《建設(shè)工程商務(wù)策劃與實施控制》

《建設(shè)工程商務(wù)策劃與實施控制》
--施工企業(yè)盈利工具與經(jīng)營致勝之道實戰(zhàn)培訓(xùn)
課程背景：
建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應(yīng)增
加，相反，身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊?！拔⒗闭?br /> 在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。
企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須贏利。建筑施工企業(yè)的利潤來自于施工項目每個環(huán)節(jié)！
經(jīng)營模式創(chuàng)新和項目管理精細化時代已經(jīng)到來
，中國建筑企業(yè)需要回到企業(yè)經(jīng)營的實質(zhì)上來--向管理要效益！
一次經(jīng)營是盈利的源頭。二次經(jīng)營是盈利的關(guān)鍵。三次經(jīng)營要成果。效益從策劃中立
，從實踐中出，費用從預(yù)算和控制中降。
施工企業(yè)通過項目三次經(jīng)營、精細化管理與合同管理有效地結(jié)合，實現(xiàn)在規(guī)模和效益
上的雙豐收。
標準課時：1-2天（請用戶根據(jù)課時安排選擇內(nèi)容）
課程內(nèi)容：
第一部分 施工成本管理的基本知識
構(gòu)建企業(yè)的成本管理體系：1）成本管理體系的建立2）成本管理體系各職能和層次職責(zé)
和權(quán)限3）制定成本管理制度4）成本管理的基礎(chǔ)工作
一、施工項目成本管理概述
1.施工成本管理的概念、任務(wù)、主要內(nèi)容
2.構(gòu)建企業(yè)的成本管理體系
3.施工成本管理的流程與要點
4.成本管理各個環(huán)節(jié)存在的問題
3.施工成本管理的措施

第二部分 施工成本精細化管理——一切源于策劃
事半功倍的“事前控制”：1）成本測算：把住項目成本的源頭2）保證簽約質(zhì)量3）確定項
目經(jīng)理的責(zé)任成本4）成本策劃和成本計劃5）落實目標責(zé)任6）確定控制措施
一、為什么要進行項目策劃
1.策劃的功能與要素、項目策劃在項目管理中的作用
2.策劃與計劃，兩類不同的項目策劃
二、商務(wù)策劃的內(nèi)容與范圍
1.商務(wù)性策劃在項目管理不同階段的任務(wù)
2.商務(wù)性策劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容
3.商務(wù)性策劃案例分析
三、項目管理策劃--商務(wù)策劃方法
1.項目組織架構(gòu)管理策劃
2.項目經(jīng)營管理風(fēng)險策劃
3.合同管理、法律風(fēng)險防范策劃
4.分包模式和分包商的選擇策劃
5.成本控制的策劃
6.工程簽證索賠策劃
7.工程結(jié)算工作策劃
8.關(guān)系協(xié)調(diào)策劃
9.策劃過程中常見問題的處理
案例：某公司工程項目的前期策劃書
案例討論：某工程合同分析及對策

第三部分 項目管理策劃--組織實施控制要點
商務(wù)策劃的組織保證、制度建設(shè)、能力培養(yǎng)和激勵措施；組織實施控制要點
一、商務(wù)策劃的支持與保證
二、商務(wù)策劃的組織實施控制要點
1.項目策劃輸出的方案應(yīng)當(dāng)是可實施的。
2.策劃者同實施者形成順暢溝通機制。
3.對策劃成果的落實要明確責(zé)任，并實行動態(tài)控制。
4.策劃的落實就是將策劃過程中的設(shè)想和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實
5.商務(wù)策劃方案應(yīng)因人、因事、因環(huán)境等的不同而隨機應(yīng)變，不可僵化教條

【附案例】：施工項目一次經(jīng)營實戰(zhàn)案例:
案例1：投標報價技巧
案例2：投標報價清單中漏項漏價;
案例3：關(guān)于簽訂合同時實質(zhì)性內(nèi)容的談判
案例4：“黑白合同”中如何認定實質(zhì)性內(nèi)容變更？
案例5：合同談判技巧
案例6：我公司中標的合同價低于成本價怎么辦？

【附案例】：建筑施工項目二次經(jīng)營、三大營利工具應(yīng)用操實戰(zhàn)案例
案例1：施工圖紙與招標圖紙不一樣怎么辦？
案例2：如果招標文件和施工承包合同約定，材料漲價的風(fēng)險全部由承包人承擔(dān)，承包人
有何辦法？
案例3：項目特征描述不符的風(fēng)險分擔(dān)
案例4：固定總價合同履行中，當(dāng)事人以工程發(fā)生設(shè)計變更為由，要求對工程價款予以調(diào)
整的，如何處理？
案例5：指令性變更案例
案例6：固定價合同履行過程中，主要建筑材料價格發(fā)生重大變化，當(dāng)事人要求對工程價
款予以調(diào)整的，如何處理？
案例7：因圖紙變更，原先砼澆筑時預(yù)留的管洞取消，現(xiàn)需要將預(yù)留洞封堵，并作防水處
理，預(yù)留和洞口封堵及防水處理應(yīng)如何套用定額？
案例8：現(xiàn)場簽證遇到的問題及處理方式
案例9：當(dāng)事人工作人員簽證確認的效力，如何認定？
案例10：簽證的效力是否依賴于證據(jù)
案例11：甲方拒絕按照約定方式簽證怎么辦？
案例12：索賠案例--不利的自然條件與人力障礙引起的索賠
案例13：索賠案例--共同延誤的處理
案例14：索賠失敗案例啟示
案例15：從責(zé)任劃分和工程進度的角度看索賠
案例16：預(yù)付款糾紛案例分析
案例17：進度款案例--甲方拖延支付進度款怎么辦？
通過典型案例解決以下問題：
A.總包、分包合同精細化管理對策;
B.工程預(yù)付款支付控制建議及對策;
C.工程計量環(huán)節(jié)的過程控制及對策;
D.工程進度款支付控制建議及對策;
E.期中價款結(jié)算的控制建議及對策;
F.工程變更的過程跟蹤控制及對策;
G.現(xiàn)場簽證的過程跟蹤控制及對策;
H.工程索賠的過程跟蹤控制及對策;

【附案例】建筑施工項目三次經(jīng)營實戰(zhàn)案例
案例1：發(fā)包人收到竣工結(jié)算文件逾期不予答復(fù)如何應(yīng)對？
案例2：承包人能否直接依據(jù)《司法解釋》第二十條的規(guī)定，請求按照竣工結(jié)算文件結(jié)算工
程價款？
案例3：甲方能否要求對固定價格合同審價？
案例4：結(jié)算價與審計價不一致時，如何處理？能否以審計價為準結(jié)算工程款？
案例5：發(fā)包人以工程未驗收或承包人未移交工程竣工資料為由，拒絕支付工程款的，如
何處理？
案例6：當(dāng)事人在訴訟前已就工程價款的結(jié)算達成協(xié)議，一方要求重新結(jié)算的，如何處理
？
通過典型案例解決以下問題：
A.施工項目竣工結(jié)算編制;
B.應(yīng)對發(fā)包人竣工結(jié)算多次審核策略;
C.應(yīng)對竣工結(jié)算審核與審計矛盾策略;
D.發(fā)包人拒不簽認竣工結(jié)算文件對策;
E.竣工結(jié)算中造價及合同爭議的處理;
F.質(zhì)量糾紛導(dǎo)致結(jié)算糾紛的處理對策;
G.工程結(jié)算尾款支付及尾款清欠對策;
H.質(zhì)量保證金的管理與結(jié)清結(jié)算策略

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