《引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)》店長類 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進(jìn)咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動教練協(xié)會認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
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《引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)》店長類 - 副本詳細(xì)內(nèi)容

《引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)》店長類 - 副本

引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主
的頭疼的問題。
市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？
提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？
如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點(diǎn)？
有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？
如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？
學(xué)員受益：
1.了解市場環(huán)境不，業(yè)績提升的關(guān)鍵并不在于“人”，而是在于“技”
2.熟悉績效改進(jìn)的方法，了解績效改進(jìn)的六個層次，掌握門店業(yè)績提升思路
3.業(yè)務(wù)員打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單
4.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
5.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法
6.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
7.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法
受眾對象：
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理
房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)、房地產(chǎn)中介公司老板/CEO
課程時間：1-2天（6小時/天）
課程大綱：
1、市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍
1.1直擊痛點(diǎn)：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升
1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。
1.3現(xiàn)場討論：線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去
2、另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路
2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比
2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源
3、提高業(yè)績的捷徑：降低工作中的行為代價
3.1小組討論：對員工績效營銷影響的最大項
3.2市場數(shù)據(jù)：影響業(yè)績的二維行為工程模型
3.3獨(dú)家分析：影響房地產(chǎn)門店業(yè)績的6個因素占比
3.4打破困惑：門店績效不好的原因是什么？
3.5沖破思維：“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控
4、抽絲剝繭：如何從6個因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績提升的發(fā)力點(diǎn)
4.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強(qiáng)的因素
4.2互動討論：一個簡單的實(shí)例如何變成可以復(fù)制可操作的行為
4.3實(shí)例解析：流程工具可以成為業(yè)績提升和成果展示的核心
4.4顛覆觀念：給予財務(wù)類與非財務(wù)類的激勵，并不是業(yè)績提升的首選
4.5圓桌討論：知識和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績效嗎？
4.6不能改變也要改變：天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績倍增？
5、落地實(shí)操：五大真實(shí)場景如何讓業(yè)務(wù)員使業(yè)績倍增
5.1自由討論：房地產(chǎn)行業(yè)獲客常見的三種手段
5.2沖破思維：銷售新人迷茫不開單？是因為經(jīng)理沒有提供信息和工具！
5.3全員演練：如何安排打電話，才更有成效
5.4數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
5.5現(xiàn)場練習(xí)：駐守如何變得更加有效？
5.6成果展示：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
5.7模擬場景：如何通過私域流量獲取更多的客戶
5.8模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績
5.9現(xiàn)場揭秘：通過績效改進(jìn)，讓業(yè)務(wù)員可以快速精準(zhǔn)匹配房源
5.10商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

 

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