《精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本
《精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本詳細內容
《精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本
精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長
課程背景：
房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主
的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體
方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無
聲息地被淘汰。
學員受益：
掌握房源開發(fā)的3種常見方法
通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法
通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道
受眾對象：房產經紀公司業(yè)務員、房產經紀公司新人
課程時間：1天/6小時
課程大綱：
1、客戶是房產公司的業(yè)績增長的命脈
1.1客戶是房產經紀人生存的根本
1.2房產經紀人的業(yè)績增長是房產公司的命脈
1.3市場揭秘：房產經紀人的七維模型
2、房源開發(fā)：讓房產公司掌握最新獨家核心房源
2.1上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時就建立信任
2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單
2.3獨家代理談判：如何讓房東愿意給你獨家代理的1個獨家流程
2.4小區(qū)駐守：通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度
3、傳統(tǒng)客戶開發(fā)：如何讓你的客戶實現(xiàn)爆炸式的增長
3.1案例分析：房產客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密
3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》
3.4駐守跟客：如何通過小區(qū)駐守實現(xiàn)“獲新”和“截客”
3.5客戶跟蹤：留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
3.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶
3.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶
3.9如何提高老客戶的轉介紹率
3.10省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？
4、新媒體客戶開發(fā)：2020年房產經紀人必修課
4.1網(wǎng)絡廣告：安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺如何高效率運作
4.2網(wǎng)絡營銷：如何通過六大網(wǎng)絡平臺曝光獲取客戶信息
4.3網(wǎng)絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率
4.4網(wǎng)絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收
4.5網(wǎng)絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法
4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具
4.7朋友圈營銷：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個要素
4.8朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客獨家完整方案
5、現(xiàn)場演練：房產經紀人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行客戶開發(fā)
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產經紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產經紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓業(yè)務員嗎？如何通過績效改進的方法找到業(yè)績提升點？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
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《引爆私域流量—房產短視頻獲客課程》 - 副本 05.16
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7步成單-房地產經紀人銷售冠軍打造課程背景：房地產經紀公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進入房地產經紀公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產中介企業(yè)主的頭疼的問題。學員受益：1.了解房產經紀大師的七維模型2.在三天內利用5種商圈調查方
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強力鏈接—房地產優(yōu)質客戶關系管理應對策略課程背景：房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費客戶，并服務好客戶，讓他來轉介紹，是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進行維護？與客戶聯(lián)絡時如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價值的信息？如何讓客戶進行轉介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產經紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產經紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.規(guī)避經紀人常見的8大談判錯誤2.讓房
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《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本 05.16
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者課程背景：房地產經紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產經紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務員溝通才能打開業(yè)務員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做到？如何溝通才
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