產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時(shí)代下_如何科學(xué)高效的進(jìn)行采購(gòu)管理

產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時(shí)代下
---如何科學(xué)高效的進(jìn)行采購(gòu)管理
課程背景：
環(huán)境污染惡化、溫室效應(yīng)導(dǎo)致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關(guān)
注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關(guān)系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的
迅速增長(zhǎng)，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放
等優(yōu)勢(shì)從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式
獲取采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的
降本舉措提升采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是
發(fā)展成為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)Q（質(zhì)量）、C（
成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競(jìng)爭(zhēng)？

本課程針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈劇變下的時(shí)代，采購(gòu)人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統(tǒng)的采購(gòu)
管理知識(shí)？怎樣在短期內(nèi)提高效率？提高核心采購(gòu)技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到
有效降低采購(gòu)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對(duì)采購(gòu)人員有
很深的職業(yè)影響力。

課程收益：
● 新能源汽車行業(yè)概況
● 掌握采購(gòu)品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購(gòu)管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，與對(duì)策制定的方法；
● 建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購(gòu)供應(yīng)商的不同談判策略
針對(duì)學(xué)員：
采購(gòu)部門
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天，6小時(shí)/天

培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等

課程大綱：
上篇：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈

第一節(jié)：相關(guān)概述
● 新能源汽車的發(fā)展背景
● 新能源汽車的分類與介紹
● 新能源汽車的優(yōu)缺點(diǎn)
● 新能源汽車的三大核心技術(shù)
● 新能源汽車的的發(fā)展歷史與階段

第二節(jié)：新能源汽車行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)所進(jìn)入的壁壘與周期性分析

第三節(jié)：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析
● 鋰離子電池行業(yè)分析
● 驅(qū)動(dòng)電機(jī)行業(yè)分析
● 新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展動(dòng)態(tài)

第四節(jié)：新能源汽車行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析
● 我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
● 中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景
● 國(guó)家的未來目標(biāo)——《中國(guó)制造 2025》

第五節(jié)：中國(guó)主要新能源汽車廠商發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃
● 上汽集團(tuán)
● 比亞迪
● 北汽集團(tuán)
● 江淮汽車
● 長(zhǎng)安汽車
● 奇瑞

下篇

導(dǎo)入：放一段小視頻反映采購(gòu)管理的狀況
分析：當(dāng)今采購(gòu)局勢(shì)，

第一講：采購(gòu)升級(jí) ，構(gòu)建4P：你真的知道采購(gòu)管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購(gòu)職能歷史演變，你是“小采購(gòu)”還是“大采購(gòu)”？
● 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
● 為什么說戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
● 采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類(價(jià)值與市場(chǎng))？
如何運(yùn)用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何評(píng)估供應(yīng)商受限的外部因素？
● 為何評(píng)估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
● 如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
● 如何尋找潛在供應(yīng)商？
● 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)是什么？
● 供應(yīng)商信息由那些來源？
● 潛在供應(yīng)商要不要評(píng)估？


第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購(gòu)部門和采購(gòu)員職能嗎？
● 為什么采購(gòu)部門工作重心定位不當(dāng)？
● 為什么采購(gòu)工作很忙，采購(gòu)部的人手總是不夠？
● 為什么采購(gòu)人員對(duì)于采購(gòu)需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？
●
為什么“采購(gòu)人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易。”？


● 為什么采購(gòu)要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
● 為什么采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
● 為什么采購(gòu)工作缺乏科學(xué)的績(jī)效考核？
● 采購(gòu)面臨的問題對(duì)采購(gòu)工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間
● 確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)
● 常用定價(jià)模式● 有效尋源途徑
案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績(jī)效
工具：品類 供應(yīng)商評(píng)估、評(píng)價(jià)表格與模版
● 供應(yīng)商分級(jí)分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對(duì)策
案例：某500強(qiáng)企業(yè)破解強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的方法

第四講：陽光采購(gòu)，價(jià)格發(fā)現(xiàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)商管理
● 采購(gòu)管理流程建立，流程節(jié)點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)與責(zé)任清晰化，各司其職
● 如何破解采購(gòu)跨部門協(xié)同的難點(diǎn)
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級(jí)審計(jì)、監(jiān)察的要求
● 采購(gòu)管理制度的意義與搭建 案例：采購(gòu)管理流程標(biāo)準(zhǔn)

第五講: 成本降低 ，三段實(shí)操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購(gòu)成本管理：優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標(biāo)
● 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識(shí)別
● 設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
● 采購(gòu)限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團(tuán)隊(duì)合作：

談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測(cè)評(píng)
● 談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值
● 商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能
● 什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)
● 對(duì)雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
● 對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略

有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別
● 案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納
實(shí)戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
● 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道
答疑- 課程總結(jié)-行動(dòng)計(jì)劃

高上老師的其它課程