《煙草精益營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃》

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《煙草精益營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《煙草精益營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃》

《煙草精益營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃》教學(xué)大綱
課程名稱:《煙草精益營(yíng)銷管理與活動(dòng)策劃》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):1-2天
課程簡(jiǎn)介:精益管理是改變粗放管理及節(jié)省資源、提高效率的好方法,必須制定合理的科學(xué)的指標(biāo),量化管理、責(zé)任到人。品牌的推廣及終端活動(dòng)的實(shí)施包括,計(jì)劃、預(yù)算、活動(dòng)策劃及執(zhí)行效果。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配:
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)10%
重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問(wèn)題,采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式,讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法。
喻國(guó)慶 老師有多年的消費(fèi)類產(chǎn)品的營(yíng)銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管,有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累,專注營(yíng)銷領(lǐng)域,其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用,達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。
教學(xué)綱要
第一章:煙草精益營(yíng)銷模式的應(yīng)用
一、精益營(yíng)銷的主要指標(biāo)及模式
客戶訂單執(zhí)行率
商定量吻合度
卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率
新品牌培育成功率
資金周轉(zhuǎn)率
卷煙斷貨率
月度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
新品陳列合格率
二、提高效率的方法
新品上柜及主推率
新品推廣及話術(shù)合格率
拜訪周期管理
一張報(bào)表看清客戶的盈利狀況
店面終端掃碼等等設(shè)備的使用
客戶滿意度度及投訴管理
優(yōu)化流程、提高效率
找準(zhǔn)目標(biāo)
市場(chǎng)類型
店面位置
銷量上升的核心點(diǎn)
進(jìn)銷存管理,
分析資金流、
產(chǎn)品物向
人均成本
合理庫(kù)存數(shù)
量?jī)r(jià)分析
工具:FAM客戶分析
第二章:終端促銷活動(dòng)及品牌打造的概述
終端促銷活動(dòng)的分析
客戶群體分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位
消費(fèi)群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價(jià)格策略
終端促銷活動(dòng)的策劃
終端促銷活動(dòng)的組織
終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃
終端促銷活動(dòng)的預(yù)算
終端促銷活動(dòng)的實(shí)施
終端促銷活動(dòng)的管控
終端促銷活動(dòng)的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚(yú)刺骨分析法
第三章:終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃與預(yù)算
項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
制定計(jì)劃的主要方法
如何盤點(diǎn)自身資源
銷售預(yù)測(cè)的六大方法
如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
案例:可口可樂(lè)的預(yù)算管理
案例:營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
工具:終端促銷活動(dòng)進(jìn)度表
制定計(jì)劃的smart法則
工具:PD CA管理循環(huán)
工具:5 W 1 H
第四章:如何撰寫終端促銷活動(dòng)策劃書(shū)
終端活動(dòng)策劃創(chuàng)意的方法
文案與標(biāo)題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動(dòng)的由頭
抖音、快手短視頻的運(yùn)用
什么是影視語(yǔ)言
什么是視覺(jué)營(yíng)銷
視覺(jué)營(yíng)銷的誤區(qū)
圖片的視覺(jué)沖擊力
視覺(jué)布局
視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)
投射效應(yīng)
平衡
通感
熟識(shí)效應(yīng)
右腦優(yōu)勢(shì)
最簡(jiǎn)原則
案例: 錫克法則
案例:標(biāo)題黨運(yùn)用及效果
第五章:消費(fèi)者需求分析與市場(chǎng)調(diào)研
產(chǎn)品性價(jià)比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營(yíng)銷政策
售前售后服務(wù)
消費(fèi)者購(gòu)買模式
消費(fèi)者購(gòu)買類型
消費(fèi)者購(gòu)買決策
影響購(gòu)買的因素
STP市場(chǎng)分析工具
第六章:市場(chǎng)調(diào)研的方法及工具
定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷法
市場(chǎng)因子推演法
定量預(yù)測(cè)法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
什么是SPIN模式
工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具:SWOT分析使用
工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
工具:互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)工具運(yùn)用

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過(guò)攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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