《廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能2021》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

《廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能2021》詳細內(nèi)容

《廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能2021》

廣告項目策劃招商與運營實戰(zhàn)技能

課程收益:
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天,廣告項目的策劃主要體現(xiàn)出廣告項目的價值和升值的意義,項
目廣告項目的火爆給客戶帶來了超值收入。所以廣告招商必須得有一定的展現(xiàn)能力、表
現(xiàn)能力、項目包裝策劃能力。
課程內(nèi)容:
第一部分:廣告項目策劃的概述
1. 廣告項目策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭廣告項目分析
3) 目標市場定位
4) 消費群體定位
5) 促銷的價格策略
2. 廣告項目策劃的策劃
3. 廣告項目策劃的組織
4. 廣告項目策劃的計劃
5. 廣告項目策劃的預(yù)算
6. 廣告項目策劃的實施
7. 廣告項目策劃的管控
8. 廣告項目策劃的總結(jié)
9. 工具:SWOT分析
第二部分:消費者心智與賣點
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤廣告項目延伸客戶失去焦點
二、 .項目賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功廣告項目的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例:江小白的文案成功之處
案例:腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
三、視覺心理學(xué)
1. 什么是視覺營銷
2. 視覺營銷的誤區(qū)
3. 視覺沖擊力
4. 視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第三部分: 強勢廣告項目如何打造
2、廣告項目設(shè)計的注意事項
通過案例,分析標識設(shè)計的方法及標識升級的的注意事項;
3、形成廣告項目的材料有哪些?廣告項目涉及那些內(nèi)容?
4、強勢廣告項目的價值有哪些?
5、如何快速建立廣告項目價值感
6、建立強勢廣告項目的步驟
解釋強勢廣告項目建立的主要步驟和方法
7、廣告項目資產(chǎn)的管理
重點講解什么是廣告項目資產(chǎn),廣告項目資產(chǎn)的管理方法
9、打造強勢廣告項目的主要方法
案件:廣告項目建設(shè)的過程,及廣告項目成長的得與失。
第四部分 廣告項目策劃如何落地走進客戶的心中
傳播廣告項目的主要媒體:互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志、戶外、終端展示
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為廣告項目增色?
4、企業(yè)家的愛好如何為用來進行廣告項目形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好?
6、廣告項目的整合傳播
9、如何利用新的推廣達到廣告項目推廣的目的
10. 費用少的情況下如何進行廣告項目傳播
11. 利用互聯(lián)網(wǎng)社群視頻進行傳播
12. 線上的客流導(dǎo)入線下客戶
13. 微信營銷的關(guān)鍵流程:圈粉、分群、養(yǎng)粉、收割
14. 微信營銷的關(guān)鍵步驟:4321法則
15. 抖音網(wǎng)紅直播視頻帶貨
16. 內(nèi)容營銷IP打造
17. 案例:020的模式激活用戶

第五部分:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆
一、第一次見面就讓客戶喜歡你
1. 談判溝通的正確模式
2. 非語言溝通法則
3. 察覺客戶的真正想法-同理心
4. 用贊美讓對方愛上我們
二、招商談判四大流程
1. 定位-了解自我需求,篩選目標客戶
2. 準備-事前收集資料,找出客戶需求
3. 拜訪-確認目標,出門拜訪
4. 收尾-簽訂合約,雙贏獲利
三、招商宣傳談判四個要點
1. 引起注意
2. 激發(fā)興趣
3. 增強欲望
4. 適時結(jié)束
第六部分:找出信息挖掘需求
一、利用百度指數(shù)分析
1. 多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2. 百度指數(shù)概況分析
3. 百度指數(shù)熱點趨勢分析
4. 百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1. 其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2. 政府網(wǎng)站分析獲取信息
3. 上市公司年報分析獲取信息
4. 專業(yè)調(diào)研公司報告
5. 行業(yè)報告
6. 商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
講解:如何見微知著、窺一斑而見全豹,講師通過親身實踐、大量案例教會學(xué)員具體的
方法,省時省力、即學(xué)即會,實操見效。捕捉行業(yè)信息挖掘更多商機。
第七部分:讓客戶不得不買單的說服術(shù)
一、談判說服技巧
1. 說話的藝術(shù)
2. 說服的法則
3. 說服能力演練
二、談判的籌碼與讓步技巧
1. 什么是談判籌碼
2. 讓步的藝術(shù)
3. 籌碼與讓步的關(guān)系
4. 如何拉高自己的談判籌碼
三、提問的目的與方法
1. 引起注意
2. 找出需求
3. 傳達想法
4. 引導(dǎo)思考
5. 5W1H法則

四、提問注意事項
1. 簡潔
2. 掌握時機
3. 具體
4. 提問不是盤問
5. 引起共鳴
6. 沉默
第八部分:招商溝通的基本步驟
1. 步驟一:事前準備
2. 步驟二:確認需求
3. 步驟三:闡述觀點
4. 步驟四:處理異議
5. 步驟五:達成目標
6. 步驟六:落地實施
7. PPT制作的主要原則
1) 每片最好6~8行
2) 每行最好6~8個字
3) 合適美觀的字體和字號
4) 美觀的頁面設(shè)計
5) 每片最好一個主題
6) 內(nèi)容設(shè)計合理,有針對性
7) 工具:賣點提煉技巧
第九部分:招商演講過程
1. 開場白
1. 稱呼
2. 問好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調(diào)節(jié)
2. 演講內(nèi)容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內(nèi)容展示
3. 總結(jié)部分
1. 如何結(jié)尾
2. 結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3. 總結(jié):回顧內(nèi)容、強調(diào)重點、得出結(jié)論
4. 啟發(fā)性問題
5. 工具:FBAE介紹法
6. 工具:SPIN介紹法
7. 案例:邦迪的故事化
第十部分:招商介紹會的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”
1. “編”
1. 活動策劃
2. 主題確定
3. 專家講解內(nèi)容
4. 工作流程
5. 人員分工
6. 話術(shù)
二、“導(dǎo)”
1. 會場控制
2. 主持人
3. 對應(yīng)服務(wù)
4. 會場布置
5. 吸引人的方法
三、“演”
1. 事前準備
2. 專業(yè)評審
3. 現(xiàn)場演練
4. 會議控制
5. 合作者
第十一部分:招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會?!扒訄觥钡?br /> 2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
(1)深呼吸法
(2)自我放松法
(3)閉目養(yǎng)神法
(4)凝視物體法
(5)薩爾諾夫擠壓法
(6)撞擊法(釋放能量法)
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1. “聽”的能力
2. “問”的能力
3. “說”的能力
4. 如何贊美人
5. 工具:人際交往中的肢體語言
6. 工具:發(fā)音吐字的方法
7. 案例:鄧普方在合肥殘聯(lián)
第十二部分:客戶行為語言的心理分析
1. 眼神的分析與判斷
2. 面部表情的分析與判斷
3. 肢體語言的解讀
4. 語氣語調(diào)的分析與判斷
5. 客戶公司地位的判斷
6. 客戶辦公場景的解讀
7. 客戶服飾的解讀
8. 案例:WTO談判的啟示
9. 案例:梁總的肢體語言
第十三部分:不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
4.節(jié)約儉樸型的客戶
5.虛榮心強的客戶
6.貪小便宜型的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
第十四部分:商務(wù)談判的成交階段
1. 搞定大客戶的四項基本原則
2. 大客戶成交預(yù)測五步法
3. 大客戶成交的“六脈神劍”
4. 成交的七大信號
5. 成交的二十二種方法
①直接要求成交法 ②非此即彼成交法 ③最后機會成交法
④激將成交法⑤假設(shè)成交法 ⑥小點成交法
⑦保證成交法 。。。。。。
9. 案例:“倔唐總”是如何突破的
10. 工具:客戶企業(yè)關(guān)鍵的兩張圖








 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

 講師:喻國慶詳情


《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

 講師:喻國慶詳情


《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師:喻國慶詳情


《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足,人員流失,團隊的激勵、目標管理等不足。通過學(xué)習必須具備管理層的認知,學(xué)習到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團

 講師:喻國慶詳情


《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

 講師:喻國慶詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有