《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》詳細內(nèi)容

《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》

《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》課程教學(xué)大綱（二）

課程名稱：《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課
培訓(xùn)對象：營銷人員
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：一天
課程簡介：疫情改變了世界，5G給我們帶來了新世界，網(wǎng)紅帶貨又驚艷了營銷。世界每
天都是新的，一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人員
我們要實時感知市場的變化，切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”。沒有
自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。客戶的需求也是日新月異，因此我們必須跟上時
代的節(jié)奏，借鑒行業(yè)外的營銷經(jīng)驗，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場，不斷給客戶帶來
驚喜、帶來價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
課程收獲
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。?br /> 提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地
學(xué)習(xí)“營銷新思維”的理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國慶老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，有豐富的帶團隊的實
操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用，達到營銷咨詢的效果。
教學(xué)綱要
第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的解讀
1. 中國營銷四十年的變遷

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變

3. 什么是全網(wǎng)營銷

4. 新零售的解讀

5. 市場的消費升級

6. 營銷變化的關(guān)聯(lián)因素

1) 商業(yè)模式的變遷

2) 營銷與資本的介入

3) 營銷工具的升級

4) 消費者理念的更新

5) 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化

7. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征

8. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運用

1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復(fù)利思維

9. 案例：三個松鼠如何超越同行。

10. 案例：海航物流的解決方案

11. 案例：網(wǎng)紅帶貨對我們的啟示

12. 案例：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的啟示—故宮文創(chuàng)“火了

第二章：新技術(shù)獲取數(shù)據(jù)建立虛擬場景
一、數(shù)據(jù)化采集的的方法
1. 通訊運營商數(shù)據(jù)
2. WIFI設(shè)施數(shù)據(jù)
3. 各類APP數(shù)據(jù)
4. 線上搜索數(shù)據(jù)
5. 線下小程序數(shù)據(jù)
6. 智能機器人
7. AI、VR技術(shù)運用
8. 智能支付系統(tǒng)
9. 5G的攝像頭與
10. 聲像在屏?xí)r代的普及
二、數(shù)據(jù)化場景運營的五大流程
1. 數(shù)據(jù)采集：線上線上同時采集、業(yè)務(wù)交互收集
2. 設(shè)置數(shù)據(jù)運營體系：數(shù)據(jù)運營標簽化客戶
3. 業(yè)務(wù)診斷：借數(shù)據(jù)分析“人、貨、場”的關(guān)聯(lián)度
4. 活動運營：全渠道、全觸點運營
5. 數(shù)據(jù)持續(xù)迭代、定位準確、引流高效
6. 案例：宜家的VR空間體驗
7. 案例：海爾的物聯(lián)網(wǎng)營銷
8. 案例：直播網(wǎng)紅的操作
第三章：精準營銷提高效率
1. 成本有限，精耕細作
2. 跑馬圈地難見成效
3. 精準營銷目標
4. 精準信息的優(yōu)勢
5. 精準營銷避免無效競爭
6. 精準該如何取得成功
7. 市場預(yù)測的方法
8. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9. 精準營銷人員的技能升級
10. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
11. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
12. 工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法
13. 工具：多學(xué)科市場預(yù)測法
14. 工具：“見微知著”預(yù)測法
第四章：社群營銷與傳播
1. 社群構(gòu)成的5個要素

2. 建的社群為何無效

3. 社群的生命周期

4. 加群和建群的動機

5. 社群管理的方法

6. 粉絲經(jīng)營的核心動作

7. 如何從粉絲到社群

8. 微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷

9. 案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷
10. 郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
11. 工具：社群活力4法


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