《絕對(duì)成交—業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則》銷售類 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進(jìn)咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動(dòng)教練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
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《絕對(duì)成交—業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則》銷售類 - 副本

絕對(duì)成交——業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速
成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。
如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如
何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無
聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1、規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤
2、讓房東獨(dú)家委托的三個(gè)方法
3、讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略
4、逼定談判，絕對(duì)成交的9種方法與表單
受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
課程大綱：
1、逼單談判：讓客戶今天就下單的獨(dú)家秘籍
1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？
1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤與解析
2、房東談判：如何搞定賣家成為獨(dú)家委托？
2.1獨(dú)家委托對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個(gè)好處
2.2市場揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談獨(dú)家委托？
2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我獨(dú)家委托？
2.4現(xiàn)場演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場模擬搞定獨(dú)家委托
3、100%成交的實(shí)地看房：場景體驗(yàn)式帶看售樓法讓成交率提升三倍
3.1信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看
3.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
3.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
3.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
3.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個(gè)要素
3.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率
3.8提高回店率：引導(dǎo)客戶回店的3個(gè)話術(shù)表單，提高客戶購買意向
3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率
3.10復(fù)看率：通過復(fù)看，激活猶豫客戶的購買欲望
4、逼定談判：絕對(duì)成交之優(yōu)勢(shì)談判售樓法
4.1表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事
4.2如何和房東建立信任并邀約面談
4.3市場獨(dú)家：一張表格說清楚談單的全流程
4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶意向的6個(gè)信號(hào)
4.5引導(dǎo)出價(jià)：通過引導(dǎo)客戶出價(jià)，證明購買意向的4個(gè)話術(shù)
4.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個(gè)方法
4.7壓低房東價(jià)格：讓房東自愿降價(jià)的8個(gè)核心絕招
4.8拉高客戶預(yù)算：讓客戶預(yù)算與房東出價(jià)匹配的3方法
4.9三方會(huì)談：來了就走不了，100%當(dāng)場成交的完整解決方案
4.10客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時(shí)轉(zhuǎn)盤的核心策略
4.11市場獨(dú)家：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
4.12逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門射球的大力金鋼腿
4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)誤區(qū)
5、現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對(duì)10大常見場景與案例解析

 

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