《十策賦能銀行產(chǎn)能效能雙項(xiàng)提升》   05.04

“十策”賦能銀行網(wǎng)點(diǎn)“產(chǎn)能+效能”雙項(xiàng)提升課程大綱主講：楊越琦前言：想要產(chǎn)能+效能雙項(xiàng)提升前提是——先打造一個(gè)全新的廳堂第一策：工作流程“攘外必先安內(nèi)”，要想捕獲客戶(hù)的芳心，頭等重要之事必然是完善內(nèi)部的工作流程，做好內(nèi)部管理工作。一項(xiàng)對(duì)全球企業(yè)中從事管理人員的調(diào)研基層工作：辛苦，但不代表有價(jià)值向高效能人士學(xué)習(xí)七個(gè)習(xí)慣高效的首要條件——做好時(shí)間管理是否每天睜開(kāi)

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《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析及與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》   05.04

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析及與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用主講老師：楊越琦【課程背景】：中小企業(yè)客戶(hù)對(duì)銀行的滿(mǎn)意度不高，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)流失嚴(yán)重同時(shí)新增乏力；在中小企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，切入觸點(diǎn)難尋、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、維護(hù)管理乏力；3.銀行當(dāng)下的服務(wù)、價(jià)值與產(chǎn)品皆不能滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展多元化的需求；4.公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思維觀念定勢(shì)與落后、人員綜合素質(zhì)與要求有差異，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員

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【2023開(kāi)門(mén)紅“六計(jì)”做好營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理】   05.04

2023“六計(jì)”開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)攻略?xún)?nèi)訓(xùn)課綱【課程背景】支付手段不斷更新、數(shù)字貨幣即將普遍實(shí)行……客戶(hù)需求變化大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及服務(wù)要求變化大……營(yíng)銷(xiāo)成效差、沒(méi)有新打法、員工沒(méi)動(dòng)力……目標(biāo)不清晰、手段很老套、疲憊迎合顧客……顧客反感推銷(xiāo)、銀行服務(wù)同質(zhì)化、根本無(wú)法有效觸達(dá)客戶(hù)……面對(duì)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣發(fā)生的改變，商業(yè)銀行該如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)打法？“建黨百年”、

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《城區(qū)商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》   05.04

城區(qū)商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)課綱商圈營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)調(diào)動(dòng)一切有利因素推動(dòng)商圈營(yíng)銷(xiāo)天時(shí)商圈營(yíng)銷(xiāo)，什么時(shí)間事半功倍商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)律，掌握工商企業(yè)生命發(fā)展周期商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)氣，掌握60類(lèi)工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律商圈營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，掌握商圈營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)點(diǎn)節(jié)奏地利商圈營(yíng)銷(xiāo)，去哪營(yíng)銷(xiāo)事半功倍商圈營(yíng)銷(xiāo)的近地，如何找到離我們最近的客戶(hù)商圈營(yíng)銷(xiāo)的廣地，如何找到需求最大的客戶(hù)商圈營(yíng)銷(xiāo)的重地，如何與客戶(hù)溝通效果最好人

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《客戶(hù)分層維護(hù)管理與廳堂營(yíng)銷(xiāo)技能提升》   05.04

客戶(hù)分層維護(hù)管理與廳堂營(yíng)銷(xiāo)技能提升主講：楊越琦【課程背景】1、客戶(hù)是銀行的生存之本、發(fā)展之源，是銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，高價(jià)值客戶(hù)更是銀行盈利的主要來(lái)源；2、目前金融機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶(hù)總量多、分層不明、維護(hù)偏少、質(zhì)量不高、價(jià)值貢獻(xiàn)不大已成共性問(wèn)題；【課程目標(biāo)】1、實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)分層維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理，全面提升貴賓客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)度；2、學(xué)以致用，帶動(dòng)一批客

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《全員客戶(hù)經(jīng)理時(shí)代銀行從業(yè)人員如何縱深開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源》   05.04

“全員客戶(hù)經(jīng)理時(shí)代”銀行從業(yè)人員如何縱深開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源主講：楊越琦一、銀行營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變革十年?duì)I銷(xiāo)風(fēng)雨路，從“皇帝女兒不愁嫁”到“皇帝親征守邊關(guān)”，其中有你走過(guò)的路嗎？銀行營(yíng)銷(xiāo)思維變革銀行營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代：以產(chǎn)品為中心（盲推產(chǎn)品）銀行營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代：以服務(wù)為中心（盲目服務(wù)）銀行營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代：以客戶(hù)為中心（四個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回歸）營(yíng)銷(xiāo)人員思維觀念轉(zhuǎn)變——四個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回顧無(wú)

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