《互聯(lián)網(wǎng)及資本運(yùn)作課程大綱 》


《互聯(lián)網(wǎng)講座》課程大綱

主講人：李亞

本課程是講師根據(jù)企業(yè)的需求而專門設(shè)計(jì)的課程。綜合了互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)
、市場(chǎng)、定方向、控風(fēng)險(xiǎn)的精髓，既展現(xiàn)了當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)前沿思維，又結(jié)合了世界上最先
進(jìn)的商業(yè)模式，以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理特征，使企業(yè)管理者能夠?qū)崿F(xiàn)“知行合一”的
跨越。
本課程的特色：
本課程是講師根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)的特點(diǎn)及需求，進(jìn)行學(xué)習(xí)模式的全新創(chuàng)新，核心為講師親
自操作的四大案例，分別涉及房地產(chǎn)行業(yè)O2O、醫(yī)藥電商、情趣微營(yíng)銷、教育互聯(lián)網(wǎng)。所
用案例均是來自于實(shí)際管理，拓寬管理者的管理思維，提升管理者的轉(zhuǎn)型成功概率。
每個(gè)案例就像一臺(tái)“三棱鏡”，涉及轉(zhuǎn)型多個(gè)層面，折射出中國(guó)企業(yè)所面臨的復(fù)雜決策
環(huán)境。案例精選了互聯(lián)網(wǎng)中的典型內(nèi)容，資料豐富翔實(shí)，并一一加以評(píng)析。既有綜合性
，又有專業(yè)性。企業(yè)應(yīng)有互聯(lián)網(wǎng)思維，提倡用戶至上、體驗(yàn)為王、單點(diǎn)突破、顛覆創(chuàng)新
。課程以經(jīng)驗(yàn)介紹型案例與問題分析型案例相結(jié)合，以問題分析型案例為主，力爭(zhēng)從成
功和失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從具體實(shí)操中探索關(guān)鍵成功要素。通過這些案例，可以基本
掌控互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和管理發(fā)展趨勢(shì)，這種趨勢(shì)的研判（包括時(shí)
間節(jié)點(diǎn)）也是課程的重要價(jià)值所在。


授課形式：
前沿知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 現(xiàn)場(chǎng)研討+ 互動(dòng)型訓(xùn)練。
培訓(xùn)時(shí)間：
1天課程


第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)點(diǎn)與資本變局
一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三大變化：個(gè)性化、效率化、娛樂化
2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段與對(duì)應(yīng)商業(yè)模式：信息互聯(lián)網(wǎng)、電商互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
3、資本層面的新變化（VC、PE）：聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內(nèi)容、眾籌
二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)與主要風(fēng)口
1、流量分散化：直播、IP、內(nèi)容
2、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)
3、共享經(jīng)濟(jì)
4、企業(yè)服務(wù)
5、O2O：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡
6、微商與微營(yíng)銷
三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的三個(gè)重要問題
1. 互聯(lián)網(wǎng)投資或轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要點(diǎn)
2. 美國(guó)、日韓、歐洲的互聯(lián)網(wǎng)格局與趨勢(shì)
3. 互聯(lián)網(wǎng)思維


第二模塊 五個(gè)案例
一、房地產(chǎn)O2O案例
1、項(xiàng)目背景
2、融資跟進(jìn)
3、輕資產(chǎn)模式：O2O
4、成本控制
二、情趣電商微營(yíng)銷案例
1、流量成本過高：百度SEM的難題
2、網(wǎng)紅打造
3、微商拓展
4、合伙人架構(gòu)
? 工資換股權(quán)
? 分期成熟
三、醫(yī)藥電商案例
1、利潤(rùn)過低
2、B2C：O2O
? 客戶定位
? 服務(wù)定位
? 藥店整合
? 價(jià)格沖突
3、B2B
4、平臺(tái)的夢(mèng)想
? 京東醫(yī)藥城
? 天貓醫(yī)藥館
? 政府管制與解除
四、教育互聯(lián)網(wǎng)案例
1、項(xiàng)目背景
2、資源整合：微營(yíng)銷運(yùn)作
3、股權(quán)合作
4、估值難題
? 客戶價(jià)值
? 無形資產(chǎn)價(jià)值
? 規(guī)模價(jià)值
5、團(tuán)隊(duì)沖突
五、旅游互聯(lián)網(wǎng)案例
1、項(xiàng)目背景
2、主要難題
3、客戶細(xì)分
4、微商合作
第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)
一、單點(diǎn)突破
1、客戶（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)）
2、觸點(diǎn)：場(chǎng)景革命、社交
3、體驗(yàn)：不僅僅是產(chǎn)品而是全流程、極簡(jiǎn)化
4、傳播：復(fù)購(gòu)率與客戶圈層
二、股權(quán)融資
1、VC風(fēng)格與選擇
2、產(chǎn)業(yè)投資與眾籌的組合
3、內(nèi)部融資跟進(jìn)
4、融資的階段性：金額（估值）、比例、速度
三、戰(zhàn)略定位
1、客戶定位：原有資源利用，尋找交融邊緣地帶
2、產(chǎn)品定位：爆品戰(zhàn)略、MVP
3、品牌定位：心智切入、褚橙
4、競(jìng)爭(zhēng)定位：效率、護(hù)城河
四、組織變革
1、90后的管理：快樂工作，365
2、自組織：碳9、韓都衣舍
3、組織裂變：宗毅
4、社會(huì)化創(chuàng)業(yè)：共享經(jīng)濟(jì)、眾包
5、谷歌與華為的對(duì)比與適應(yīng)度
6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新
五、數(shù)據(jù)分析
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、KPI
3、數(shù)據(jù)的背后
4、工具的選擇
5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用























《資本運(yùn)作》課程大綱

【課程背景】
本課程特別適合上市公司、擬上市公司、集團(tuán)公司和大型企業(yè)高級(jí)管理人員的咨詢式
內(nèi)訓(xùn)，亦適合在各院校工商管理培訓(xùn)班和峰會(huì)論壇演講。
資本運(yùn)作已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的重要課題。不管是融資還是投資，亦或并購(gòu)重
組，都是企業(yè)做大做強(qiáng)過程中的重要戰(zhàn)略選擇。對(duì)于大部分中國(guó)企業(yè)來說，既希望運(yùn)用
資本運(yùn)作服務(wù)于企業(yè)擴(kuò)張，又擔(dān)心被資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)反傷自身。在此基礎(chǔ)上，引入外部
專家，整合社會(huì)智慧，就成為一種流行的資本運(yùn)作戰(zhàn)略的必備基礎(chǔ)。
課程特色
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，講師以自己民營(yíng)和外資的大型上市公司工作經(jīng)驗(yàn)、知名咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)
驗(yàn)結(jié)合高校教授管理理論講授，附以現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員的指導(dǎo)，使學(xué)員感悟到自己工作中的應(yīng)
該努力的方向。

【課程信息】
課程時(shí)間: 1天
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和各級(jí)管理層的中高層經(jīng)理人

培訓(xùn)形式：案例研討、視頻賞析、現(xiàn)場(chǎng)演練、精彩講授等。
A.
通過研討緊貼實(shí)際的操作案例，在交流與碰撞中，獲得啟發(fā)與溝通智慧
B. 貫穿全程的教學(xué)視頻，活躍氣氛的同時(shí)，幫你洞悉資本運(yùn)作本質(zhì)
C. 精彩講授，既有理論高度，又能深入淺出，便于理解與實(shí)際運(yùn)用

【課程目錄】

一、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)分析與投資機(jī)遇
1、中國(guó)未來五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

2、投資機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

3、中國(guó)資本市場(chǎng)的格局與趨勢(shì)

二、資本投入與股權(quán)安排
1、投資新企業(yè)

2、投資現(xiàn)有企業(yè)

3、股權(quán)安排與風(fēng)險(xiǎn)控制

三、投資項(xiàng)目評(píng)估

1、團(tuán)隊(duì)

2、商業(yè)模式（客戶線，競(jìng)爭(zhēng)線，營(yíng)銷線）

3、財(cái)務(wù)分析

4、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與公司的產(chǎn)融結(jié)合

1、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2、公司的產(chǎn)融結(jié)合

3、股市、債市及金融衍生產(chǎn)品的投資策略
五、基金、并購(gòu)、上市的運(yùn)作要點(diǎn)

1、基金

2、并購(gòu)

3、上市（含新三板掛牌）

4、資本運(yùn)作與公司治理

六、案例分析與評(píng)價(jià)

1、華為案例

2、大午案例

3、李錦記案例

4、阿里巴巴案例

5、萬科案例

6、百度案例

7、愛屋吉屋案例

8、滴滴案例

9、聯(lián)想案例

10、愛多案例

11、中遠(yuǎn)案例

12、尚謀案例

13、大通案例

14、真功夫案例

15、王永慶案例

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