《精益化營銷思維-2021》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊(cè)高級(jí)營銷師※中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《精益化營銷思維-2021》詳細(xì)內(nèi)容

《精益化營銷思維-2021》

《精益化營銷思維》教學(xué)大綱
課程名稱:《精益化營銷思維》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)長:一天
【課程收益】改革開放以來,日本精益生產(chǎn)在中國的運(yùn)用已經(jīng)幾十年,對(duì)中國制造業(yè)大
國的崛起起到不可估量的作用,隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能、精益化也
可以運(yùn)用在企業(yè)管理和營銷等方方面面。本課程,著重講述了新時(shí)代營銷精
益化的管理思想、常用工具、以及在實(shí)施過程當(dāng)中常見的問題及解決辦法。


【授課方式及效果】
①理論講解50% 重點(diǎn)案例30% 課堂互動(dòng)20%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式,講授的觀點(diǎn)實(shí)用,容易掌握
記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法,可以學(xué)完就用,而且用之有效
。
③授課方式可以根據(jù)客戶要求及授課場地情況進(jìn)行再調(diào)整
喻國慶老師有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從
業(yè)經(jīng)歷,精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十
五年的操控全國市場的經(jīng)歷,管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績,近年著重
精益化、數(shù)字化的研究與實(shí)踐。
【教學(xué)綱要】
第一章:新時(shí)代全程精益化營銷
1. 時(shí)代特征,
2. 跨界融合
3. 科技創(chuàng)新
4. 結(jié)構(gòu)重組
2. 客戶需求
1. 功能需求
? 所需功能
? 實(shí)用功能
? 精神功能
2. 體驗(yàn)需求
? 認(rèn)知體驗(yàn)
? 消費(fèi)體驗(yàn)
? 傳播體驗(yàn)
3. 全新需求
? 分析客戶
? 制定策略
? 最佳落地
3. 服務(wù)營銷。
1數(shù)據(jù)信息
? 客戶畫像
? 場景設(shè)計(jì)
? 精準(zhǔn)營銷
2渠道體系,
? 線上線下
? 數(shù)據(jù)資金
? 全程協(xié)同,
3全程體驗(yàn),
? 購買前
? 購買中購
? 買戶購買后。
第二章:精益思維常用工具,
1. 大野耐一圈
2. 怕累托圖
3. 石川圖
4. 甘特圖
5. 戴明環(huán)
6. 田口方法,
7. 馬斯洛需求層次。
8. 奧巴量尺
9. 海因里奇原則
10. 卡諾模型
第三章、精益化營銷知識(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1. 數(shù)字化知識(shí)解讀
1. 互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)力量,
2. 人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新技術(shù)、云服務(wù)
3. 大數(shù)據(jù)處理、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用,
4. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通
2. 體系運(yùn)營數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1. 體系數(shù)字化建設(shè)
2. 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通,
3. 為每臺(tái)設(shè)備和產(chǎn)品等賦予“身份證”,
-解決“我是誰”的問題;
4. 為每臺(tái)設(shè)備和產(chǎn)品進(jìn)行定位
-解決“我在哪”的問題;
1) 關(guān)鍵是做好連接
? 結(jié)合生產(chǎn)、物流、銷售等各環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù),
? 產(chǎn)品全生命周期各階段的高效協(xié)同、
? 資源共享和協(xié)調(diào)應(yīng)用能力
1)
2) 體系化數(shù)字化建設(shè)
? 技術(shù)體系
? 產(chǎn)品體系
? 運(yùn)營體系
? 資源體系
3. 數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型
1. 生產(chǎn)數(shù)字化+自動(dòng)化+智能化
2. 進(jìn)行人、機(jī)、料、法、環(huán)等控制參數(shù)化
3. 生產(chǎn)規(guī)模+柔性化生產(chǎn)
4. 提升生產(chǎn)制造的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
5. 基于虛擬模型實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造過程的生產(chǎn)模擬仿真
6. 生產(chǎn)中實(shí)時(shí)仿真
? 物物互聯(lián)、預(yù)測預(yù)警、在線優(yōu)化和精準(zhǔn)執(zhí)行。
7. 生產(chǎn)后回溯仿真
四、數(shù)字化運(yùn)營轉(zhuǎn)型
1. 貫穿原輔料供應(yīng)、物流倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、成品流通等環(huán)節(jié)
2. 產(chǎn)品全生命周期各階段的高效協(xié)同
3. 資源共享和協(xié)調(diào)應(yīng)用能力
4. 技術(shù)應(yīng)用于物料供應(yīng)、
5. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)溯源。。
6. 為設(shè)備及產(chǎn)品的全生命周期管理奠定基礎(chǔ)
7. 案例:廈門煙草公司數(shù)字化的“三共享模式”與“五統(tǒng)一模式“
第四章、精益化數(shù)據(jù)采集、分析及精準(zhǔn)營銷
1. 采集消費(fèi)者數(shù)據(jù),
1. 消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
? 性別/年齡/職業(yè)/收入/學(xué)歷/常住區(qū)域
2. 購買行為數(shù)據(jù),
? 什么人/在什么時(shí)間/什么地點(diǎn)/以什么方式/購買了多少
? 購買了什么品牌。
二、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),
1. 總體/區(qū)域/單店三個(gè)層次,
2. 單項(xiàng)指標(biāo)/兩項(xiàng)指標(biāo)/三項(xiàng)指標(biāo)
3. 主要采用描述性分析,
4. 總體單向交叉,形成對(duì)消費(fèi)者分布特征的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí),
5. 以行為為核心,聚類分析
6. 多因素方差分析
7. 預(yù)測性分析等方法挖掘,
8. 目的:消費(fèi)動(dòng)機(jī)/消費(fèi)能力/消費(fèi)偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)趨勢。
三、用戶畫像解讀
1. 什么是用戶畫像
? 用戶信息標(biāo)簽化,
? 是對(duì)用戶數(shù)據(jù)的建模。
2. 案例:京東女性用戶畫像
3. 案例:今日頭條的“算法”
4. 最常見畫像:
? 基本屬性
? 消費(fèi)購物
? 交際圈
四、應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù),
1. 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位
2. 開展針對(duì)性商品組合
3. 開展導(dǎo)購性商品陳列
4. 開展個(gè)性化商品推薦
五、應(yīng)用商品數(shù)據(jù),
1. 商品數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景
2. 優(yōu)化商品組合
3. 最優(yōu)產(chǎn)品鋪貨與動(dòng)銷,
4. 評(píng)估單品價(jià)值,改善單品經(jīng)營策略,
5. 改善庫存管理,減少商品損耗,
6. 甚至倒逼生產(chǎn)改進(jìn),
第五章、精益數(shù)字化營銷
一、數(shù)據(jù)信息管理
1. 通過收集海量的市場消費(fèi)信息,
2. 利用條型碼、二維碼、RFID等標(biāo)識(shí)
3. 以產(chǎn)品二維碼與零售客戶訂單的精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)
4. 推動(dòng)二維碼與消費(fèi)者購買支付關(guān)聯(lián),
5. 直接觸達(dá)消費(fèi)者,打通“最后一公里”;
6. 實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者行為分析,
7. 掌握市場狀態(tài),
8. 指導(dǎo)品牌培育,
9. 為數(shù)字化營銷、精準(zhǔn)營銷提供有力支撐。
二、精益化高效管理
1. 競品市場的精準(zhǔn)分析
2. 市場布局的節(jié)奏依據(jù)
3. 大幅提升市場決策的水平
4. 銷售進(jìn)銷存報(bào)表的精準(zhǔn)與場景化
5. 營銷費(fèi)用、市場投入的可視化
6. 營銷會(huì)員、營銷活動(dòng)工具
7. 營銷智能化辦公高效管控
? 移動(dòng)辦公提升效率
? 信息及時(shí)申報(bào)
? 案例:一部手機(jī)干營銷

 

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競爭激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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