【微信營(yíng)銷】課程大綱

【閃亮微信營(yíng)銷】
課程大綱
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主講老師：余木
資深營(yíng)銷操盤手
職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師
多家企業(yè)商業(yè)顧問
中國(guó)十強(qiáng)講師
20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤和顧問經(jīng)驗(yàn)
為深度合作公司整體操盤營(yíng)銷發(fā)展
為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗
為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

一、微信營(yíng)銷之定位和設(shè)置：
1、微信定位設(shè)計(jì)：營(yíng)銷吸引，定位先行
1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開展微信營(yíng)銷
2）清晰微信營(yíng)銷5個(gè)目的，讓微信營(yíng)銷方向明確
3）為什么客戶要在乎你的微信？
4）你的微信想帶給客戶什么價(jià)值？
5）8個(gè)角度方法，做好自我人設(shè)。

2、微信設(shè)置：看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不簡(jiǎn)單
如何讓自己的微信在客戶眾多微信中脫穎而出？
微信頭像設(shè)置6大方法，讓自己頭像極有特色
微信封面設(shè)置4大技巧，讓微信營(yíng)銷長(zhǎng)上翅膀
6種微信昵稱，贏得客戶喜歡
7種個(gè)性簽名，既有個(gè)性，又吸引客戶
5）微信地區(qū)設(shè)置也有技巧

二、微信營(yíng)銷之加微：
1、4種加微好途徑

2、微信驗(yàn)證語設(shè)計(jì)：好驗(yàn)證語，提高通過率
1）3種區(qū)域驗(yàn)證語方法話術(shù)
2）2種品牌驗(yàn)證語方法話術(shù)
3）5種產(chǎn)品驗(yàn)證語方法話術(shù)
4）5種知識(shí)驗(yàn)證語方法話術(shù)
5）3種個(gè)人成就驗(yàn)證語話術(shù)
6）2種價(jià)格驗(yàn)證語方法話術(shù)
7）2種活動(dòng)驗(yàn)證語方法話術(shù)
8）4種身份驗(yàn)證語方法話術(shù)
9）2種交友驗(yàn)證語方法話術(shù)
10）2種幽默驗(yàn)證語方法話術(shù)
11）3種誘惑加人方法話術(shù)
12）2種模糊驗(yàn)證語方法話術(shù)

三、微信營(yíng)銷之私信：
1、如何私信微聊客戶？
1）微銷客情調(diào)研和分析，5大類客情關(guān)注
2）如何微聊讓客戶記住你？
3）私信要避免的7個(gè)問題
4）微銷要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和工具

2、私信如何拉近關(guān)系？私信5類情感營(yíng)銷的價(jià)值、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）如何關(guān)愛客戶？10種關(guān)愛，讓客戶倍感親近
2）如何用幽默吸引客戶？4類幽默，讓客戶輕松溝通
3）如何私信激勵(lì)客戶？4種激勵(lì)，促進(jìn)客戶好印象
4）如何用新聞引起客戶關(guān)注？4類新聞是好東西
5）如何與客戶交心溝通？讓客戶講出心里話的好方法

3、私信如何傳遞價(jià)值？私信價(jià)值營(yíng)銷4大方面內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）微信如何用10類裝修知識(shí)教導(dǎo)客戶？
2）微信如何從8個(gè)角度傳遞公司價(jià)值？
3）微信如何通過5種話術(shù)，溝通傳遞客戶關(guān)注的？
4）微信如何通過營(yíng)造氛圍贏得信賴？

4、私信如何傳播活動(dòng)？私信活動(dòng)營(yíng)銷5個(gè)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）5個(gè)角度，傳遞公司活動(dòng)價(jià)值，吸引客戶到訪
2）家家有活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)常有，如何增添活動(dòng)的新鮮感？

5、私信如何形成烙??？私信自我營(yíng)銷2類方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具
1）自我營(yíng)銷定位設(shè)計(jì)
2）自我營(yíng)銷的9大步驟
3）自我營(yíng)銷的6種手法
4）印象營(yíng)銷連續(xù)劇方法

6、私信如何良好跟單？私信跟單促進(jìn)的方式、內(nèi)容、話術(shù)
1）給客戶發(fā)私信的4個(gè)好時(shí)機(jī)
2）6類信息助推微信跟好單
3）電話微信雙重跟單好方式

7、微信如何為客戶答疑解惑？
1）為客戶答疑解惑注意事項(xiàng)
2）為客戶答疑解惑3大注意
3）為客戶答疑解惑5個(gè)用心

8、微信如何通過互動(dòng)激活客戶？
11種微信有效互動(dòng)激活術(shù)（技術(shù)和話術(shù)），讓沉淀的客戶都激活起來

9、準(zhǔn)客戶不回微信怎么辦？
1）3大溝通角度方法
2）9種表露心跡話術(shù)
3）2種展現(xiàn)行為話術(shù)
4）6種待客情感話術(shù)

四、微信營(yíng)銷之朋友圈營(yíng)銷：
1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？
2、朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷：好內(nèi)容，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注
1）產(chǎn)品類內(nèi)容如何展現(xiàn)，才能吸引業(yè)主？
2、生活類內(nèi)容如何展現(xiàn)，觸動(dòng)客戶情緒？
3、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1）4大有情設(shè)計(jì)
2）6大有趣設(shè)計(jì)
3）5大有理設(shè)計(jì)
4）6大有識(shí)設(shè)計(jì)
5）5大有料設(shè)計(jì)
6）7大有新設(shè)計(jì)
4、朋友圈12大互動(dòng)玩法，吸引客戶自動(dòng)互動(dòng)
5、朋友圈如何好看？
掌握9大技巧，微友會(huì)多看
6、朋友圈注意：
9類東西不能發(fā)，10類東西要多發(fā)
7、朋友圈的高階玩法，讓營(yíng)銷上升高度
8、設(shè)計(jì)好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾
9、朋友圈素材8大來源渠道
10、如何給客戶朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論？如何贏得客戶好感并互動(dòng)？

五、微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷：
1、社群營(yíng)銷價(jià)值和定位方法
2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶？
1）入前動(dòng)作
2）入群4步
3）混群6術(shù)
4）吸粉5招
5）群促5法
3、自建社群：社群重點(diǎn)不在建，而在活！
1）建群3規(guī)
2）引流8法
3）激活10術(shù)
4）輸出8類
5）活動(dòng)5法
6）重要4點(diǎn)
7）運(yùn)營(yíng)4感
4、群課技術(shù)：如何讓群課產(chǎn)生好效果？
1）群課3大時(shí)機(jī)
2）群課核心要求
3）群課內(nèi)容設(shè)計(jì)
4）講課5點(diǎn)要求
5）課前3個(gè)要求
6）課后2點(diǎn)要求
5、自建興趣群的方法和運(yùn)用技巧

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