版權(quán)課程：年度市場營銷規(guī)劃與計(jì)劃制定與落地執(zhí)行-1天


《年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃制定與落地執(zhí)行》
主講：任朝彥
一：【課程背景】：
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing
Planning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計(jì)劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活
動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)
營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)，
制定本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、落實(shí)各類資源配
備和預(yù)算等。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是全局、全網(wǎng)思
維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力
差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷規(guī)劃與營銷計(jì)劃能力，而這其中最缺乏的就是
通過市場分析、預(yù)測，從而有效制定營銷計(jì)劃的能力與方法。
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營銷規(guī)
劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，也是價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的
事”，而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中，營銷計(jì)劃往往碰到無法
有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)
的衰敗；很多企業(yè)想做營銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對這
種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)高層和營銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給
企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
營銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前
提。營銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào)?“計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。營銷計(jì)劃不僅是
一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說營銷計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照
相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實(shí)之中很多企業(yè)在實(shí)施營銷計(jì)劃時(shí)，并沒有落實(shí)到具體的制
度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部
分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開展工作--------；
二：【課程時(shí)間】：
1天/6H
三：【學(xué)員受益】:
1.
樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程
實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
2. 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃;
結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
3.
如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激
勵(lì)經(jīng)銷商。
4.
深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成
本營銷策略。
5. 讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識，認(rèn)識計(jì)劃管理的重要性；
6. 快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法；
7.
通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場年度營銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法


8. 了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；
9. 了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法；
10. 學(xué)會營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法；
11. 結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用；
四：【參會對象】：
總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。
五：【培訓(xùn)方式】：
研討式公開課、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)、實(shí)操案例教學(xué)、模擬練習(xí)與研討。
六：【課程大綱】：

第一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起

1. 企業(yè)經(jīng)營全景圖
2. 企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的形成
3. 營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系
4. 企業(yè)運(yùn)營價(jià)值鏈邏輯
5. 營銷計(jì)劃制定流程圖

第二單元：市場分析與競爭策略選擇

1. 市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢
2. 行業(yè)發(fā)展趨勢分析
3. 市場容量和行業(yè)增長率
4. 競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
5. SWOT分析模型
6. 繪制SWOT分析表格
7. 案例實(shí)操
8. 分析市場突破路徑與成長方向

第三單元：年度目標(biāo)確定與市場打法規(guī)劃

1. 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2. 營銷目標(biāo)體系構(gòu)成
3. 制定營銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
4. 市場成長率解讀
5. 公司成長率解讀
6. 市場增長率解讀
7. 如何通過挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源
8. 營銷預(yù)測與經(jīng)驗(yàn)性判斷
9. 營銷目標(biāo)體系的制定方法
10. 審視營銷目標(biāo)體系
11. 營銷整體目標(biāo)的制定
12. 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定
13. 如何與營銷組織分享目標(biāo)
14. 目標(biāo)與計(jì)劃的展開
15. 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
16. 營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四元: 基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計(jì)劃

1. 細(xì)分市場策略與計(jì)劃
2. 品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃
3. 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃
4. 價(jià)格決策與計(jì)劃
5. 渠道決策與計(jì)劃
6. 區(qū)域市場競爭決策與計(jì)劃
7. 營銷推廣決策與計(jì)劃
8. 新媒體矩陣營銷與計(jì)劃
9. 營銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃
10. 營銷計(jì)劃落地掌控工具：OGSMT
11. 案例：練習(xí)


第五元: 營銷資源的配置與組織優(yōu)化

1. 營銷預(yù)算
2. 如何與上司討論預(yù)算
3. 營銷組織優(yōu)化
4. 營銷組織的人員配置
5. 營銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門溝通協(xié)作
6. 營銷計(jì)劃會議組織宣講
7. 如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行
8. 如何打造營銷組織執(zhí)行力

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