《城區(qū)商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷》

城區(qū)商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷
課綱商圈營(yíng)銷之勢(shì)調(diào)動(dòng)一切有利因素推動(dòng)商圈營(yíng)銷天時(shí) 商圈營(yíng)銷，什么時(shí)間事半功倍商圈營(yíng)銷的節(jié)律，掌握工商企業(yè)生命發(fā)展周期商圈營(yíng)銷的節(jié)氣，掌握60類工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律商圈營(yíng)銷的節(jié)奏，掌握商圈營(yíng)銷不同時(shí)點(diǎn)節(jié)奏地利 商圈營(yíng)銷，去哪營(yíng)銷事半功倍商圈營(yíng)銷的近地，如何找到離我們最近的客戶商圈營(yíng)銷的廣地，如何找到需求最大的客戶商圈營(yíng)銷的重地，如何與客戶溝通效果最好人和 商圈營(yíng)銷，如何管理事半功倍目標(biāo)一致，商圈營(yíng)銷目標(biāo)管理5W1H法則組織高效，商圈營(yíng)銷的人、崗、責(zé)準(zhǔn)備充分，商圈營(yíng)銷的物料、工具準(zhǔn)備商圈營(yíng)銷之道商圈營(yíng)銷為什么屢屢碰壁？缺乏正確的營(yíng)銷價(jià)值觀！一天三撥銀行營(yíng)銷人員，一個(gè)收銀臺(tái)九個(gè)收款碼，商戶不厭其煩、營(yíng)銷人員忙錄、盲目、茫然利他主義營(yíng)銷人的五重境界案例一：青島農(nóng)行王德陽(yáng)是如何實(shí)現(xiàn)3億多房貸的？案例二：某地小微金融“店小二”擦亮金融服務(wù)品牌長(zhǎng)期主義營(yíng)銷獲客的五環(huán)用獲客“五環(huán)”解答營(yíng)銷困惑， 為什么電話營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率低？為什么很多活動(dòng)營(yíng)銷見(jiàn)效差？ 所有營(yíng)銷困擾都來(lái)自于營(yíng)銷的“錯(cuò)環(huán)”與“閉環(huán)”商圈營(yíng)銷之法商圈營(yíng)銷的經(jīng)典三問(wèn)商圈營(yíng)銷的產(chǎn)品策略金融產(chǎn)品的三分類法引流產(chǎn)品的特點(diǎn)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)裂變產(chǎn)品的特點(diǎn)如何包裝賣點(diǎn)，客戶更喜聞樂(lè)見(jiàn)？ 全面包裝金融產(chǎn)品賣點(diǎn)的兩個(gè)維度商圈營(yíng)銷的關(guān)系策略商圈客戶信息分類方法商圈客戶信息高效搜集方法商圈營(yíng)銷的溝通策略線下溝通策略定點(diǎn)式溝通、聚點(diǎn)式溝通聚點(diǎn)溝通的三種客戶倍增模式：拼多多模式、美團(tuán)模式、米其林模式線上溝通策略微信短視頻商圈營(yíng)銷之術(shù)如何在每一次與商圈客戶的溝通中都能有所收獲，大幅提升溝通達(dá)成率？定點(diǎn)營(yíng)銷章法：客戶經(jīng)理拜訪客戶的3C規(guī)劃KYC：如何了解你的客戶？ABC：如何實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的“登門檻”？CBA：如何利用“下臺(tái)階”在與客戶談判中取得較大利益？技法：客戶拜訪過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵能力如何利用“三個(gè)三”開(kāi)場(chǎng)吸引客戶注意第一個(gè)三，三秒內(nèi)建立良好印象； 第二個(gè)三，三句話能吸引客戶的注意與信任 第三個(gè)三，三十分鐘通過(guò)與客戶交流能贏得客戶信任與購(gòu)買做到“六要六不要”輕松贏得客戶信任“三個(gè)表達(dá)腳本”引導(dǎo)客戶馬上下單聚點(diǎn)營(yíng)銷會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷的三步曲會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)管控提高會(huì)見(jiàn)營(yíng)銷的宣講能力線上營(yíng)銷微信營(yíng)銷變現(xiàn)公式=受眾面*觸達(dá)率*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)值微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)五步法1、精準(zhǔn)定位定位的原則及方法《信任的速度》：一個(gè)人動(dòng)機(jī)、誠(chéng)信、專業(yè)、成果會(huì) 影響他獲取他人信任的程度和速度，因此要打造動(dòng)機(jī)利他、 言行一致、專業(yè)勝任、客戶見(jiàn)證的微信朋友圈，來(lái)獲取信任！專業(yè)：要成為“專業(yè)人士”如果你是銀行從業(yè)人員，在微信上就可以定位為......真實(shí)：要打造“情緒人”權(quán)威：要具備“高勢(shì)能”有用：要引領(lǐng)美好生活方式定位的案例2、創(chuàng)造內(nèi)容微信品牌露出的三大“廣告位“頭像背景朋友圈有銷售力的朋友圈時(shí)間有銷售力的朋友圈頻率有銷售力的朋友圈內(nèi)容3、獲取粉絲4、銷售變現(xiàn)5、收集反饋、不斷迭代商圈營(yíng)銷之器商圈營(yíng)銷用哪些工具，可以事半功倍？用文化激潛能商圈營(yíng)銷文化建立用考核提動(dòng)能具備激勵(lì)調(diào)動(dòng)因素的考核方案制定用清單增效能商圈營(yíng)銷全流程清單用物料促產(chǎn)能商圈營(yíng)銷物料清單用手冊(cè)固技能

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