《構(gòu)建營銷新思維-經(jīng)銷商》

《構(gòu)建營銷新思維》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《構(gòu)建營銷新思維》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)對象：營銷人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天
課程簡介：企業(yè)營銷每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見
效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人
員我們要實(shí)時(shí)感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒
有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是
“賣的沒有買的精”，客戶的需求日新月異，做為烘焙行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們不僅
要服務(wù)市場更要?jiǎng)?chuàng)造新的營銷模式，借鑒行業(yè)外的營銷經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引
領(lǐng)市場，不斷給客戶帶來驚喜、帶來價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
我們是做半成品冷鏈銷售，在打理好渠道的同時(shí)也要掌握終端和零售的營銷技
能更好的服務(wù)客戶，只有客戶的零售量大了我們的渠道才會(huì)擴(kuò)容，銷量才能翻
倍。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
課程收獲
1理論知識方面
①營銷創(chuàng)新思維 ②新營銷6P向6C的轉(zhuǎn)變 ③微笑曲線的運(yùn)用 ④社群營銷⑤全網(wǎng)營銷
⑥“頭頭是道”工具使用⑦。。。。。
2能力技巧方面
①一張表看清客戶經(jīng)營 ②客戶參與感 ③客戶能力提升的支幫促
④廠商一體化的實(shí)施 ⑤渠道沖突化解 ⑥社群營銷的操作 ⑦。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。?br /> 提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲
、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單
實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“營銷新思維”的理念、原則和方
法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國慶老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)
操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營銷咨詢的效果。
教學(xué)綱要
第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的解讀
1. 中國營銷四十年的變遷

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變

3. 什么是全網(wǎng)營銷

4. 新零售的解讀

5. 市場的消費(fèi)升級

6. 營銷變化的關(guān)聯(lián)因素

1) 商業(yè)模式的變遷

2) 營銷與資本的介入

3) 營銷工具的升級

4) 消費(fèi)者理念的更新

5) 營銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場景化、碎片化

7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征

8. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運(yùn)用

1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時(shí)空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復(fù)利思維

9. 案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。

10. 案例：美團(tuán)的精準(zhǔn)營銷提升業(yè)績

11. 案例：歐萊雅疫情期間的逆勢上揚(yáng)

12. 寶潔公司的經(jīng)銷商商管理打造堅(jiān)如磐石的市場

13. 日化產(chǎn)品的跨界營銷

14. 日化產(chǎn)品的社區(qū)/社群團(tuán)購

第二章：渠道創(chuàng)新

一、渠道開發(fā)創(chuàng)新
1. 微信模式
1. 020模式
2. 人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3. 三網(wǎng)融合與效率提升
2. 行業(yè)論壇模式
3. 媒體開發(fā)模式
4. 代操盤模式
5. 眾籌模式
6. 貼牌模式
7. 案例：可口可樂的終端生動(dòng)化與3A策略
8. 案例：“小罐茶”的爆品打造
9. 案例：勁酒的渠道變革帶來的銷量增長
二、渠道管理創(chuàng)新
1. 尋找更多入口與出口
2. 渠道沖突化解
3. 大數(shù)據(jù)的運(yùn)用
4. 從管理鏈到價(jià)值鏈
5. 廠商一體化的運(yùn)營
6. 產(chǎn)品利潤到平臺利潤
7. 工具：微笑曲線的運(yùn)用
8. 工具：客戶的90/10思維
第三章：構(gòu)建新型客戶關(guān)系

1. 客戶拜訪與簽單的誤區(qū)

2. 客戶相處的6項(xiàng)技巧

3. 向客戶的8大輸出

4. 一張報(bào)表看清客戶的經(jīng)營

5. 關(guān)注客戶盈利

6. 客戶的分類管理

7. 管理的“支、幫、促”

8. 客戶的精神層面的需求

9. 客戶的參與感

10. 客戶的口碑傳播

11. 客戶的樣板效應(yīng)

12. 獲得客戶：挖掘潛在客戶

13. 留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶

14. 激活客戶：激活休眠客戶

15. 打動(dòng)客戶：轉(zhuǎn)介紹的方法與時(shí)機(jī)

16. 案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營

第四章：精準(zhǔn)營銷提高效率
1. 成本有限，精耕細(xì)作
2. 跑馬圈地難見成效
3. 精準(zhǔn)營銷目標(biāo)
4. 精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢
5. 精準(zhǔn)營銷避免無效競爭
6. 精準(zhǔn)該如何取得成功
7. 市場預(yù)測的方法
8. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9. 精準(zhǔn)營銷人員的技能升級
10. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
11. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
12. 工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法
13. 工具：多學(xué)科市場預(yù)測法
14. 工具：“見微知著”預(yù)測法
第五章：社群營銷與傳播
1. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素

2. 建的社群為何無效

3. 社群的生命周期

4. 加群和建群的動(dòng)機(jī)

5. 社群管理的方法

6. 粉絲經(jīng)營的核心動(dòng)作

7. 如何從粉絲到社群

8. 微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷

9. 案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷
10. 案例：020的模式激活珠寶店
11. 郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
12. 案例：五糧液邯酒的020促銷方式：“一石六鳥“
13. 案例：新零售如何銷售高端產(chǎn)品
14. 案例：Tea-bank的場景化營銷
15. 工具：社群活力4法
第六章：區(qū)域創(chuàng)新性管理
一、建立新型的廠商關(guān)系
1. 經(jīng)銷商的重新定位-新營銷品牌運(yùn)營商
2. 企業(yè)方的《新營銷月度營銷指導(dǎo)書》
3. 新營銷的落地執(zhí)行細(xì)案
4. 新營銷監(jiān)督管控獎(jiǎng)懲措施
5. 落地實(shí)操的專業(yè)培訓(xùn)
二、經(jīng)銷商的組織創(chuàng)新
1. 新營銷的崗位設(shè)置及主要職責(zé)、
2. 新營銷的人如何招聘
3. 創(chuàng)新文化在公司的建立
三、經(jīng)銷商運(yùn)營創(chuàng)新
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全員營銷
2. 建立微信抖音矩陣
3. 新營銷引流內(nèi)容的解決
4. 新零售在終端的運(yùn)用
5. 售點(diǎn)引流的長期做法





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