【增長(zhǎng)突破】課程大綱

【增長(zhǎng)突破——新商業(yè)時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新突圍之道】
課程大綱

什么力量在驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？
什么因素制約企業(yè)發(fā)展？

如何把握新商業(yè)時(shí)代的機(jī)遇？
如何在高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境突出重圍？

【增長(zhǎng)突破】課程，抽絲剝繭，深入剖析企業(yè)創(chuàng)新突圍之道。
有底層邏輯，定頂層設(shè)計(jì)，給操作方法。
讓企業(yè)少走商業(yè)彎路，企業(yè)發(fā)展加速度。

【增長(zhǎng)突破】課程，梳理上百家企業(yè)增長(zhǎng)突破思路，案例既經(jīng)典，又新鮮；
【增長(zhǎng)突破】課程，總結(jié)上百條企業(yè)增長(zhǎng)突破方法，方法既底層，又實(shí)用。


【增長(zhǎng)突破】課程，不是零碎的知識(shí)傳授，而是系統(tǒng)的方法論；
【增長(zhǎng)突破】課程，既有宏觀的架構(gòu)設(shè)計(jì)，又有微觀的技法運(yùn)用。

【增長(zhǎng)突破】課程，是余木老師近20年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢結(jié)晶；
【增長(zhǎng)突破】課程，是余木老師1000+家企業(yè)服務(wù)精華總結(jié)。

【增長(zhǎng)突破】課程，站在高處看商業(yè)，把握趨勢(shì)定未來；
【增長(zhǎng)突破】課程，落腳實(shí)處理思路，清晰操作有路徑。

這是一堂可能改變公司命運(yùn)的課程！
把握趨勢(shì)，提升認(rèn)知，突破瓶頸，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

【增長(zhǎng)突破】課程，企業(yè)發(fā)展路上的必修課。

學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、合伙人、管理層、核心營(yíng)銷人
[pic]
主講老師：余木
資深營(yíng)銷操盤手
職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師
多家企業(yè)商業(yè)顧問
中國(guó)十強(qiáng)講師
20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤和顧問經(jīng)驗(yàn)
為深度合作公司整體操盤營(yíng)銷發(fā)展
為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗
為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)


【課程大綱】：

一、企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的推力和拉力：
1、哪些因素決定企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)展？
1）企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的因素分析
2）把握6種時(shí)代紅利
3）整合6種資源4大平臺(tái)
4）強(qiáng)化自身7大能力

2、新時(shí)代有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
1）新時(shí)代的5大商業(yè)機(jī)遇
2）新時(shí)代的3大競(jìng)爭(zhēng)變革

3、面對(duì)新機(jī)遇新挑戰(zhàn)的增長(zhǎng)發(fā)展路徑：
戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的2大維度6個(gè)增長(zhǎng)參數(shù)
產(chǎn)品性增長(zhǎng)的4大角度8大價(jià)值創(chuàng)新
運(yùn)營(yíng)性增長(zhǎng)的3大方面7大關(guān)鍵內(nèi)容

4、企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位：
1）戰(zhàn)略定位的3大關(guān)注
2）戰(zhàn)略裂變的4大要素
3）品類賽道的4大模型
4）做大增長(zhǎng)的8大角度
5）戰(zhàn)略進(jìn)攻的2大方向

5、增長(zhǎng)發(fā)展的創(chuàng)新脈絡(luò)：
1）增長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)新2大時(shí)機(jī)
2）增長(zhǎng)發(fā)展的8大創(chuàng)新脈絡(luò)思路
3）增長(zhǎng)發(fā)展的6大關(guān)鍵構(gòu)建

二、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新突破：
1、紅海廝殺，如何勝出？
1）從需求層級(jí)理論把脈消費(fèi)者需求滿足
2）創(chuàng)新營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和3大價(jià)值目標(biāo)
3）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值的2大層面
4）產(chǎn)品定位路線策略

2、產(chǎn)品物質(zhì)價(jià)值如何創(chuàng)新？
1）從一種物品的銷售案例，梳理8大價(jià)值
2）價(jià)值創(chuàng)新三個(gè)維度
3）產(chǎn)品功能延伸的4個(gè)關(guān)鍵方向
4）產(chǎn)品品質(zhì)提升的2大方向4個(gè)角度

3、產(chǎn)品形象價(jià)值如何驚艷？
1）產(chǎn)品外形創(chuàng)新的4種方法運(yùn)用
2）產(chǎn)品包裝加分的6大指導(dǎo)法則
3）產(chǎn)品使用方式創(chuàng)新的3條通道

4、產(chǎn)品情感價(jià)值如何突圍？
1）洞察用戶心理情緒，打造情感化產(chǎn)品
2）產(chǎn)品情感的4大內(nèi)涵
3）產(chǎn)品情感價(jià)值創(chuàng)造的3大好處
4）含情脈脈的情懷紀(jì)念塑造方法
5）充滿力量的文化價(jià)值創(chuàng)造方法
6）向心力強(qiáng)的情緒情調(diào)方式營(yíng)建
7）激發(fā)能量的精神勵(lì)志價(jià)值創(chuàng)造

5、產(chǎn)品客群價(jià)值如何突破？
打透細(xì)分客群的6種定位
做透細(xì)分區(qū)域的5大方式
做精專屬定制的2大準(zhǔn)則

6、產(chǎn)品場(chǎng)景價(jià)值如何出圈？
1）場(chǎng)景營(yíng)銷的市場(chǎng)需求和價(jià)值
2）深化老應(yīng)用場(chǎng)景的4個(gè)角度
3）拓展新應(yīng)用場(chǎng)景的3個(gè)思路
4）結(jié)果場(chǎng)景的5大夢(mèng)想塑造手法

7、產(chǎn)品組合價(jià)值如何閃亮？
1）產(chǎn)品價(jià)值組合的5大爆點(diǎn)
2）產(chǎn)品怎樣組合產(chǎn)生高價(jià)值？
3）產(chǎn)品組合式創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)化

8、產(chǎn)品創(chuàng)新思路如何拓展？
1）產(chǎn)品創(chuàng)新的“加減乘除”
2）產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)層級(jí)
3）產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)用的5大手法
4）產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)的3大來源

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)吸睛引爆：
1、掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)系統(tǒng)：
1）賣點(diǎn)金三角：賣點(diǎn)內(nèi)涵系統(tǒng)構(gòu)建
2）賣點(diǎn)大折扇：賣點(diǎn)差異化系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3）賣點(diǎn)金字塔：賣點(diǎn)系統(tǒng)4層打造模型

2、鍛造硬核賣點(diǎn)：
3大法則：賣點(diǎn)不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？賣點(diǎn)鋒利招數(shù)，一劍封喉。
3強(qiáng)特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強(qiáng)勁？硬核賣點(diǎn)3強(qiáng)特質(zhì)。
硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點(diǎn)？10大技術(shù)，讓賣點(diǎn)鋒利無(wú)比
賣點(diǎn)閃亮：3好方式，讓你的賣點(diǎn)成為客戶的強(qiáng)記憶點(diǎn)
構(gòu)建方陣：賣點(diǎn)方陣構(gòu)建法，找到產(chǎn)品力十八羅漢
硬核運(yùn)用：利劍還需好運(yùn)用，如何讓客戶感受到產(chǎn)品的好

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)引爆策略：
1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷
2）重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走
3）建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標(biāo)準(zhǔn)選擇
4）原創(chuàng)概念：3級(jí)概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶的東方明珠
5）塑造領(lǐng)先：6種第一，7種領(lǐng)先塑造，讓你的產(chǎn)品成為客戶首選
6）極致表達(dá)：3類極致，8種表達(dá)，打造產(chǎn)品超級(jí)符號(hào)和超級(jí)話語(yǔ)
7）鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點(diǎn)，讓客戶值得擁有
8）制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊(duì)交錢
9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你

四、品牌升級(jí)心智出圈：
1、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷突圍：
1）高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍之道
2）差異化戰(zhàn)略，打造高競(jìng)爭(zhēng)力
3）強(qiáng)大資源力量的3大通路
4）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)品類的3的維度
5）創(chuàng)新變革模式的8大思路

2、品牌定位升級(jí)思路：
1）消費(fèi)者認(rèn)知品牌4個(gè)階段
2）品牌定位4個(gè)維度
3）品牌定位4大原則
4）品牌定位9大手法

3、品牌主張親近客戶：
1）品牌主張?jiān)O(shè)計(jì)的2大訴求
2）品質(zhì)主張背后的4大驅(qū)動(dòng)
3）品牌主張差異化的5大思路

4、品牌視覺吸引設(shè)計(jì)：
1）視覺錘的3大設(shè)計(jì)原則
2）品牌主視覺4大吸睛力
3）終端視覺如何提升客戶關(guān)注和成交
4）品牌超級(jí)符號(hào)打造法則

5、品牌個(gè)性標(biāo)簽策略：
1）品牌個(gè)性的基調(diào)定位
2）品牌人格化3大策略
3）品牌個(gè)性5大展現(xiàn)策略
4）品牌個(gè)性4大創(chuàng)意思路

6、品牌資產(chǎn)管理方法：
1）品牌文化的3大彰顯
2）品牌故事的4個(gè)維度
3）品牌背書的8種方法

五、傳播推廣轉(zhuǎn)變策略：
1、傳播媒介轉(zhuǎn)變策略：
1）線下融線上的轉(zhuǎn)變思路
2）電商跨內(nèi)容的轉(zhuǎn)變方法
3）單一到多元的媒介策略

2、傳播方式轉(zhuǎn)變策略：
1）由硬到軟的傳播方式轉(zhuǎn)變
2）由直接到間接的傳播成長(zhǎng)
3）由企業(yè)到人物的傳播社交

3、傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)變策略：
1）傳播信息到傳播認(rèn)知的轉(zhuǎn)變
2）傳播聲量到傳播行動(dòng)的轉(zhuǎn)變
3）不同產(chǎn)品階段的傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)

4、新營(yíng)銷生態(tài)下的內(nèi)容營(yíng)銷：
1）從傳統(tǒng)品牌時(shí)代到內(nèi)容品牌時(shí)代之道
2）新營(yíng)銷生態(tài)下的內(nèi)容營(yíng)銷特點(diǎn)
3）自上而下到自下而上的內(nèi)容轉(zhuǎn)變
4）產(chǎn)品內(nèi)容化的傳播出圈之法
5）從傳播到銷售的內(nèi)容營(yíng)銷方法
6）內(nèi)容平臺(tái)化的全鏈路營(yíng)銷
7）內(nèi)容細(xì)分化的營(yíng)銷方法
8）直播內(nèi)容化的種拔草方法

5、新商業(yè)時(shí)代的事件營(yíng)銷：
1）成功的事件營(yíng)銷，至少需要哪些特質(zhì)？
2）事件營(yíng)銷的用什么方式更容易出圈？
3）事件營(yíng)銷怎樣才更有傳播威力？
4）事件營(yíng)銷怎樣操作才不會(huì)翻車？
5）事件營(yíng)銷如何沒事找事？
6）新時(shí)代事件營(yíng)銷的有哪些新創(chuàng)意玩法？
7）中小企業(yè)如何借勢(shì)大事件創(chuàng)造新話題？

6、高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的聯(lián)合營(yíng)銷：
1）創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)拓寬消費(fèi)場(chǎng)景
2）品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷的底層邏輯
3）IP聯(lián)名營(yíng)銷“聯(lián)”什么？如何“名”？
4）傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷
5）同業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的創(chuàng)新突破
6）異業(yè)同盟營(yíng)銷的出圈玩法
7）同區(qū)商戶的聯(lián)合營(yíng)銷之法

六、高成交力打造方法：
1、服務(wù)升級(jí)增加價(jià)值感：
1）4C服務(wù)原理如何運(yùn)用？
2）3感服務(wù)如何打造？
3）3大階段服務(wù)如何定位？
4）3大服務(wù)方向如何選擇？
5）7大服務(wù)要素如何升級(jí)？
6）3大層面服務(wù)如何把握？
7）異議處理服務(wù)如何拓展新思路？

2、終端營(yíng)銷提升信賴感：
1）如何提升終端價(jià)值讓客戶放心消費(fèi)？
2）如何打造高歸屬感的終端店面？
3）如何通過體驗(yàn)營(yíng)銷讓客戶賞心悅目？
4）如何開展特色營(yíng)銷提升客戶記憶點(diǎn)？
5）如何進(jìn)行終端差異營(yíng)銷提升成交力？

3、促銷創(chuàng)新提高成交度：
1）促銷形式如何創(chuàng)新拉升關(guān)注度？
2）促銷優(yōu)惠策略如何引發(fā)搶購(gòu)潮？
3）促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)如何引流準(zhǔn)客戶？
4）促銷活動(dòng)開展如何引爆多人群？

4、高溝通技術(shù)提升成交率：
1）如何開展顧問式銷售，步步導(dǎo)向成交？
2）如何進(jìn)行教導(dǎo)式銷售，獲得客戶認(rèn)可？
3）如何把握情感式銷售，讓客戶感動(dòng)？
3）如何運(yùn)用立體式銷售，贏得客戶簽單？


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