 新能源汽車的優(yōu)缺點
● 新能源汽車的三大核心技術(shù)
● 新能源汽車的的發(fā)展歷史與階段

第二節(jié)：新能源汽車行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)所進入的壁壘與周期性分析

第三節(jié)：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析
● 鋰離子電池行業(yè)分析
● 驅(qū)動電機行業(yè)分析
● 新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展動態(tài)

第四節(jié)：新能源汽車行業(yè)國內(nèi)市場分析
● 我國新能源汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
● 中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景
● 國家的未來目標——《中國制造 2025》

第五節(jié)：中國主要新能源汽車廠商發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃
● 上汽集團
● 比亞迪
● 北汽集團
● 江淮汽車
● 長安汽車
● 奇瑞

下篇

導入：放一段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當今采購局勢，

第一講：采購升級 ，構(gòu)建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰(zhàn)略采購
● 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
如何運用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何評估供應(yīng)商受限的外部因素？
● 為何評估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
● 如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
● 如何尋找潛在供應(yīng)商？
● 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗是什么？
● 供應(yīng)商信息由那些來源？
● 潛在供應(yīng)商要不要評估？


第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
●
為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動一動筆，降低成本談何容易。”？


● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？價格、質(zhì)量、數(shù)量、地點、時間
● 確定管理目標、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準入、績效
工具：品類 供應(yīng)商評估、評價表格與模版
● 供應(yīng)商分級分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強勢供應(yīng)商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應(yīng)商的方法

第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應(yīng)商管理
● 采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準

第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認識誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標
● 項目計劃與實施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識別
● 設(shè)計開發(fā)需求識別
● 產(chǎn)品工藝與標準化
● 采購限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測評
● 談判對企業(yè)與個人的價值
● 商務(wù)談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標準
● 對雙贏談判的認知誤區(qū)
● 對內(nèi)談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略

有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風格類型識別
● 案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領(lǐng)導匯報工作
● 案例引導：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道
答疑- 課程總結(jié)-行動計劃

高上老師的其它課程