《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱詳細(xì)內(nèi)容

《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》
課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：項(xiàng)目相關(guān)人員
教學(xué)時長：一天
課程收益：國家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會如雨后
春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計(jì)劃書》的撰寫；項(xiàng)
目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)
方法 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合
實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以
消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時間分配： 理論講解40% 課堂互動20% 重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、
提出問題、理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，
講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和 方法。
教學(xué)綱要：
第一章：商業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目包裝
一、商業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)
1. 本項(xiàng)目的簡單描述(金字塔結(jié)構(gòu))
2. 項(xiàng)目前景展示
3. 市場空間及競爭優(yōu)勢
4. 收益狀況和盈利能力預(yù)測
5. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)概述
6. 項(xiàng)目進(jìn)度及時間
7. 融資需求
二、項(xiàng)目包裝與策劃
1. 項(xiàng)目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強(qiáng)大實(shí)力展現(xiàn)
4. 打動人的數(shù)字圖表展示
5. 抓住客戶痛點(diǎn)和需求
6. 不同客戶不同場景不同版本
7. 不要和非目標(biāo)客戶打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計(jì)劃書模版》
9. 案例：小米新項(xiàng)目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區(qū)的招商
第二章：如何用PPT內(nèi)容打動客戶
1. 大數(shù)據(jù)時代的PPT設(shè)計(jì)
2. PPT設(shè)計(jì)的色彩與風(fēng)格
3. PPT素材的來源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1) 如何理解金字塔結(jié)構(gòu)
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4) 好內(nèi)容：價值體現(xiàn)、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂對PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫
第三章：項(xiàng)目溝通的基本步驟及說服技巧
一、項(xiàng)目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準(zhǔn)備
2. 步驟二：確認(rèn)需求
3. 步驟三：闡述觀點(diǎn)
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達(dá)成目標(biāo)
6. 步驟六：落地實(shí)施
7. 項(xiàng)目解決方案的呈現(xiàn)四化
二、項(xiàng)目溝通說服技巧
1. 項(xiàng)目是感性與理性交替的過程
2. 說服性溝通設(shè)計(jì)
3. 掌握客戶的資訊及決策人
4. 掌握客戶投資程序
5. 如何建立客戶信任
6. 工具：項(xiàng)目介紹的FABE法
7. 案例：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛
第四章：路演的專業(yè)技能
1. 路演的設(shè)計(jì)思路
2. 路演前的準(zhǔn)備
3. 路演的：主場、氣場、磁場
4. 路演的演練與PK
5. 項(xiàng)目路演技能
6. 客戶聽眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設(shè)計(jì)話術(shù)的技巧
第五章：項(xiàng)目的演講過程
一、 開場白
1. 稱呼
2. 問好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調(diào)節(jié)
二、 演講內(nèi)容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點(diǎn)
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內(nèi)容展示
三、 總結(jié)部分
1. 如何結(jié)尾
2. 結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3. 總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
4. 啟發(fā)性問題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：SPIN介紹法
7. 案例：邦迪的項(xiàng)目故事化
8. 案例：項(xiàng)目演繹的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”













 

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