《營銷體系建設(shè)與團隊打造》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷體系建設(shè)與團隊打造》詳細內(nèi)容

《營銷體系建設(shè)與團隊打造》

《營銷體系建設(shè)與團隊打造》
a) 課程教學(xué)大綱

課程名稱:《營銷體系建設(shè)與團隊打造》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）
教學(xué)目的：銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業(yè)完善的營銷體系的建
設(shè)，只有體系強大才能有穩(wěn)定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有
章法，必然會導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定、客戶的流失、團隊的流失，系統(tǒng)化的體系建
設(shè)才能保證企業(yè)銷量增長，也是企業(yè)基業(yè)長青的根本辦法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：
第一章：營銷體系的重要性
1. 企業(yè)管理中的十大亂象
2. 營銷體系包括的內(nèi)容及重要性
3. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
4. 優(yōu)秀企業(yè)家的運營管理思維
5. 企業(yè)成功的黃金法則
6. 案例：從一個小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團的轉(zhuǎn)型升級
7. 案例：王翦為何用心良苦
8. 案例：新三板的奇跡，從3千萬到56億
第二章：營銷體系規(guī)劃
1. 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定
2. 制定營銷戰(zhàn)略的方法
3. 制定營銷計劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)
4. 如何制定營銷預(yù)算
5. 當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
6. 如何準確的制定營銷計劃
7. 工具：一張報表看清營銷能力、
8. 工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
9. 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標
10. 案例：章貢酒業(yè)的戰(zhàn)略突破
第三章 爆款產(chǎn)品打造體系
1. 好產(chǎn)品的核心三點
2. 客戶的痛點、癢點和興奮點
3. 產(chǎn)品設(shè)計的“風(fēng)、神、雅、韻”
4. 新產(chǎn)品的“包裝”
5. 產(chǎn)品線的梳理的方法
1) 品牌型產(chǎn)品
2) 利潤型產(chǎn)品
3) 走量型產(chǎn)品
4) 格斗型產(chǎn)品
6. 產(chǎn)品推廣與消費者心智
7. 工具：銷量利潤矩陣
8. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
9. 案例：大疆無人機的推廣
10. 案例：星企點軟件的推廣
11. 案例：如何建立品牌的信任
第四章：業(yè)績增長體系
1. 市場做大的攻略
2. 如何制定月度營銷指導(dǎo)書
3. 勁牌產(chǎn)品如何從25億增長到100億
1) 廠商分離到營銷分離
2) 營銷團隊的轉(zhuǎn)型
3) 廠商一體化平臺的建立
4) 勁牌營銷增長的啟示
4. 客戶流失管控的方法
5. 如何開好月度營銷會議
6. 銷量增長的10大模式
7. 實現(xiàn)營銷目標的五種方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向
2) 軌道管控
3) 過程指導(dǎo)
4) 信息解讀
5) 資源支持
第五章：營銷團隊的打造
1. 如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？
2. 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
3. 超常規(guī)招人的路徑與方法
4. 換人與離職的秘訣
1) 年度換人法
2) 旺季換人法
3) 新品換人法
4) 融資換人法
5. 營銷鐵軍的組織再造
6. 九零后員工管理與激勵方式
7. 八招提升員工滿意度
8. 營銷團隊的整體效能如何提高
9. 為什么員工不思進取?
10. 案例：在“支、幫、促”中成長
11. 工具：1問20答工具的使用
12. 工具：現(xiàn)場面試四招
13. 案例：企業(yè)中的組織部長

















 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足，人員流失，團隊的激勵、目標管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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