《 銷售人員的財務(wù)課》

  培訓(xùn)講師：苑海彤

講師背景：
苑海彤——財務(wù)管理實戰(zhàn)專家★世界500強及民營企業(yè)財務(wù)及高管實戰(zhàn)經(jīng)驗★數(shù)次榮獲企業(yè)全球金牌領(lǐng)導(dǎo)力大獎★英國皇家管理會計師★東北財經(jīng)大學特聘講師★大連理工大學特聘講師★大連市高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)高級經(jīng)理人學院導(dǎo)師★十年以上企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)及行業(yè)顧問咨詢 詳細>>

苑海彤
    課程咨詢電話：

《 銷售人員的財務(wù)課》詳細內(nèi)容

《 銷售人員的財務(wù)課》

全面提升整體經(jīng)營意識和財務(wù)思維
---銷售團隊的實用財務(wù)管理課
培訓(xùn)目標:
本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務(wù)管理課。
幫助銷售人員建立完整的財務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學會相關(guān)的財務(wù)知識及稅務(wù)知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學會用財務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務(wù)知識，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財務(wù)問題，并學會掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺, 建立全局財務(wù)觀念思維。
培訓(xùn)對象：
企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員
培訓(xùn)時間：
2天
課程收益
讓銷售人員學會使用財務(wù)語言
幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致
讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時也關(guān)注利潤指標及現(xiàn)金流
讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里
全面解讀企業(yè)的財務(wù)報告
清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用
全面了解銷售人員必須知道的財務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識
更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策
課程涉及財務(wù)會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務(wù)管理課
培訓(xùn)方式
講師講授+企業(yè)實際案例分析+學員演練+建設(shè)性互評=成果轉(zhuǎn)化
培訓(xùn)大綱：
第一講 銷售與財務(wù)的關(guān)系及財務(wù)的職能
銷售與財務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”
現(xiàn)代財務(wù)管理體系
財務(wù)部的職能
財務(wù)會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系
第二講 財務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財務(wù)的基本功-這些財務(wù)術(shù)語這樣理解就不會晦澀高深了
案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識帶來的管理混亂
是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？
銷售額和利潤，哪個作為考核指標將更有利于公司的財務(wù)表現(xiàn)和控制？
只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？
壞賬有多可怕？信用控制有多重要？
什么是保本點和保利點？
作為銷售團隊的負責人，特別是折扣權(quán)限的負責人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？
了解財務(wù)報表之前你不得不知道的財務(wù)概念
會計對象
會計6要素
會計科目
會計核算的基本原則
權(quán)責發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制
復(fù)式記賬法
從會計憑證到會計賬簿再到會計報表
【演練】小結(jié)&測試
一次性治愈財務(wù)報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務(wù)會計報告-企業(yè)的財務(wù)三大報表
資產(chǎn)負債表及如何讀懂-
你一定要記住的會計恒等式
為什么說資產(chǎn)負債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是
資產(chǎn)負債表是企業(yè)財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子
如何讀懂利潤表？
什么叫真正的盈利？
損益表是企業(yè)財務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)
現(xiàn)金流量表及如何讀懂？
為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣
“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個指標？
必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系
財務(wù)會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務(wù)會計報告
【演練】小結(jié)/測試
第三講 財務(wù)意識全面提升-財務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財務(wù)分析指標
財務(wù)思維金字塔-財務(wù)指標的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力
企業(yè)安定力來自于哪里？
企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？
企業(yè)獲利能力來自于哪里？
企業(yè)的營運能力來自于哪里？
【演練】案例練習
EXCEL財務(wù)建模
第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本
成本與業(yè)務(wù)決策
成本的分類
本量利分析之盈虧平衡點與決策
邊際貢獻利潤表
什么是保本點和保利點？
差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？
【演練】案例練習
第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識
稅務(wù)與稅收基本概論
中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？
什么是增值稅？增值稅納稅人的認定及管理？
增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？
增值稅熱點問題-“營改增”
費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？
哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？
增值稅其他熱點問題
金稅三期的影響 （五證合一）
什么是電子發(fā)票
第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款概論
應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管
分析應(yīng)收賬款拖欠的原因
做個催賬高手
識別信用風險，維護企業(yè)信用
第七講：財務(wù)原來如此有用？-社會熱點問題的財務(wù)真相
京東一直虧損，為什么還有人買單？
蘋果公司的強大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？
Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?
樂視財報的那些事兒？
摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？

 

苑海彤老師的其它課程

世界級的財務(wù)組織-財務(wù)共享服務(wù)中心課程背景:當今時代，價值最大化成為企業(yè)最為重要的目標。企業(yè)高層賦予財務(wù)人越來越多的責任和期望，要求財務(wù)部門從傳統(tǒng)的“賬房先生”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)合作伙伴”。在財務(wù)管理的角度來講，轉(zhuǎn)型，是非常重要的一個內(nèi)容，也就是過去我們花大量的時間和精力投入在人工財務(wù)核算，要改變成向自動管理方面轉(zhuǎn)型。財務(wù)共享服務(wù)中心是世界級財務(wù)組織，是一種偉大的

 講師：苑海彤詳情

?《數(shù)字化時代下的財務(wù)智能轉(zhuǎn)型》——財務(wù)智能化是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)動機苑海彤?課程背景數(shù)據(jù)是人類創(chuàng)造的新能源，在大數(shù)據(jù)/智能化時代背景下，傳統(tǒng)的管理方式受到挑戰(zhàn)，憑借經(jīng)驗的打法已經(jīng)過時；量化經(jīng)營和科學決策成為持續(xù)發(fā)展企業(yè)的必然，未來任何的管理者從事企業(yè)管理工作，必須借助數(shù)據(jù)技術(shù)和智能化工具的力量提升財務(wù)管理效率從而讓企業(yè)決策更高效準確最終提升企業(yè)價值。而把財

 講師：苑海彤詳情

卓越財務(wù)管理人才綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營苑海彤課程收益：本課程基于財務(wù)人員勝任力層級設(shè)計的財務(wù)人綜合能力提升成長訓(xùn)練營，通過大量的經(jīng)典實際案例，包括世界500強及中國優(yōu)秀企業(yè)如華為的全面財經(jīng)管理實踐為學員展示一個系統(tǒng)、科學的財經(jīng)管理體系，幫助學員搭建及完善財務(wù)人技能體系，充分運用財務(wù)智慧管理影響控制公司的整體運作，提升財務(wù)人的話語權(quán)及綜合影響力。?【系統(tǒng)體系】系統(tǒng)

 講師：苑海彤詳情

《卓越財務(wù)人才的職業(yè)生涯規(guī)劃-價值決定你的未來》【培訓(xùn)對象】財務(wù)從業(yè)者及財務(wù)管理者/未來的財務(wù)管理者【培訓(xùn)時間】一天到兩天【培訓(xùn)目標】全面提升財務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)及職場情商學會自動自發(fā)且有效地規(guī)劃財務(wù)職業(yè)生涯心態(tài)轉(zhuǎn)換：從為公司老板打工→為自己打工通過了解財務(wù)人員職場特性，使努力工作變成自動自發(fā)的行為突破個人思維局限，創(chuàng)造更大自主性、可能性提升行動力、創(chuàng)新能力及

 講師：苑海彤詳情

企業(yè)內(nèi)控管理實戰(zhàn)主講：苑海彤課程背景內(nèi)部控制是每個企業(yè)工作中非常重要的一環(huán)，加強企業(yè)內(nèi)部控制對提高企業(yè)經(jīng)營管理水平、風險行為防范能力，確保公司戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)具有重要意義?！吨袊鲜泄?009年內(nèi)部控制白皮書》公布研究結(jié)論：內(nèi)部控制越好的公司投入資本回報率越高，內(nèi)部控制的加強有助于提高投入資本回報率。在實務(wù)操作中，如何結(jié)合行業(yè)和企業(yè)自身的特點進行合理可行的

 講師：苑海彤詳情

企業(yè)全面風險體系與落地主講：苑海彤課程背景企業(yè)的風險管理是每個企業(yè)工作中底部力量，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平、風險行為防范能力，確保公司戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)具有重要意義。本課程根據(jù)多年500強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗提供風險管理和內(nèi)部控制服務(wù)的最佳實踐總結(jié)，從實際操作的角度出發(fā)，系統(tǒng)地介紹全面風險管理體系精髓，并以案例詳細說明構(gòu)建全面風險管理體系的每一步驟，努力將多年來對全面風險

 講師：苑海彤詳情

企業(yè)戰(zhàn)略成本管理與風險控制實戰(zhàn)苑海彤課程目標是一堂腳踏實地的高賦能財務(wù)及成本管理課程，把握財務(wù)及成本管理金鑰匙，從戰(zhàn)略高度學習財務(wù)管理和科學成本管控，培養(yǎng)商業(yè)頭腦和全局運營觀，全面系統(tǒng)了解企業(yè)價值循環(huán)和發(fā)展驅(qū)動因素，以業(yè)務(wù)為驅(qū)動的財務(wù)智慧，洞察企業(yè)、行業(yè)及客戶，把握經(jīng)營績效關(guān)鍵點。打破數(shù)字意義上的成本管理，掌握價值意義上的成本管理，分享最新的最前沿的500強

 講師：苑海彤詳情

企業(yè)風險管理與內(nèi)部控制實戰(zhàn)主講：苑海彤課程背景內(nèi)部控制和風險管理是每個企業(yè)工作中非常重要的一環(huán)，加強企業(yè)內(nèi)部控制對提高企業(yè)經(jīng)營管理水平、風險行為防范能力，確保公司戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)具有重要意義?！吨袊鲜泄?009年內(nèi)部控制白皮書》公布研究結(jié)論：內(nèi)部控制越好的公司投入資本回報率越高，內(nèi)部控制的加強有助于提高投入資本回報率。在實務(wù)操作中，如何結(jié)合行業(yè)和企業(yè)自身

 講師：苑海彤詳情

全面預(yù)算管理與控制實戰(zhàn)——以預(yù)算為抓手全面梳理企業(yè)經(jīng)營課程背景：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。預(yù)算是種習慣，成功是種習慣，要給企業(yè)培養(yǎng)一個走向成功的習慣。全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個能把企業(yè)的所有關(guān)鍵問題融合于一個體系之中的管理控制方法，是目前國際上唯一成熟的系統(tǒng)性管理控制工具。預(yù)算用數(shù)字來事前推演，形成一個基準，是保證效率、防止失控的一個主要工具。對于企業(yè)而言，全

 講師：苑海彤詳情

全面預(yù)算管理與降本增效基于戰(zhàn)略目標為導(dǎo)向的全面預(yù)算管理課程背景：預(yù)算是種習慣，成功是種習慣，要給企業(yè)培養(yǎng)一個走向成功的習慣。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個能把企業(yè)的所有關(guān)鍵問題融合于一個體系之中的管理控制方法，是目前國際上唯一成熟的系統(tǒng)性管理控制工具。預(yù)算用數(shù)字來事前推演，形成一個基準，是保證效率、防止失控的一個主要工具。預(yù)算管理是企業(yè)利

 講師：苑海彤詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有