《科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣》
《科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣》詳細(xì)內(nèi)容
《科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣》
《科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣》課程介紹
課程名稱:《科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員
教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)
課程收獲:
品牌是一個企業(yè)的重要資產(chǎn),品牌積累的過程往往也是企業(yè)成長的過程,
科工企業(yè)也同樣需要品牌,強(qiáng)勢品牌在客戶開發(fā)、商務(wù)談判、公司利潤增長中起到?jīng)Q定性的作用。重視并建立傳播品牌是科工企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速,信息化革命的到來,企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn),就必須努力打造強(qiáng)勢品牌,但是在打造強(qiáng)勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑,品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做?什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的?在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作?科工類產(chǎn)品其它品牌之間的相同與差異點(diǎn)是什么?科工產(chǎn)品品牌建立與傳播的方法?和本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點(diǎn),解決了上述等一系列品牌問題。
課程收獲:
1、理論知識方面
①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③客戶心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣點(diǎn)
⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。
2、能力技巧方面
①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張
④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢品牌的步驟
⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配:
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與,采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的題,采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊競賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡單實用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。
第一部分:品牌概述
品牌是客戶所認(rèn)知的總和
品牌的核心真相:就是展示美
品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
品牌建設(shè)的四個坑
品牌運(yùn)營的四性四有
標(biāo)識與品牌的關(guān)系;
品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例:品牌的市場價值評估
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二部分:科工類企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產(chǎn)權(quán)及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第三部分:品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
定位與客戶心智
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
品牌定位與品類
品牌認(rèn)知與事實
為什么有人攻擊定位理論
網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
工具:NABC法則的運(yùn)用
案例:中國定位第一品牌
第四部分:客戶心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例:蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
三、視覺心理學(xué)
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
5、視覺體驗點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第五部分:科工類強(qiáng)勢品牌如何打造?
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計的注意事項
通過案例,分析標(biāo)識設(shè)計的方法及標(biāo)識升級的的注意事項;
3、形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些內(nèi)容?
4、強(qiáng)勢品牌的價值有哪些?
案例:品牌價值及品牌的運(yùn)作,品牌對提升銷量的作用;
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強(qiáng)勢品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理 重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn),品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強(qiáng)勢品牌的主要方法
案件:品牌建設(shè)的過程,及品牌成長的得與失。
10、科工類、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例:富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例:比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度;
11、科工類傳播的秘籍:
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
第六部分: 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
傳播品牌的主要媒體:
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色?
4、企業(yè)家愛好如何為用來進(jìn)行品牌形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例:蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過促銷活動如何落地
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七部分:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對科工品牌的啟示
娛樂時代頭條文化
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
微信營銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
一個拚顏值的國家
案例:無人機(jī)器事件的啟示
第八部分:品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具:復(fù)盤的運(yùn)用
工具:利益相關(guān)者分析
工具:價格敏感測試法
案例:相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第九部分:品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具:PDCA閉環(huán)管理法則
第十部分:客戶需求分析
產(chǎn)品性價比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營銷政策
售前售后服務(wù)
客戶購買模式
客戶購買類型
客戶購買決策
影響購買的因素
STP市場分析工具
第十一部分:品牌策劃的概述
品牌策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標(biāo)市場定位
客戶群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
品牌策劃的策劃
品牌策劃的組織
品牌策劃的計劃
品牌策劃的預(yù)算
品牌策劃的實施
品牌策劃的管控
品牌策劃的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚刺骨分析法
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