基礎供應鏈課程-科學高效采購管理（2天）

  培訓講師：高上

講師背景：
高上南開大學經(jīng)濟學碩士SCMP（供應鏈管理專家）授權講師CPIM4D?領導力認證導師CTT企業(yè)效能教練認證講師DISC測評顧問指導師任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）15年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）曾先后任 詳細>>

高上
    課程咨詢電話：

基礎供應鏈課程-科學高效采購管理（2天）詳細內容

基礎供應鏈課程-科學高效采購管理（2天）

供應鏈效能提升訓練營
---如何科學高效的進行采購管理
課程背景：
● 互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈的技術驅動下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？
● 如何通過采購管理，實現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？
● 采購管理“三多四低----
品類多、供應商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何
應對？
● 采購物料的技術規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應商？
● 服務類產(chǎn)品的采購的痛點在哪里？如何解決？
● 采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價值最大化？

課程收益：
● 掌握物料品類通標化的有效方法；
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；
● 了解TOC（約束理論）在供應鏈管理及成本管控中的應用。
● 建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
● 掌握不同采購供應商的不同談判策略
針對學員：
企業(yè)負責人、采購部門、設備保障部門、財務部門、行政、各類服務外包負責人。
課程時長：
2天，6小時/天

培訓形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等


課程大綱：
模塊一：背景篇---為什么要做供應鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
● VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點和瓶頸點
● 采購與企業(yè)內部各部門的關系
● 采購目標的確定：低成本、高效率
● 采購的管理轉變：成本中心(利潤中心
● 采購突破難點與商業(yè)價值
第二部分：采購升級 ，構建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰(zhàn)略采購
● 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
●
為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易?！?？


● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調 ，就是無力管供應商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數(shù)量、地點、時間
● 確定管理目標、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應鏈管理操作指引
● 供應關系管理● 供應商準入、績效
工具：品類 供應商評估、評價表格與模版
● 供應商分級分類
案例：某家電領頭企業(yè)供應商分類方法
● 強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應商的方法

第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應商管理
● 采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別
● 供應鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準

第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標
● 項目計劃與實施周期
● 供應條件
● 顧客需求識別
● 設計開發(fā)需求識別
● 產(chǎn)品工藝與標準化
● 采購限制因素
● 供應環(huán)境分析
● 采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結構三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇---基礎：*10分鐘談判能力測評
● 談判對企業(yè)與個人的價值
● 商務談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標準
● 對雙贏談判的認知誤區(qū)
● 對內談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
● 關鍵類供應商談判策略
● 瓶頸類供應商談判策略
● 日常類供應商談判策略
● 杠桿類供應商談判策略

有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風格類型識別
● 案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領導匯報工作
● 案例引導：每種特質的應對之道
答疑- 課程總結-行動計劃

 

高上老師的其它課程

高級倉儲管理與庫存控制課程背景：這個春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。全球疫情發(fā)展對市場需求的波動，供應商交付受阻等等出現(xiàn)的問題，足以說明供應鏈管理的水平對于企業(yè)是多么的重要。在日常的供應鏈管理當中，倉儲管理和庫存控制，常常被人誤解，不受重視。然而，如果倉庫管理混亂，這對公司意味著什么？其影響不言而喻。當前企業(yè)普遍存在著庫存壓力大

 講師：高上詳情

快交付高周轉：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控課程背景：供應鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡，信息從市場來，產(chǎn)品到市場去，供應鏈脈絡通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應鏈計劃的整體協(xié)同，就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉率低、

 講師：高上詳情

降本增效---全面成本管控方案研習班課程背景：科學的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應速度越來越快用戶對產(chǎn)品、服務期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經(jīng)濟形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企

 講師：高上詳情

柔性供應鏈---銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化課程背景：越來越多的企業(yè)，努力以消費者為中心，縮短前置時間，向供應鏈的各環(huán)節(jié)“積壓”時間并清除可能的瓶頸，減少或取消那些不能帶來增值的環(huán)節(jié)，小批量多品種以營造“稀缺”，跨部門溝通、協(xié)同快速響應滿足市場需求，從而提升品牌價值和競爭力?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、銷售預

 講師：高上詳情

數(shù)字化供應鏈管理：打造高效供應鏈管理體系課程背景：2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏，而這場疫情，無形中推動了中國制造數(shù)字化變革的進程。盡管不少企業(yè)已經(jīng)認識到強大的供應鏈能力非常重要，但很少有企業(yè)能夠將其轉變?yōu)檎嬲膽?zhàn)略優(yōu)勢，數(shù)字化和高級分析將有助于解決這一問題。信息化是數(shù)字化的基礎，它是把業(yè)務相關的物理信息轉成0和1

 講師：高上詳情

VUCA時代下---如何通過數(shù)據(jù)，提升供應鏈運營能力課程背景：這是一個市場環(huán)境多變、不確定、系統(tǒng)復雜、信息模糊的無常時代，這是一個新技術、新模式層出不窮的時代，這是一個以客戶需求為導向、供應鏈協(xié)同的時代。市場競爭的游戲規(guī)則正在改寫，環(huán)境在變，誰不改變，誰就會被市場淘汰！用數(shù)據(jù)進行運營管理、公司決策，得到越來越多企業(yè)的認可；華為、蘋果、亞馬遜，這些行業(yè)的佼佼者

 講師：高上詳情

高周轉快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧課程背景：這個春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。全球疫情發(fā)展對市場需求的波動，供應商交付受阻等等出現(xiàn)的問題，足以說明供應鏈管理的水平對于企業(yè)是多么的重要。面對日益嚴峻的市場，企業(yè)管理者對庫存的重視程度越來越高，如果庫存管控不好，企業(yè)的現(xiàn)金流和整體利潤水平，將受到極大的影響！您是否遇到以下問題和困

 講師：高上詳情

數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同課程背景：2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏，而這場疫情，無形中推動了中國制造數(shù)字化變革的進程。信息化是數(shù)字化的基礎，它是把業(yè)務相關的物理信息轉成0和1的數(shù)字信息的過程，信息化系統(tǒng)更像是記錄型系統(tǒng)；數(shù)字化，更像是實時的感知響應系統(tǒng)，它不僅記錄數(shù)據(jù)，更會指導、優(yōu)化我們的業(yè)務，給我們業(yè)務創(chuàng)造新的價值；

 講師：高上詳情

快周轉高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制高效產(chǎn)銷協(xié)同SOP與IM庫存戰(zhàn)略管理：供應鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡，信息從市場來，產(chǎn)品到市場去，供應鏈脈絡通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應鏈計劃的整體協(xié)同，就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。三高：呆滯庫存高、總成本高、

 講師：高上詳情

產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時代下---如何科學高效的進行采購管理課程背景：環(huán)境污染惡化、溫室效應導致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的迅速增長，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放等優(yōu)勢從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)

 講師：高上詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有