《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》

《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》課程教學大綱（二）

課程名稱：《營銷變革戰(zhàn)略-市場營銷新思維》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓、公開課
培訓對象：營銷人員
教學時數(shù)：學時：一天
課程簡介：疫情改變了世界，5G給我們帶來了新世界，網(wǎng)紅帶貨又驚艷了營銷。世界每
天都是新的，一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人員
我們要實時感知市場的變化，切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”。沒有
自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。客戶的需求也是日新月異，因此我們必須跟上時
代的節(jié)奏，借鑒行業(yè)外的營銷經(jīng)驗，用創(chuàng)新的思維引領市場，不斷給客戶帶來
驚喜、帶來價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
課程收獲
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：
提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員
的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地
學習“營銷新思維”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，有豐富的帶團隊的實
操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。
教學綱要
第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的解讀
1. 中國營銷四十年的變遷

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變

3. 什么是全網(wǎng)營銷

4. 新零售的解讀

5. 市場的消費升級

6. 營銷變化的關聯(lián)因素

1) 商業(yè)模式的變遷

2) 營銷與資本的介入

3) 營銷工具的升級

4) 消費者理念的更新

5) 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化

7. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征

8. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運用

1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復利思維

9. 案例：三個松鼠如何超越同行。

10. 案例：海航物流的解決方案

11. 案例：網(wǎng)紅帶貨對我們的啟示

12. 案例：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的啟示—故宮文創(chuàng)“火了

第二章：新技術獲取數(shù)據(jù)建立虛擬場景
一、數(shù)據(jù)化采集的的方法
1. 通訊運營商數(shù)據(jù)
2. WIFI設施數(shù)據(jù)
3. 各類APP數(shù)據(jù)
4. 線上搜索數(shù)據(jù)
5. 線下小程序數(shù)據(jù)
6. 智能機器人
7. AI、VR技術運用
8. 智能支付系統(tǒng)
9. 5G的攝像頭與
10. 聲像在屏時代的普及
二、數(shù)據(jù)化場景運營的五大流程
1. 數(shù)據(jù)采集：線上線上同時采集、業(yè)務交互收集
2. 設置數(shù)據(jù)運營體系：數(shù)據(jù)運營標簽化客戶
3. 業(yè)務診斷：借數(shù)據(jù)分析“人、貨、場”的關聯(lián)度
4. 活動運營：全渠道、全觸點運營
5. 數(shù)據(jù)持續(xù)迭代、定位準確、引流高效
6. 案例：宜家的VR空間體驗
7. 案例：海爾的物聯(lián)網(wǎng)營銷
8. 案例：直播網(wǎng)紅的操作
第三章：精準營銷提高效率
1. 成本有限，精耕細作
2. 跑馬圈地難見成效
3. 精準營銷目標
4. 精準信息的優(yōu)勢
5. 精準營銷避免無效競爭
6. 精準該如何取得成功
7. 市場預測的方法
8. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9. 精準營銷人員的技能升級
10. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
11. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
12. 工具：銷量常見的預測的六種方法
13. 工具：多學科市場預測法
14. 工具：“見微知著”預測法
第四章：社群營銷與傳播
1. 社群構(gòu)成的5個要素

2. 建的社群為何無效

3. 社群的生命周期

4. 加群和建群的動機

5. 社群管理的方法

6. 粉絲經(jīng)營的核心動作

7. 如何從粉絲到社群

8. 微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷

9. 案例：線上和線下結(jié)合的場景營銷
10. 郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
11. 工具：社群活力4法


[pic]

喻國慶老師的其它課程